每个外贸业务员都知道写好开发信的重要性，每个人在初入外贸行业时都用了很多时间琢磨开发信的写作技巧。一封越有针对性的开发信，越能够引起客户的兴趣，那么如何才能写出具有针对性的开发信呢！了解你的客户无疑是最好的办法，下面我将分析写开发信之前的准备工作。 1、了解客户的需求。不仅要知道客户需要的产品，还要了解客户采购产品是用来做什么，通过你在网上找到的有限信息，你可以找到客户公司的联系方式，直接打电话去询问，了解清楚就好办了。如果实在找不到这类信息，那么就只能想其他办法了。 2、整理要推荐的产品资料。如果你产品很多型号也很多，你可以根据你对客户的了解进行一些产品的推荐，把要推荐的产品整理好文档，然后发给客户看，一目了然，清清楚楚。说不定客户就看中了其中某个产品。 3、了解邮件收件人信息。如果你能够了解你的客户信息，对你与客户的沟通交流很有好处。可以去Google搜索客户的邮箱，也可以去linkedin这样的社交站找客户的信息，不管能不能找到，写开发信之前你都要这么做。 4、在Google上搜索该公司的信息。包括该公司当地的社会新闻、行业新闻之类的，汇率波动，节假日之类的都可以利用起来。都可以成为你写邮件的话题。 5、想一些有用的建议。如果对客户信息了解的比较清楚，可以在写开发信之前想一些有用的建设性意见，这个需要业务员有很强的提炼信息的能力，如果你给的建议让客户满意，客户回复你的可能性很大。 找一个外贸客人挺难的，所以更要把握好每一次的机会，认真对待每一封开发信，尽量在第一步就抓住客户的目光。因此，在写开发信之前一定要做好准备工作。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

一封好的邮件并不能保证客户百分百给予回复，但是很大程度上能够增加客户回复邮件的几率。这也是为什么外贸业务员必须要学会写一封好的邮件的原因。[收起]

随着“互联网+”理念越来越多地运用于电子政务、服务于社会大众，纳税人倾向的办税方式也悄然发生转变。为了更好地满足互联网时代的纳税服务需求，支持广东自贸试验区制度及服务创新，广州南沙区国税局以网络便民办税为切入点，充分运用线上服务平台，打造“互联网+自贸税易通”全新服务格局，全面提升了纳税服务质量与效能。 终结纳税人“多跑路” 广州国税电子税务局将目前各个网上办税系统进行整合，形成门户网站办税、自助终端办税、手机移动办税等多渠道相融合的电子化办税体系，逐步推进传统的窗口办税向“足不出户、全天候办理涉税业务”“随时随地、实时查询涉税信息”的互联网办税转变。 借助广州国税电子税务局，目前，南沙自贸片区纳税人通过计算机、手机、平板电脑和微信软件等平台可办理254项依申请涉税事项，通过上传具有法律效力的电子资料，从申请、受理、传递、审批、发放、归档，实现了全流程、一站式无纸化办理；203种征管税务文书实现电子发放，覆盖面超过95%；同时，作为全国首批试点出口退（免）税无纸化管理的单位，南沙自贸片区25户出口企业率先实现了从退税申报、证明办理到审核审批的全流程网上办理，共计申报应退税款5575万元。 步入无纸化发票新时代 6月30日，广州南沙粤海水务有限公司成功开出全省首张公共服务业电子发票，南沙自贸片区的电力、自来水、燃气、邮政电信等行业正逐渐步入“零成本、无纸化”的发票管理新时代。公共服务行业电子发票的全面推行，一方面，可以让更多的企业实现发票领用减负升级，大幅减低了纳税人发票领取、运输、存储成本；另一方面，进一步简化了税务部门发票印制、分配、入库、流转、保管等环节，促进发票管理提质增效。同时，通过实时上传电子发票开票数据，税务机关及时掌握公共服务行业开票数据，便于规范化管理和风险防控。 据介绍，发票领用、验旧换新和代开业务是纳税人上门办税的主体需求，也是无纸化办税的最后一环。为此，南沙区国税局将优化发票管理作为提升服务能力的重要突破口，除大力推广电子发票外，打出“简并申领流程、创新取票模式、升级管理手段”组合拳，实现了增值税发票管理与服务的有机结合。 一是推行增值税专用发票“网上申请、在线代开、配送上门”服务。小规模纳税人在线提交代开申请、发票明细、邮递信息等内容，税务机关后台审核并办理代开手续后，即可由邮政部门免费配送上门，开创了无接触、零距离、全天候、高效率的全新代开票模式。新措施推行一个月以来，南沙国税累计为纳税人配送代开发票353份。 二是实现增值税专用发票、增值税普通发票、货物运输发票“网上申领、邮递送达”。开发税控发票网上申请领用系统，纳税人实名登录网上办税服务厅提交发票申领信息，国税部门核对无误后，将空白发票封箱打包，移交给邮政速递公司限时送达。不仅如此，依托增值税发票系统升级版新功能，纳税人可自行完成发票在线验旧、核销和申领、开具等全部发票业务，实现了增值税专用发票全程“零上门”管理的根本性变革。 三是对原有自助办税终端进行功能优化和系统改造，成功通过自助办税终端向自贸片区纳税人发售增值税专用发票和普通发票，实现购买发票“免等候”。 实现中小企业纳税信用可“兑现” 在自贸片区纳税人中全面推行纳税信用等级电子证书，获评为a级的纳税人不仅可以享受简化办税流程、压缩审批内容和办结时限等便利，还可以通过“税融通”项目向中国银行、建设银行等6家银行机构申请到无抵押贷款。据建设银行广州南沙支行负责人介绍，通过“税融通”平台，税务机关提供企业近2年的纳税信用等级和年缴纳税款额，银行将之作为融资的审批基础条件之一，为依法诚信纳税企业提供免抵押免担保贷款和放大抵押率，诚信企业最高可获相当于年均纳税总额7倍的授信额度。 获评广州市国税局a级纳税人的迪怩司食品有限公司，成为南沙自贸片区首批依靠“税融通”项目拿到贷款的企业，该公司负责人熊德军觉得这是“诚信纳税带来的回报”。 据悉，2015年4月起，广州市国税局、光大银行广州分行和深圳微众税银信息服务有限公司联合推出“微众税银公众服务平台”，成为解决中小微企业融资难题、实现纳税信用与金融信用互认的又一新渠道。 撰文：张笑 来源： 新华网[收起]

希腊全民公投结束，初步统计结果显示，过半希腊人不接受欧盟委员会、欧洲中央银行和国际货币基金组织(imf)提出的解决希腊债务危机的金融拯救方案。该结果意味着，希腊很可能被迫退出欧元区。 “希腊的客户已经跟我们沟通，最近希腊实行资本管制，没钱支付了。最快也要3个月以后才有可能付款。”昨天，宁波甬泰平进出口公司总经理王定英告诉记者，现在对希腊出口一定要谨慎。 希腊退出欧元区可能公投的初步统计结果显示，超过61.3%的希腊人反对，38.7%希腊人支持接受欧盟委员会、欧洲中央银行和国际货币基金组织(imf)提出的解决希腊债务危机的金融拯救方案。 分析称，该结果必将加剧希腊未来的不确定欧元，重新开始发行自己的货币。希腊也需要更多的资金重新开放银行系统、支付工人工资、为退休人员发放养老金。 此前欧洲多国领导人表示，如果希腊不愿遵从严格的预算及其他经济改革，就不能继续留在欧元区。 6月29日，为避免银行系统崩溃，希腊开始实施资本管制，银行停止对外营业，取现金额限制在每个帐户每天60欧元。同日，希腊关闭了股票市场。希腊政府禁止银行进行转帐或向海外付款；禁止发放新的预付和；而希腊资本管制令也适用于海外银行在希腊的分支机构。 据报道，7月和8月希腊将面临欧洲中央银行(ecb)68亿欧元债券到期偿还，可谓负债重重。 希腊客商已无力付款 希腊是宁波在欧洲的贸易伙伴之一，但贸易额并不高。据宁波海关统计，今年1-5月，宁波市对希腊进出口值为4.8亿元，与去年同期相比下降5.9%。其中，进口2171万元，下降27.8%；出口4.6亿元，下降4.5%。 据甬派君了解，希腊与宁波主要以一般贸易方式为主，该项下进出口值为4.4亿元，下降5.7%，占同期进出口总值的91.7%。民营企业为主力军，进出口值为4亿元，下降3.2%，占同期进出口总值的83.3%。进口主要商品为废金属，进口值为10万元，下降30.5%；出口主要商品为机电产品，出口值为2.4亿元，下降9.3%。 面对希腊债务危机的进一步发酵，宁波企业已经嗅到了其间的风险。 “我们在希腊有6个客户，都是老客户，我也去过希腊，尽管客户的信用表现还可以，但现在希腊已经实行资本管制，停止向海外付款，客户已经通知我们暂时不能付款了。”宁波甬泰平进出口公司总经理王定英告诉记者，“客户倒没有不认账，但因为是希腊政府的禁令，他们也没办法。” 王定英告诉甬派君，“但这笔生意至少要等2-3个月希腊债务危机达成下一步的行动，希腊政府解除海外付款禁令后才能完成收汇。从资金成本的角度来看，实际上对我们来说已经亏了。” 宁波第一大外贸企业中基宁波集团股份有限公司对与希腊经贸往来则表现得很谨慎。 “希腊债务危机已经持续很久了。希腊的信用等级一直很低。希腊危机持续发酵，最近我们对希腊不接单，我们从希腊进口的产品也不多。现在基本上处于中断的状态。”中基宁波集团副总经理应秀珍表示。 她进一步告诉甬派君，如果仅仅是希腊一国的债务出现危机，对宁波外贸的影响应该不会很大，希望不要蔓延到欧元区其他国家，不要影响到欧元的信心和走势。 建议：暂停对希腊出口 根据中国信用保险公司宁波分公司的分析，从短期内看，希腊买方及开证行面临汇路受阻、支付困难等问题，收汇风险增大；而从中长期看，希腊面临债务重重、财政紧缩、经济衰退的风险，企业经营面临较大的外部环境压力。 中信保宁波分公司特别提醒相关出口企业： 一、密切关注中国信保发布的预警信息和公开渠道信息，了解当前希腊临时资本管制措施，近期谨慎接单； 二、增加与买方联系频率，加强收汇跟踪，尤其是加大对大金额货款的催收力度。 三、控制出货节奏，尽量避免集中出运，提前制定风险防范方案。 此外，picc总公司信用保证保险事业部也就希腊的债务违约和资本管制再次发出风险警示。该公司风险提示宁波广大出口企业及合作的供应商： 一、对于我公司已批复额度的希腊买家及其开证行，如已发货出运，请出口商密切跟踪买家及其开证行的风险情况，在贸易合同允许的情况下尽可能敦促买家及其开证行加速回款;一旦发生还款违约，请您尽快通知picc； 二、对于自行掌握信用限额的希腊买家及其开证行，如已发货出运的，请您尽快知会picc公司客户经理并在信用系统客户端进行交易申报并密切关注买家及其开证行风险状况； 三、对于picc已批复额度但尚未发货出运的希腊买家及其开证行，建议暂缓出运，待希腊形势回稳后，再酌情安排。 来源：[收起]

劳动力不足和经济增长乏力是日本社会如今面临的两大窘境。为化解难题,日本政府推出补贴措施,推动日企采用机器人代替人力。 路透社记者调查发现,越来越多的日企如今加支出,引入机器人“劳力”,而这也为一些生产自动化器械的厂商带来商机。 【企业无奈之举】 日本总务省今年上半年发布的数据显示,日本人口数量已连续4年呈减少趋势,人口总数降至约1.27亿,创下15年来新低。其中,年满65岁者占人口总数超过四分之一,老龄化形势严峻。 在这种大背景下,不少日企饱受劳动力短缺之苦。 路透社5日援引食品生产商味之素公司生产线经理海老泽昭彦(音译)的话报道,公司最近不得不更换有40年之久的流水线,“过去两三年,我们难以雇到临时工,尤其是可以上夜班和干重体力活的人,如不投资(引入机器人),我们恐怕撑不下去。” 埼玉县生产自动售货机的企业Glory最近引入了19台机器人。这些机器人具备类似于人眼的传感器和两只机器臂,每台740万日元(约合6万美元)。 在这家企业工作4年的工人岩太里美(音译)告诉路透社记者,和机器人配合感觉不错,“他们不是人,但我感觉就像在和工作效率高的同事搭班”。 【政府政策引导】 为促进中小企业引入机器人提高生产力,日本政府提出将为这些实施革新的中小企业提供总额22亿日元(1782万美元)的补贴。路透社报道,迄今已有85份补贴申请获批,包括生产自动售货机企业Glory和一家打算利用机器人生产饺子的连锁饭店。 另外,日本经济产业省于本月1日在产业科内成立了“机器人政策室”,旨在促进机器人在服务业等领域的应用,振兴相关行业。 经产省分管高科技的官员左野九一郎(音译)说,“鉴于日本已经进入老龄化社会,劳动力老化是日本长期面临的结构这一问题的“答案”。 不仅是中小企业,大企业也加入到劳动力“更新换代”的大军中。日本中央银行经济数据部1日公开一份调查显示,大企业打算本财政年度加速资本支出,其速度达到最近十年之最。“我们看到大企业花更多钱提高工厂生产力或革新设备。” 【技术带来新商机】 近一段时间,不断有日本新型机器人面世的消息见诸报端,反映出日企对机器人劳力需求的增大给机器人厂商带来商机。 日本鸟取县政府7月1日正式聘请软银公司开发的人形机器人“胡椒”担任“宣传部长”,在东京一家商店推销这个西部县的土特产。“胡椒”号称全球首款能识别人的情感并与人交流的机器人,上月刚刚开始发售。 松下公司2日宣布,将于9月发售穿戴后可轻松搬举重物的辅助衣。松下认为,在劳动力不足、人口老龄化背景下,建筑、农业和护理等行业对衣的需求会增加,松下准备向相关产业推销这种产品,年销量目标为1000件。 工业机器人生产商法努克公司证实,企业打算投资1300亿日元(10.53亿美元)建造新工厂,以生产计算机控制系统设备;索尼公司打算本财政年度花费2100亿日元(17亿美元)提升成像感应器的生产量。 来源：新华网 作者：杜鹃[收起]

从14年1月我开始做外贸，到现在也一年出头了。总体来说，没有什么大起大落，没太多惊喜也没太多意外。[收起]

领英找客户主要有下面几种方法： 1.搜索行业英文名、产品名、company等公司后缀，在搜索结果中关注公司主页，加客户公司员工为好友，这样就可以私信他宣传你产品，加他skype聊天或者写邮件开发信给他。这样搜到的采购经理等的有很多，所以是给直接负责人写开发信，效果会好很多。 2.建立公司主页。中文界面就是点击 资讯——公司 打开的页面，选择创建公司主页，英文页面就是点击 interests——companies,在打开的页面右边点击create your page,然后输入公司英文名和以公司域名为后缀的公司邮箱，这样创建后去邮箱验证链接后就可以在领英页面右上角，里面找到公司主页或者company page，点击进去选择编辑，上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一款产品，然后贴上产品规格信息，发布。也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品。主页只需要上传你们公司热卖的产品就行，有时间就3个月更新几款产品，没时间就可以不管它。 这里解释下公司主页怎么会找到客户的，第一，你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位，职业概述那里贴上公司简介和网址和领英主页地址，这样你的联系人就能看到你公司，就会去你的领英主页看看；第二，客户搜索行业名产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的领英主页。这里要说明的是你公司主页上面有个followers，这个是干嘛用的？是有人看了你主页对你产品感兴趣才会点击follow的，所以这里面就有你的客户。这个followers的人数越多，当客户搜索行业英文名或者产品名去找供应商时，你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多，排在其他公司前面，这样客户就能在前几页看到你们主页，增加你公司的曝光率和点击率。 3.加领英群组，这个只能在英文页面才有groups这个功能，你点击进去用行业名产品名洲名国家名或者buyer,international trade等词搜群组，加入群组进去，发广告。里面有外国人会发布采购需求和销售产品的，你要有空就进去群组看看，有没有人需要你们的产品。这里有你的直接客户。 4.完善个人档案，把你档案的所有信息尽可能完善，然后可以搜索人加人，也可以在 可能认识的人 里面加人。档案越完善，达到无敌等级后，好多外国人会主动加你为好友的，他们就是你的客户，还有在访问你档案里面的名单中，也可能有你的客户。 5.在home或者登陆领英后的第一个页面（主页）那里有个编辑框，类似koukou空间说说编辑框那个，但是只可以发文字，不能传图。没关系呀，你一开始就是介绍发你们公司简介，然后就发你们的热卖产品规格信息呀，那里发的你所有联系人都能看到，看到的外国人如果感兴趣会联系你的。这就是客户。 总结：领英开发客户是种新的外贸推广和找客户方法，效果自然没有你国际站询盘来的快，但是只要坚持完善推广，可以收到客户要求报价的信息的，本人收到大概10个客户的报价信息，但是最终没做成。大家不要灰心，领英不需要你花多少时间，一般开始做好了，就可以等客户来找你了。外贸淡季时，何不去领英找找客户？[收起]

中韩自贸区除了扩大中韩要素和需求市场整合外，还为中国提升全球经贸规则话语权、增强中国企业未来竞争优势创造更有利的条件。 商务部国际贸易经济合作研究院研究员 周密 中韩自贸协定 6月1日，中韩两国签署自贸协定，仅耗时3年就完成了这一高水平的自贸协定，既反映了双边高层推动的意愿，又是两国经济发展较强互补基础所决定的。协定的签署，将在有效促进双边经贸活动发展的同时，为中韩增强对未来国际规则适应力和话语权提供支持。 中韩双边经贸合作具有较强互补性 韩国是当今唯一与美欧均签订自贸区协定的国家，为其境内企业充分把握全球产业高端技术和需求创造了重要环境；中国是全球最大的发展中国家，工业基础雄厚且致力于提升在全球价值链上的位置，消费市场增长潜力巨大。中韩两国经贸往来历史悠久，在经济发展阶段、要素资源禀赋和产业结构方面均存在较强互补性。中国是韩国最大的贸易伙伴、出口市场、进口来源国、对外投资目的地、旅游目的地和留学生来源国；韩国在2013和2014年连续成为中国第一大进口来源国，分别占到当年中国全部进口额的9.4%和9.7%。中韩双边贸易额超过韩国对外贸易总额的五分之一，超过了韩国与美国、欧盟的贸易额之和。 中国经济实力的上升推动对外贸易规模不断增长，在进口来源日趋多元化的大背景下，韩国的贸易地位更为凸显。尽管2005年从韩国进口商品占到中国全部进口的11.6%，但彼时进口额排在日本之后。1995—2014年间，中国从韩国进口年均增长16.6%，快于中国同期进口总额15.3%的年均增速。与此同时，中国对韩国的出口年均增长15.7%，略快于中国总出口15.6%的增速。 20年来，中国一直保持对韩贸易逆差，但不平衡状况有所改善。1998年，中国对韩国的比较优势指数为-0.45，而到2015年升至-0.21。同为工业化国家，在中韩双边贸易商品结构中，工业品占主导位置但存在技术水平和专业领域的差别，电机在2014年占到中国从韩国进口总额的比重40.3%，同年也占到中国对韩国出口商品价值的36.9%。 国际分工的发展促使韩国对华投资快速增长。截至2014年末，韩国对华投资累计达到700亿美元，在华投资企业达到四五万家，企业规模从小到大、产业类型从劳动力密集型向技术密集型发展。韩国的产业资本通过对华投资增强自身优势，贴近重要消费市场，同时支持中国经济发展，促进相关产业升级发展。 自贸协定开启更大多双边合作空间 中韩自贸协定大幅降低了两国间商品流动的成本，关税壁垒显著降低，中国91%的对韩出口产品和韩国92%对华出口产品将取消关税，分别占中国进口额的85%和出口额的91%，为要素低成本跨境配置创造了较好条件。中国的纺织服装、有色金属、钢铁等，以及韩国的机械设备、液晶显示器、日用家电等商品都可以获得更低门槛的准入，为两国生产者和消费者谋得更多利益。 对核心关注领域的满足既充分表达了双方的诚意，也为各自相关企业发展创造了更大空间。中韩两国企业具备各自的竞争优势，都希望通过减少政策壁垒，享受国民待遇。通过中韩自贸区协定，双方在服务业和投资领域都有较大收获。韩国企业在中国法律、建筑和环境相关服务领域获得更多准入承诺，中国企业也在速递和建筑等方面得以参与韩国市场公平竞争。 着眼更广区域，达成面向经贸合作未来需求的高水平协定是中韩自贸区的重要理念。与中国以往的协定不同，中韩自贸区不仅注重降低关税和扩大市场开放，而且涉及电子商务、竞争政策和环境等新议题。这些议题既未形成国际通行的准则，又代表了国际经济贸易热点。中韩自贸区对此类议题的关注，可以为中韩两国引领未来全球经贸规则增加筹码。 对于韩国而言，中韩自贸区的签署完善了其现有的自贸区网络，在全球价值链上向前对接欧美发达经济体市场的同时，增加了向后整合中国庞大市场的能力，在美欧均未与中国签署自贸协定的情况下有望促使更多美欧对华经贸活动经由韩国发生。对中国而言，中韩自贸区除了扩大中韩要素和需求市场整合外，还为中国提升全球经贸规则话语权、增强中国企业未来竞争优势创造更有利的条件。 事实上，市场对中韩自贸协定的期待很高，在协定尚未签署时已经开始有所反映。据韩国贸易协会数据，2015年第一季度，韩国对华投资16.2亿美元，除香港外首次排名第一。协议的签署无疑会持续促进双边经贸合作的发展，而投资的增长反过来又会通过产业内贸易和跨国公司内部分工对双边贸易产生较大促进。 充分发挥协定作用需要更积极创新 协定签署并不意味着自贸区对经贸促进效果自然而然地实现，充分发挥协定的效果需要双方切实按期落实承诺并持续推动创新。中美双边投资协定的谈判和中国对外资管理方式的改革可以为外国企业来华投资兴业提供更为优越的环境，也可为经贸协议规则创造新的参考框架。中韩两国约定，在协定生效后的两年内，以准入前国民待遇和负面清单模式开展服务贸易和投资的第二阶段谈判。现阶段，要充分发挥中韩自贸协定的作用，需要探索更多创新路径。 加大协议内容的宣传和普及，在协调各政府部门做好相关政策调整的基础上，针对可能给企业带来的收益予以重点说明，通过政府公共信息服务、商协会和投资促进机构等渠道向重点企业推送，为其依据协议调整自身行为、用好协定带来的市场机会提供参考。可以探索以对比的方式说明协定带来的关税、市场准入、贸易救济方式等内容的变化，提供更为直观的印象。加强有针对性的人力资源培养和交流，推动与双边经贸合作密切相关的语言、国际经贸、金融等人才的培养，减少企业在对方国家拓展市场过程中因信息不对称增加的成本。 关注协定可能对本国现有竞争环境、市场供需关系和政府管理模式等造成的冲击，在积极适应协定调整相关政策法规的同时，引导行业组织和咨询机构发挥协调和服务作用，协助相关企业准确了解相关变化，评估并对可能受到的冲击予以积极应对，相应调整产品线，优化目标市场，寻找新的机会，探索多元化发展或延伸产业链的发展模式。引导两国民众正确认识自贸区带来的贸易转移和发展模式转变，减少抗议活动的负面影响。 建立健全协定执行效果评估机制。由两国智库对经贸发展实际上受协定的影响进行实时跟踪和动态评估，除了经贸、社会发展的客观指标外，也要注意搜集行业组织、企业、消费者等各相关方的主观意见。对中韩自贸区效果的评估既要能够全面反映所涉及各个领域协定的作用，又要能够建立起量化可比的指标体系，能够为协议后续的改进有针对性地提供参考依据。 以双边协作为基础扩大“新议题”合作范围。与传统经贸活动相关的电子商务、环境等议题得到全球更为广泛的关注，相关规则会在相当程度上影响未来各国的竞争关系。中韩两国应在上述领域协议内容的基础上，科学评估各项规则对双边经贸活动的影响，并根据实际效果探讨优化和改进，甚至新增或调整其他领域的可能性。 在有效总结经验和教训的基础上，中韩两国可以在包括亚太经济合作组织（apec）、区域全面经济伙伴关系（rcep，2012年由东盟十国、中国、日本、韩国等国共同发起的区域经济一体化合作组织）和亚太自贸区等在内的涉及更多成员方的经贸机制安排上推广共同理念，引导议题的发展方向，以有利于两国企业在未来竞争中获得更具优势的地位。 来自中韩自贸区的“红包” 根据国务院发展研究中心测算，中韩自贸协定将拉动中国实际gdp增长0.34个百分点，拉动韩国实际gdp增长0.97个百分点。 在货物贸易方面，中国最终将有91%的产品对韩国取消关税，覆盖自韩国进口额的85%。同时，韩国最终将有92%的产品对中国取消关税，覆盖自中国进口额的91%。中国的纺织服装、有色金属、钢铁、机械设备等行业企业，可以提高韩国市场份额。 对中国消费者来说，一些化妆品、韩国特色食品、服装、鞋帽等赴韩旅游购物或韩国代购的热门产品将更加便宜。韩国消费者也将以更加优惠的价格买到来自中国的农水产品、服装和鞋帽类、家电等产品。 本文来源：和讯网[收起]

怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 报价前充分准备 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。" 其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。 所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。 选择合适的价格术语 在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。 选择以fob价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在fob价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。 在cif价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以cif价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。 一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以fob价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是fob价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。 在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报fob价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询cif价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。 同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。 而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。 根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省某进出口公司孟女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。 以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说："报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。 同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。" 最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。孙先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。 选择合适的报价渠道 您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。 当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式： 1、在“报价单”中选择“手机短信”，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。 2、当您e-mail或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过e-mail或回复留言进行报价。 3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。 1）如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！ 2）如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！ 4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。[收起]

今天没什么事，我坐在电脑前想了很多问题，我很喜欢莫言说的一句话，当笔尖肆意挥洒的心情变成文字，我将用它书写永生。即使文笔不好，我仍然喜欢写写自己的心情，记录这个时刻自己的所思所想。有时候回头看看自己当初写的文章，都会感觉看不下去。 昨晚睡觉前我看了一些文章，顺便看了少女时代的一些MV，其实我并不追星，也不爱看MV，只是昨天为什么点进去我也找不到原因，看着这9个年轻的女，舞姿非常优美有力量，突然一股失落在心头围绕。同样是这个年纪的女，差别可谓天上地下，我从来没想过自己要向他们一样闪光发热，可是我只希望自己能够接到更多的单子，拿到更多的提成。为什么这一切我都没有做到，我没有任何的才艺，也没有傲人的外贸成绩。 去年父亲生病完全失去了工作能力，弟弟还在读书，家里的重担全部落在母亲的身上，我很想能帮助母亲撑起这个家，可是我做的还远远不够，我需要更多的钱去摆脱现在生活的窘境！每个晚上我都会躺在床上思考如何拿到更多的订单，如何赚到更多的钱，也许只有真正踏入社会我们才会发现，想要赚更多的钱是多么的难！用我舍友的一句话说，我们这样家庭的早已经输在了起跑线上，我们的眼界总是比他们慢了一步。当我们意识到问题的时候，已经被甩很远了。 没有人知道我心里的压力多了的大，其实今天我已经做成了一单了，可是对于我现在的生活仅仅只是杯水车薪，我没有办法高兴起来，却允许自己留出一点时间休息一下，放空自己。但愿一切都是最好的安排！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

一直听朋友们说老外特别的不正经，动不动就聊一些与器官有关的话题。在三年前我进入外贸行业初始，我特别害怕老外讲与工作无关的问题。我实在不知道怎么去给予回应！没想到三年过去了，一切都平安无事，我还经常会在论坛看到有小姑娘说遇到色鬼之类的帖子，我都很庆幸自己遇到的客户都很好！ 没想到自己也遇到一个老不正经的客户。这个月参加展会，认识了一个阿联酋的客户，他主动过来询问我们的产品，我热情的一一给他作介绍，最终我们成交了这笔生意，他定了两台机器先试试，我们也给了比较低的价格，由于各种原因我们没有付定金，所以才会有了后来的事情。 两天后他又来了，我想着他那么爽快的顾客，我要好好的抓在手里，将来也许能做更多的生意。结果他根本无心谈生意，而是想要约我出去。我告诉他我没有空，将来有机会欢迎他来我们的工厂参观，我会好好的补请他！他也没有勉强我，把定金付好后我们就要道别了，道别前还用中国人的礼仪握了个手，哎，那个感觉太怪了，非常具有挑逗性质，我浑身不舒服！ 回到公司我给他打电话谈接下来出货的事情，每次和他聊天或者打电话，他总是扯一些乱七八糟的事情，然后和我说很多他的艳遇，似乎中国每个类型的女孩他都拥有过！甚至都会讲到一些很私人的事情。我不实在不想听下去，也不知道怎么回话，但是他总能讲个不停，还不死心的总是想约我出去。我最后告诉他我没那么open，这些话题不适合我，他就给我say sorry 然后继续自说自话！ 遇到这么爽快下单的客户本来是很开心的，可是现在真的不知道是哭还是笑了，真心不想踩他，但是又不想和钱过不去！这个feel不爽！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

无意中看到外贸邦最美外贸lady的活动，果然是美丽云集，没有最美只有更美啊！这让我一个纯靠实力吃饭的妹子情何以堪（其他lady可是实力与美貌并存啊！）我瞬间脑海里浮现出了贾玲的女神和女汉子！（让我哭会……） 我想我是不可能拿到冠军了！我多么希望这个比赛的名字叫做外贸女汉子，也许我还有机会搏一搏！没关系，我只能安慰自己重在参与了，参与是一件快乐的事情！ 能进入外贸这一行，能认识这么多做外贸的朋友是一种缘分，我很感谢上天这样的安排！我目前还只是一名外贸新人，我风风火火的闯入了外贸的世界，也不打算轻易的走出去。我觉得外贸是一个很有趣很适合我的职业！它让我初次的接触到这个社会，学会工作学会做人，更给我带来了收入！ 与人斗才能其乐无穷，我喜欢和不同的人沟通交流，这会给我的生活带来很多乐趣。同时我也学着去规避所谓的尔虞我诈，勾心斗角！我不会去这样对别人，我也不希望被别人摆一道，明哲保身对于年轻的我来说确实是一门大学问。 大部分时候我更喜欢和客户交流，我觉得开发客户是一件神烦的事情，不过一切都只是过程，耐得住寂寞才能守得住繁华。远离家乡、远离亲人不过是想让自己的未来更好，一切的努力都是必要的值得的，大家一起加油吧！ 最后我想给自己拉一票，朋友们别忽略我哦！谢谢大家了！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

4. 快速识别 在展会上，你跟参观者交流的时间是非常有限的，参观者也是良莠不齐。所以你需要在有限的时间内，高效辨别出哪些是你的目标客户。同时还要注意与对方建立和维持友好的关系。对待展会上的参观者，不要把他们都当成一个个生意号码，你应该让他们感觉跟你交流很棒。 从谈话开始，你的目标就是想要更多了解他们的需求。你需要通过问开放式问题来获得信息。这些开放问题就是5w：what, when, why, where以及how。5w问题可以帮助你从潜在客户那里获取更多的讯息，从而更好地回应他们的诉求。不要问：“can i help you”这类封闭性问题。（所谓封闭性问题就是对方只需要回答yes 或no 的问题，这种问题对方简单的一个回答就可以轻易结束你们的对话，对话结束你依然对对方一无所知。）你可以问：what brings you into our exhibit today. 注：我们常常在展台上一见到对方就问：hello, can i help you往往对方说：no, thanks. i just look around。然后我们就很尴尬的不知道怎么接下去了。所以，赶紧收回can i help you 吧，最简单的，good morning afternoon, sirmadam. how do you like our booth how’s your day what are you interested so far at this canton fair背到滚瓜烂熟发音到位，语气欢快些，对方不管是出于客气还是因为你的魅力，都不得不多说几句。接下来，该记的记下，该跟上补问题的补上更多问题，话题一打开就很容易聊天了，你懂的。 做销售的都应该需要了解对方的b.a.n.t.（预算budget、权限authority、需求need以及时机timing）。我们下面的这几个问题基本就是围绕这四个要素来提问： - who are your main suppliers in china - what would you keep or change with your current supplier - what’s your biggest headache when it comes to dealing with suppliers - if you see the need for change, when would that change process start - who would need to be in on a decision of this kind 预算（budget）：确保这个潜在客户有合作的预算。 权限（authority）：找到决策者，了解对方的决策过程很关键。销售人员需要找对人并接近对方。 需求（need）：询问潜在客户他们跟现有供应商目前合作中最不满意的地方在哪里，找到他们的痛点。只有察觉到对方的需求，接着才有针对性地介绍自己的解决方案。 时机（timing）：销售人员都希望潜在客户能有所准备。销售人员需要清楚对方公司什么时候需要调整，什么时候会考虑更换供应商。你可以早点行动，不能晚，晚了后面的成本就高了。 5. 交叉销售 基于摊位大小、参展人员数量以及你在展会上的角色，你可能会碰到客人需要跟你们公司其他人交流。在这种情况下，你应该亲自把客人带过去并正式地介绍你的同事，同时告诉你同事客人的需求是什么，这样客人就不用再把问题说一遍，客人也能感觉到你很认真地倾听了他的需求。不可用手指着你的同事，然后让客人自己过去找他（她）。 6. 获取信息 不同的展会拿到的途径有所不同。一般来说，名片或销售卡片是最基本的方法。还有一些方法，比如用扫描器扫描对方胸卡可以很快获得对方信息。大部分的展会上，展会组织方提供扫描仪租赁服务。如果你的预算有限，那么你只能选择用销售卡片或者收集名片的方法。每种方法各有利弊： 名片：这是最简单最基本的选择，这个方法有个硬伤。在潜在客户的名片背面备注，这种做法直截了当。但是展会第三天，大家的名片都发光了，怎么办？ 登记本(lead card)：在登记本上，客户可以填写他的名字和公司信息，有一些勾选栏他可以勾选他感兴趣的产品或服务。这些信息可以由客人自己填写，也可以由销售人员填写。用登记本最大的好处是方便后期客户跟踪。一只笔和一张纸有的时候有那些高科技不能比拟的优点。因为够简便，欧洲人和一些比较老牌的企业喜欢这种做法。缺点则是后期信息输入客户管理系统会很耗时。 扫描仪：常用的扫描仪有四种类型：磁条扫描仪、电子标签阅读器、条形码扫描和二维码扫描。用扫描仪最大的好处就是即刻捕获对方的信息，这样你有更多的时间来与摊位访客交谈，展会后数据库输入也非常快捷方便。 7. 结束交流 对于在展会上销售人员是否应该主动结束交流，大家有不同的看法。在上一期杂志中，我提到了在展会上，你的时间是有限的，你不可能在展会上跟每个人都像朋友那样轻松愉快地聊天。（注：原文you do not he the luxury of“ shooting the breeze” with everyone who wanders by. shooting the breeze：在很轻松、很愉快的气氛下和朋友聊天。） 即使对方是优质潜在客户，当关键问题都谈完了，你就要主动结束谈话，去处理其他客人。如果你的摊位上工作人员不多，及时结束更为重要。你可以这么做：一旦你确定双方的谈话不再对公司有用（听上去很残酷但事实上公司花钱送你来参展就是为了为公司利益服务的），你就应该礼貌地向对方解释“不好意思，谈话到此结束”。结束谈话的一个好办法是感谢对方的来访并送上小礼物。表示感谢永远不会出错，给对方你的名片和一份不太昂贵的免费样品，这样的做法结束双方交流也不会让对方有不好的感觉。[收起]

作为销售人员，如何利用好展会现场有限的时间和资源，跟潜在客户有效沟通呢？ 1. 开放的肢体语言 现在，人们正走过一个个展位，如果没有人跟他们互动，他们很可能就径直走过。你可能没有想到，一个小小的互动，会对获得对方关注带来多大的作用。 首先，no sitting。坐在那里，对路过的潜在客户而言，意味着一个大大的“no！”它给对方传递的信息是：我才懒得起身跟你打交道。一天下来，相信作为参展者，你的脚一定又酸又痛。参观者一天硬地板逛下来，他的脚不比你的好到哪里去。其实在我看来，在展会上，摊位就不该配置椅子（除非给参观者特别预留）。 面对着通道，放松，打开肩膀。这样的姿势会让你看起来更有亲和力，你也不容易忽略任何一个走过的人。肢体语言应该传递开放和积极。不要抱臂，对方会错误理解为你很烦或者在生气。错误的肢体语言会给参展者和参观者造成无声的沟通障碍。另外，永远保持微笑！ 注：我们小时候受过的仪态训练实在太少，常常会下自然地抱胳膊、抖脚、塌背、撇嘴。展会上，叫你的同事时刻监督你吧，惩罚是晚上一瓶可乐或一瓶啤酒。久而久之，你就会远离这些不好的小动作。 2. 打招呼 我们常常会有两种打招呼方式：一种是当参观者正走进你的摊位时跟他们打招呼；另一种是跟通道里的参观者打招呼。对于那些走进摊位的，他们能走进来，说明他们想了解你的摊位，对于这些人，你需要密切关注他们的需求。我在展会上为参展公司提供现场咨询服务的时候，常常看到那些没有经过参展训练的参展人员，对他们周围情况毫无察觉，客人走进摊位了，参展人员都没有发现，对方只能站在那里等，简直是浪费对方的宝贵时间。参展人员需要把你的摊位当成自己家，自己是家里的主人，要熟悉摊位的一切情况，跟摊位门口的人打招呼，询问他们有什么需求。 有些参展者喜欢上下扫描走进摊位的客户，搜寻对方是同行还是潜在客户的蛛丝马迹。这种人我们叫他们“badge shark”（形象的比喻：一只威猛的大鲨鱼，根据猎物身上佩戴的徽章颜色判断猎物身份）。这种做法让来访者有被冒犯的感觉。你应该大大方方地跟所有的参观者打招呼，用大方自然的眼神与他们交流，不要区别对待。打过招呼，做过自我介绍后，自然可以再通过细节来判断对方的身份。双方友好寒暄过后，方可以通过一些提问来更多了解对方。这个前后顺序千万不要弄反了。 3. 让通道上的人驻足 有些参观者会在经过你的摊位时慢下脚步，有些人则只是跟你有眼神交流，这些都暗示对方对你有兴趣。这种情况下，你就有了4秒钟的窗口机会。不是每一个经过你摊位的人都会径直走进你的展台。这个时候你就要采取行动，你会惊奇地发现，一个友好的hello作用如此之大。最大化地利用你们的派发资料，参观者常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步，饶有兴趣地想了解你的展位里有些什么。需要注意的是，这个时候你的目标不是销售，而是让对方停下来跟你谈话。切忌操之过急喧宾夺主把对方吓跑了。 在展会上，我最爱干的事情就是尝试用不同的方法接近参观者，观察效果并不断完善。偶然，我发现有句话似乎特别能激起参观者的需求和渴望。那天我去一家小型的书展给我的一位写手朋友帮忙。他在展会现场派发他写的书。作为一名写手，他要么写书教人们如何写作，要么为别人捉刀。他需要在现场快速辨别出哪些是潜在客户。我教他一句话，让他在现场用。当有人走过，他要问对方：“do you he a book”这句话有两个作用，一是可以筛选出哪些人写过书（自己写书的人自然不需要别人捉刀，自然就不是目标潜在客户），二是暗示对方可以拿到一本免费派送的书（介绍他自己的书）。这句话很有效地帮助我朋友让匆匆而过的参观者停下脚步，过滤掉那些写过书的人，并暗示他们可以有免费书拿。[收起]

相信很多人每天都能做到给众多的同行客户发开发信吧？但是，有没效果呢？ 每天虽然很勤劳的发开发信，但是却有点大海捞针，可能发一百封开发信得到的仅仅是一封，质量还是不高的，那么有没想过是哪里出了原因了呢？ 以前，每天我都很努力的在发开发信，不是被退回，就是n多封才回复的，我很纳闷，当然，小心灵有点被打击到了，略带些失落，最后，我列出了几种开发信方式，每样都试了一下，哪个回复率高的采用哪个,现在给大家分享下我个人用得比较好的一个方式，希望你们有用！ 首先，主题------------ 对于主题，你们是不是经常懒得写或者随便应付呢？话说主题比你写的内容更为重要，为什么呢？打个比方，比如你去超市买东西，一些超市会对产品进行分类，比如你想去买个日常用品，指示牌上有直接写日常用品的，也有写物美价廉类的，也有写高品质类的，那么你们会选择哪个，我们是有目的性去买日常用品的，当然我们会直接进入日常用品类是吧，客户也是一样的，比如客户只对日常用品感兴趣，而你主题写了物美价廉或者高品质，虽然这些字眼很诱人，但是你想想，客户不是我们，客户每天都会收到上百上千封邮件，所以他一般都只会看写与他有关的东西，及时你的主题再诱人，也是白忙一场，那么你说，你是要直接写上客户想要的东西好呢还是写一些比较诱人的词语好呢？ 主题该怎么写？ 总结一下，所以主题内容要突出，简单明了，我之前是做衣服的，我是这么写的exw$1 t shirt with high quality/clothing factory，当然我一开始不是这么写的，也许很多人会直接写clothing factory，我也不例外，但是做衣服的厂家也不只是我们一家是吧，所以没有吸引力，所以我就写了上面那个，价格有了，而且很有竞争性，质量表明了高质量，最后表明是工厂，增加了优势，然而确实有效果了，回复率大大上升。 接下来我来说说内容吧。 一般开发信不要写太长，太长了，即使内容有多丰富也没用的，就好比你问别人这个东西多少钱，我们想知道的仅仅是多少钱，而对方叽里呱啦一大推向你介绍产品有多好有多好，最后才说价格，你会继续听下去吗？会不会觉得很烦很罗嗦，特别是你很急忙的时候，客户也是一个道理的，人山人海中，好不容易客户点开了你的邮件，你想让他对你失望并从此拉黑吗？写太长了，客户没时间看，人们都说，客户看邮件的时间之后几秒的时间，这样，你知道自己该怎么做了吧？ 开发信内容怎么写？ 开发信内容你主要用最简短的语句把自己的身份表明，比如：this is xxx from xxxxcompany with 证书，xxx factory，he been in this line xxxyears or he xx experience.一句话把所有内容都概括了，你是谁有了，哪个公司有了，优势有了，经验有了，那么就介绍完了。 接下来第二段主要是介绍你的产品优势，我现在是做手机配件的，那么我会写我们可以提供xxxxx，质量怎样，有什么型号等重要信息。如果客户对你的产品有意向，或者想进一步了解自然会给你回信，那么你还担心你想表述的东西没有机会吗？ 下面，我分享下我个人的开发信。 dear xxx, nice day and this is emily from xxx company,battery factory with iso9001 certificate, he been in this line more than 10 years. we can offer you arious kind of battery, leather case, housing, charger, cell. pcb, and battery case with high quality, if you are interested in it, should very appreciate if can receive your email with your demands. by the way, oem services is acceptable. anything if you want to know, welcome to contact. looking forward to receiving your reply best regards, emily 不能说我写得好，但是因为我简短的表明了重要信息，确实效果不错哦，我有很多不足的地方，还请大家多多指教。大家也可以将自己的外贸经验，或者技巧分享出来呀，一起学习呀。最近是外贸淡季，大家都没什么订单，不知道有没有什么好的开发客户方式，至少能找到客户联系方式也是好的！[收起]

太久没上外贸邦了，想起应有差不多1年时间了。最近上线看了看网站的变化，很欣慰，变的比以前人性化，变的比以前速度快，虽然没达到国内一线网站的水平线，但笔者从中看到了外贸邦从业人员的努力+付出。 为了支持他们呢再接再厉，我买了一台他们正在做活动的产品：外贸loft hd。现在设备到手差不多1周时间，我每天都在研究这款产品。说实话，除了里面的数据价值和偶尔还会给点惊喜以外，其他方面，我真想吐槽。吐槽不仅仅是吐糟，而是希望小编转告负责人员，好钢要用到刀刃上。如果金额不变，硬件换成了ipad mini，,购买量不翻倍，来找笔者，地址为：地球亚洲***国***172号 手机为：1*********8，我包赔。换ipad mini，不可能，换稍微好点的设备，应该没问题的，对吧？小编同学。 关于数据，我不像说太多恭维的话，也不会用太多拉仇恨的词，说点实事求是的话。 1.这个价格，换了这些数据，本人觉得值。---见仁见智 2.部分联系方式不准确、部分联系方式没有，我希望loft改进，现在应该联系方式（准确+存在）应该在60%左右。 但我只是希望能改进，因为将心比心。目前市面上，没有一家企业敢说，数据为100%准确。（毕竟淘宝假货也 贯穿全屏），所以只是希望loft把数据准确率尽最大可能的提高。 3.先阶段最多只有5个国家数据。如果本人没猜错，增加国家，loft会议增值服务的形式出现（因为这是业内换用手 法）。没关系，我想开放的越多，面向的用户群体也就越广，百利而无一害。 透露个秘密，本人是中国人，所以，对于我来说，还有一块特别特别有价格的数据，就是“中国进出口数据”。 如果loft有的话，我愿意花钱购买。 就这些了，希望小编关注。 最后，别怪笔者啰嗦，替广大用户问一句：小编，你是男是女？[收起]

上周收到外贸loft hd，每天闲下来就开始研究研究，我主要通过它来找采购商，为大家总结几点吧，首先可以通过自己的产品关键字在搜索中进行搜索，然后可以按方式进行排序，就可以搜索到具有方式的公司里，然后再通过按最后一次交易进行排序，就可以找到比较新的数据，将两个数据进行结合分析就可以找出比较靠谱的公司里，但是不能批量导出数据，一个个列出来比较麻烦。[收起]

刚拿到外贸loft hd，因为是在预订的时候买的，所以发货比较慢，新机拿到手有点小激动啊～～～[收起]

上周第二批预订了外贸loft hd，说是10月27号统一发货的，到现在还么有发，客服说还要一两天，哎。。。太慢了。。。再不发我要生气了！[收起]