Soho 新人一个, 7年工厂业务经验,是否需要立香港离岸帐号？ 进出口公司和离岸账号利弊在哪里？有哪些门槛和条件？ 有经验的多多指教[收起]

外贸soho一般不会选择b2b,也无法参加交易会,而通过邮件发客户就是外贸soho重要的发工具之一了,对于发新客户,邮件营销也是最廉价最有效的方法.因为一个不存在的email地址会自动退信,企业邮箱每年都费,免费邮箱3个月不登陆会被注销.所以只要不退信,这个邮箱一定是专门有人接阅读的。即使别人不回复,那也是因为 1对你产品不感兴趣 2不需要 3有固定商了 4被标记成垃圾邮件 5没空。 知道了这些，外贸soho们要如何邮件营销就能分析了 发客户至少要写5封邮件，从福步论坛上可以看到一些外贸前辈分享的邮件写法： 第一封邮件（周四发送）： 您好, 我是xxx公司的x,我们生产产品P,FOB价格123,材质321,颜色赤橙黄绿青蓝紫,起订量100个,交期20天,lookingforward to, pls don't heisitate,等等,最后人x,xxx公司,电话1234567,地址xxxxxxx,网站.... 建议这封邮件250-300字,周四发送,颜色不要鲜艳不要大字体,白底黑字或者白底深蓝,10或12号标准Arial字体,不要附件不要错别字,不要高重要性或低重要性,不要要求阅读回复.格式清晰段落分明. 第二封邮件（第二天回复）： 我们的产品P在客户中非常受欢迎,这里附上3张图片和详细规格供您参考,欢迎来样打样,顺祝周末愉快,等等.120字+3张图片,图片使用jpg,每张控制在200k,规格书使用pdf.(不知道怎么把office文档转换成用pdf的请使用office 2007或者wps个人版) 第三封邮件（周一回复）： 您好,不知道上周发送的邮件是否到,除了产品P之外,我们也有P+/P-的规格,如有需求,等等.这时加上一句,对不起因为我是网上看到贵司邮箱地址(一般都是info,sales之类),不知道具体产品采购和谁,请问是您吗? 80-100字+可以1m以内的附件 第四封邮件（周二回复80-100字） 如果不是您,能否帮忙抄送给具体采购的人员,我们的产品质优价廉,等等.... 第五封邮件及以后继续跟进 注意,国外经常有休假自动回复,xxx几月几日不在,人家都说不在你还连续发干吗....等他回来了你可以说,我在您休假期间发了邮件,但是不知是否到,需不需要重复发一次,这个就是所谓的自然. 如果对方回答说对你的产品不感兴趣,你可以坚持一次,因为可能他现在的商得不错,客人不必向你采购.第二次还是这么说,那么还是暂时放一下,没必要死缠在一个客户身上,保持,以后一年发两三次让别人记得你,知道你是这个产品就行了. soho朋友都知道，现在平台费那么高，而且效果还一般，而利用搜索引擎主动搜索全球潜在家的发方式，投资少，见效快，可以快速发一批意向客户；不平台，展会，一样有适合soho的发客户方法。[收起]

10. payment terms: on partial shipment of 1000 mt - payment shall be swift mt103/23 on monthly shipments of 12500 mt – payment can be made monthly by monthly bank guarantee and/or by swift mt103/23 note: all payment method chosen by buyer must be acceptable by seller’s bank against full set of shipping documents. the payment instruments shall be negotiable and payable at the seller’s bank’s counter against standard & customary shipping documents. letter of credit opening bank shall allow adding confirmation by any acceptable bank at the expense of the buyer, should seller’s bank deemed it necessary. all bank charges accrued at buyer’s bank regarding the opening and confirming of the letter of credit or payment guarantee is for buyer’s account.[收起]

小第刚接触纺织外贸,有没有针织面料的朋友发我份产品中文翻译成英语的资料 michael.fjj@cgr=d_okg 不甚感激[收起]

面对阿三，各种砍价，各种贵，真有冲动直接问他想什么样的价格。这样子可以吗？[收起]

3月6号接了一个样品单，赚个几百块，接着就没有有希望的客户了，那个压力真是大，昨天一客户说次日汇款，早上就到银行发来的进账信息了。??1700usd,利润约3000元。好像这利润有点低。 利润点究竟是怎么算的呢？利润/成本 还是 利润/销额 ？[收起]