T/T20% deposit,80%L/C at sight印度FOB

根据您的描述，您作为一个新的外贸公司，对于付款方式的选择和安全性有一些担忧。以下是一些建议：

1. 在合作之前与客户进行充分的沟通和协商，确保明确双方的期望和要求。

2. T/T（电汇）方式的付款相对比较常见和灵活，但是一次性支付80%余款存在一定的风险。您可以向客户建议20%的预付款通过T/T方式支付，以确保您的成本得到覆盖，并且使用80%的余款通过L/C（信用证）方式支付，以确保付款的安全性。

3. L/C方式要求客户办理信用证，可能会增加他们的工作量和成本。因此，您可以主动提供协助并指导客户办理信用证的流程，以减轻他们的负担。

4. 如果客户对L/C方式不感兴趣，您可以考虑提供其他付款方式的选择，比如D/P（付款交单）或者D/A（承兑交单）。这些方式可以在一定程度上保障双方的利益和安全性。

最重要的是，建立起信任并与客户进行良好的沟通，共同商讨并确定适合双方的付款方式。通过积极的合作和理解，您与客户可以找到最合适的解决方案来满足双方的需求。