关于外贸的看法

从第一份工作还在毕业前的大四最后一个学期，至今，已经整整两年三个月，逝者如斯。 经历过若干份公司类型都不一样的工作，有大型民企，中型外资，中小民营企业。 曾经在第三份工作的时候在外贸邦论坛逛过两个月，学到不少外贸方面的知识，不管对于我个人将来长期作用的大小，对这种信息的分享行为表示感谢。 论坛上会经常出现的一些问题： 外贸有钱途吗？努力了不一定成功，不努力一定不成功，坚持一定会胜利？金融危机，欧债危机，外贸不行了？英文不好能不能外贸？工厂不配合，没有好商？客户不断压价？等等。。。 我的观点： 这是一个系统性的东西，多数人看待问题容易停留在微观的层面上，缺少对宏观整体的思考（多数人的成长环境类似，形成的思维也雷同），以致会有以上问题出现。宏观代表的是大，是全面；微观代表的是小，是部分。通过宏观的东西可以看趋势，微观的东西可以更深入，更灵活多变，他们没有矛盾。比如整个国家或者整个行业的出口在下降，但是仍有一部分企业在盈利；整个国家或者整个行业的出口在在增长，但是仍有一部分在亏损。有人拼命干活还是一穷二白，有人工作两年就家财万贯。等等这些结果都是合理的。 这个结果的形成，借用乔治索罗斯对于人文社科方面的反射理论。第一，fallibility,我们天生对事物了解是片面的和扭曲的（比如对自己，对外部条件）；第二，reflecxivity,我们这种imperfect understanding在主动对结果产生影响。所以结果是无法预测的，这个东西看起来很普通，但仔细推敲，和一般人了解事物的方式通过把因和果分，是不一样的。 展到外贸，基于我对外贸的imperfect understanding，认为外贸需考虑的各种微观因素：资源禀赋；宏观经济面（整体到具体相关行业）；资源（商资源和，资金等）；政府宏观政策（在中国尤其不能忽视，比如汇率）；个人相关实力（销技能，勤奋，坚持，英文，外贸知识等等）。我个人认为前几个微观因素的占比要远比最后一个重要的多，注意是占比（这可以解释你老板为什么可以对外贸一窍不通却当你老板；为什么有人可以白手起家成为你们现在的动力或坚持的精神支撑，等等）。由于这种imperfect understanding，可能会让我对外贸的前景产生乐观，这时候可能我会还是很努力，还是很能坚持，还是很有激情，还是不断饥渴的学习外贸知识等等；也可能产生悲观，不想上班，不想坚持，不想学习，转行吧等等。那这个fallibility和reflecxivity相互作用，就形成了各种结果。 以上是我个人的一些见解，权当一种信息的分享，你可以选择完全忽视它，当然它也可能会影响甚至改变你的决定，但是这种决定的结局是难以预测的，很难说对你是好是坏（结果不可预测）。宏观思考的问题可能会是不够深入（很多人就会觉得这很虚）；微观思考的问题可能恰恰就是迷（由于很多微观的东西看似解决了你精神上的问题），让你变的不够理性（这也是我写这篇文章的主要原因。想想你为什么会后悔）。最后，不管怎样，不管论坛上各种言论的对错合理与否，都给我了很多信息，谢谢你们。