如题， 上个星期出了一票货，报关出去的，当时申报要素有个型号，以为和往常一样，货代也没有特别邀请，以为要求不严，随便写了一个型号。 这个星期一到货代通知， 由于海关抽验，拆箱发现，电源上的型号与报关单上注明的型号不符，被海关查验，货现扣在海关仓库，目前给的答复说，需要10-15个工作日，改单才能解决，坛子有遇见类似事件的朋友，帮帮忙如何解决？ 谢谢，[收起]

有过军用电连接器出口的吗？求交流 刚始！[收起]

最近有没有出口到苏丹的? 付款方式怎么样？ 客户坚持用信用证付款，那边安全吗？[收起]

在利用离岸公司进行外贸操作时通常需希望国内商知道最终客户的信息，这时就建议使用三方转口贸易的方式进行单据。具体操作如下，给大家参考 1.commercial invoice: 以离岸公司的名称和地址作为抬头 2.packing list:以离岸公司的名称作为方抬头 3.b/l: 按规矩，b/l的shipper应该要和commercial invoice和packing list的出具人一致，如果是自己找的forwarder（指你们自己并且由你们付运杂费包括海运费保管费等等），那很简单，直接告诉他们 shipper应该怎么打就是了。谁付给他们运杂费谁就是货主，他们不会管报关申请人（公司）名称是不是和b/l之shipper一致的。所以最好不要用公司的forwarder，以免麻烦。 如果是客户指定forwarder，fob成交的话，只要这个forwarder的费用是你们付的,你们是他客户那也问题不大，让他们shipper出你们离岸公司名址就ok了。 4.c/o: 必须要公司才能作，离岸公司是没法作的。自然c/o上的发货人就是公司的名字了，不过这没什么关系，下面再说。但是有一点非常重要，c/o上显示的invoice number要和你自己的离岸公司的之invoice number一致（下面form a同理）。 5.form a:同上。必须要公司才能作，离岸公司是没法作的。注意form a上显示的invoice number要和你自己的离岸公司的之invoice number一致。 一般c/o或form a客户只要其中一种的，但不同地区也会有所不同。 6.许可证: 也不能由离岸公司出，所以方名字也不能是你们离岸公司，不过许可证应和c/o、form a同类，方名字和箱单不一致没有关系。 7其他：.除c/o、form a和许可证外，所有其它乱七八糟的档都可以由离岸公司出具（比如有些信用证里规定的保证未使用童工/非法劳工证明啊之类的），落款名字都需和箱单的发货人一致。 8.客户需接受第三方单据（third party documents）：客户清关时，其海关是可以接受第三方出具的 c/o或form a的，所以同不同意接受tpd在乎客户自己，跟他们的法律规定没什么关系。所以可以直接向客户说明，请客户确认接受，一般都没有问题。 9.一般的付款方式：只要客户邮件或传真确认接受第三方单据就可以了。 但l/c的话特别须注意，一定要客户在l/c里注明“third party documents acceptable”，不然客户有权拒拒付，即使客户愿意付款，也会因为单证不符单单不符而造成修改信用证的费用（大约50-150美金一次）。[收起]

不管你们怎么样，我是按6.0报价了 。 照这形势，今年破5.7几成定局[收起]

老外汇的都是用公司的账户，一般都是公对公的，soho没有自己的公司，网站，账户，那应该怎么来外汇呢？[收起]

请教大家:Mulu kish是什么东西,有高人知道吗?[收起]

外贸难，难在双方互相的心理较量，难在找到家真的需求和想要，难在抓住客户的心理和需求后，层层逼近，直至拿到订单！其实要一个外贸的“武功高手”，必要的招式和套路能帮助你在跟进客户时，显得得心应手和有章法，paypal资深商业顾问sunny和你分享一下招式和观念，希望对您有帮助！ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是ce不了解、不信任、没有电脑，没人管理等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户一些事情，为客户认真负责，为客户实事、好事，让外贸客户感受ce的服务，温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们一下手续吧，不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。 13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。 14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。 15善于观察抓住机遇 a)善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。 b)机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。 c)抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说网站肯定，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要网站，既然要，肯定要域名，是这样吧，域名在哪儿都一样，使用权、知识产权都属于您，即使您以后不想和我们合作，域名还是您的，但是国际域名平均每30秒一个，为保护您外贸公司的利益，还是先把域名注上吧。 d)把自己当债主。谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变。 另外你要经常问一下自己，你是经营什么业务，谁是你的客户，外贸客户可以从你的服务中得到哪些价值，为什么要跟我签单，换位思考一下。 总之，真正的武林高手并不是剑在手，而是剑在心，真正的武林高手并不是一招一式按套路出牌，二是在变化的招式中出奇制胜，如果你要个“外贸的武林高手”，希望您能从以上招式中悟出真我，打出一套适合你的招式，制胜全球家！[收起]