关于FOB和EXW的问题

关于FOB和EXW的问题，我可以为您提供一些基本的解释和建议。

1. 如果客人要求报EXW，您需要根据客人的要求来决定是否报价EXW。EXW是指卖方将货物交货在自己的工厂或仓库，并且不负责任何的运输安排和费用，买方需要自行负责所有的运输和相关费用。如果您的公司愿意提供EXW报价，可以选择报价EXW；如果不愿意提供EXW，可以与客人协商其他交货方式。

2. 如果客人要求报FOB GZ，通常意味着客人希望您提供将货物交付给指定港口（如广州港）的报价，并且您负责安排货物从您的工厂或仓库运到该港口。在FOB价格中，通常以美元进行报价。如果您同意报价FOB GZ，并且能够提供运输及相关费用的详细清单，通常可以帮助客人退税。

3. 如果客人在广州已经有商出口，并且要求您报价FOB GZ，那可能意味着他们希望您协助处理主要与出口有关的手续，比如报关、报检等。在这种情况下，您需要与客人进一步沟通，确保双方对责任和义务有清晰的理解和协商，以确定是否可以满足他们的要求。如果您的公司没有相关资质或能力进行报关，可能需要考虑与第三方物流公司合作，以完成必要的报关手续。

需要注意的是，以上只是一般情况下的建议，具体操作仍需根据具体业务和双方协商进行决策。建议您与客人保持良好的沟通，了解他们的需求，并根据实际情况做出适当的决策。如有需要，请咨询相关专业人士或物流服务提供商以获取更具体和准确的建议。