闲言少叙 通过国外中间商给一个比较大的欧洲客户产品。 中间商始说过客户会生产过程中验厂，让我们及早准备资料等，如果不过客户会取消订单。但后来一直没什么消息，产品也始了，中间商也付了20%定金。 但12月底的时候客户的验货机构突然就来验厂了，没打招呼。可想而知结果。 我们合作的工厂其实通过了沃尔玛，家得宝等的验厂，对这次验厂应该问题也不大，但疏忽了他们的突然袭击。验货机构也看得出我们合作工厂还是有些实力，各方面还都比较完善，就提出让付3w，就给通过。反复协商，一分不少。 工厂是不会出这个费用的。但是订单利润也只有不到8w，一下子就要出3w给他们，我们这也难以接受。 验厂的既然口了，如果不给，即使整改下次他们也还会挑出各种不合格的地方，我们又要承担各种费用。同时冒着客户取消订单的危险。 但是给的话，我们真的觉着吃了一头猪一样大的苍蝇。 这事还不能和中间商说。 2014头一天上班，要我的命呀。 路在何方啊？？？[收起]

英语太差求翻译： 该品牌目前在中国市场销良好，处于成熟期， 全国有80几家实体店，公司在上海，对新加坡以及东南亚市场直营有一定兴趣，目前接洽中。[收起]

现有批200t的硅铁需要从上海出口到伊朗，但是工厂没有进出口权，是不是需要找一家上海的外贸公司出口？货物的hs是72022100，需要出口许可证和出口通关单，不知道外贸公司能不能理？货物大概10月中旬出，有能力出口的外贸公司请留下方式，必须是上海，谢谢。[收起]

假如私人账户，客户应该备注什么汇钱用途，我这边去拿应该备注什么用途？ 生活费 cost of living or what,damn???[收起]

很多外贸业务员都会遇到这样的一种情况——有些询盘总是没有了下文，客户难以继续跟进。 面对这种情况，应该继续跟进，就算暂时没有订单，至少也要让客户再次采购时候能对你有印象，并给予一个报价的机会。 七个跟进方法如下： 一是报价信息要全面、专业：给客户留下比较专业、诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的商合作。 二是寻找有效期的话题：例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样给客户留下比较守承诺的印象。另外，在有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果还有需要，请来信，我们还会比较合适的价格给您。 三是事件营销：事件营销即在发生一些大家关注的事件发生时，推出一些营销手段或者销政策等等，说白了就是找个说事的理由。 四是利用“交货期”文章：在价格有效期内，可以利用交货期文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下单，我们其他订单排在前面，可能会影响您的船期！ 五是重复报价：只要价格调整了，就发新报价给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费、汇率等因素影响而发生变化的采购价，也要再告知客户。 六是询问需求法：这个方法也可以常用，例如问客户说：“不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下。” 七是同行刺激法：这个方法不能常用，但是也有人曾经用这个方法让客户很感兴趣，最终拿到过订单。可以这么对客户说：“最近您所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货，我记着您也是需要这批货的，不知道最近有没有需求？” 其实面对这种问题的应对方法还很多，但以上七种应该是大家比较常用的，也是比较有效的。通过这样的跟进，至少会提高客户记住你的机会。有了这么一个好的端，才有可能进入实际的订单谈判阶段，从才有希望获得订单。[收起]

对于LED灯泡，我想问一下以下这句话是什么意思？ with micro-capillary coating inside for anti-gritation flow – so that the liquid phase can go back 请各位指教[收起]

客户临时要求分批装运。 无合同。原来全部要海运，但因为急， 所以想先空运一些过去。 可是我们包装唛头都好了。 所以现在有个问题。例共24箱。1到8箱空运，9到24箱海运。 那么我唛头要重写吗？ 资料上的唛头可否直接写no。：9-24 ？还是要重新从1编？[收起]

大家好，有个事情想一下： 我有个21箱货，体积0.325cbm，毛重300kg,是送到指定货代的仓库，是拼柜的。昨天跟我说这个货上星期六查验了，因为没我的手机就没通知我，跟我说已经查好了，今天发了费用确认单给我，查验费都有1523，还有其它费用一共是2803，晕死，我这批货总共货值也才$1200(7000多块），这费用也太高了吧，而且他发给我的查验，上面都是40尺柜的一些查验费用 我想问下，我0.325方的货要付整个柜子的查验费，是不是货代在诳我啊，一般来说，海关拼柜查验应该是查一个整柜的吧，那查验费应该是平摊的吧 在线请教各位高人啊[收起]

I really do not know how to find foreign customers in the foreign country.Though I really want to find a??real buyer t buy our product,it is??diffficult to do than to say it.I think all the people can understand it if they he done it before.I really hope there will be some can teach me some things.At the same time I hope the Brazil customer can do business with our company!God bless me!QQ:1301042560[收起]

最近遇到了个问题，请大家帮忙解决一下，我们公司想从国外进口一批货物，然后再给一家离岸公司，从中赚取差价，货物不经中国海关报关，直接发到第三方，到的外汇怎么核销？虽然现在取消核销，但是外管还要进行监控，请问这样可以操作吗？外管管制吗？[收起]

前景简介： 1.来这个小公司快一个月了，公司就我一个是负责外贸的，之前都是老板娘负责，也没人带我，天天没什么事，因为是外贸业务跟单的，所以也不想自己发客户，免得把自己弄得亚历山大。 2.对产品不是很了解，电路板的，成品就只有感应灯，而且只有三款，没有外贸平台，没有公司网站，没有产品目录，整个一三“无”。 3.三款感应灯产品只有英文的说明书，是我来之后翻译的。 故事情节： 内贸业务员的一个朋友介绍的一个印度人，说想一款感应灯，然后把扣扣给我了，我就加了。以下就是我们的对话了。(A是印度人，我是LZ） A: hi 我: hi ，I'm Yolla ,glad to know you A:same here，i want this product, can your company make? 发了一张感应灯图片 我：let me see ，could you give me specific specification ? 没回应,接着我就说我们有类似的产品，想把我们的产品直接推荐给他，就不用重新模了 我:we he similar product with this one 可是他很坚持的说了一句 A:I need same，see this 又发了几张产品正面背面的图，没有规格 期间我有跟内贸业务员沟通，因为我对产品实在是不甚了解，就傻傻的问他，这个产品我们能嘛，他说能，叫我要具体规格，我就问了 我:well, we can make it ,but the specific specification is needed 我:such as , size,material,and function A:if you can make it, you send me the specification you he LZ我真的在电子行业很菜，一直向内贸同事求救，跟同事说他要我们给他规格，然后同事说叫我问他有没有样品 我:it needs to be customized as your request 。 do you he a sample? A：i buy from market. what you he you send me. 一直坚持要我们给出规格，他连尺寸什么的都没告诉过我，然后我就知道了，其实他也不是很清楚，只是想仿照超市里的那个灯一模一样的 我k,there are two types of our PIR LED lights for your reference 我就把我们产品图片发过去了 A: its not same 我：it has the same fuction as yours 我：they are different in shape ,if you need to customize it, it's better to send us the sample or specification 很糗的是，同事发给我的产品图片上标注的尺寸单位弄错了，本来是MM，写成CM。 A:are you sure the size you mentioned is correct in pictures? 顿时我就觉得有点囧，心想他肯定觉得我们不专业 我：oh ,sorry ,the unit is MM A: ok 然后我就想尽量说服他让他用我们现有的感应灯产品，我就始用在外贸邦上毅冰老师教的方法，用与其他客户合作的例子来增加说服力 我：this two types of PIR LED LIGHTS are popular in USA,Australia and other European countries 我：we he 4* 40'HQ monthly exported to our customers of those countries 我：if you he any interest ,we can send you our products for your evaluation,furthermore,if you want the completely same product as yours,we need to make a new mould for the shape,if the quantity is not big ,perhaps it is not cost-effective A： yes i understand A:please email me your new products and specifications and details on : XXXXX@cgr=d_okg 看到这句话，有点窃喜了，竟然被我说服了， 我：ok ，my e-mail:lXXXX@zklgr=d_okg, pls add me to your contact list so that my e-mail with attachment won't be intercepted, thank u! A：ok 因为之前都没准备产品的资料，就只有英文的说明书，那个印度人说要details,我就拿着我们的产品问老板一箱装多少个，外箱尺寸什么的，我怕他等太久，就先发一封邮件说，在QQ上说的，我稍后发产品资料给他 A：hi 我：hello A:you not sent me picture and detaisl for these 2 simialr PIR products? A:pls send me , i he to send customer A:also send me prices for near 5000 pcs each 我：OK,i will send you later A: ok 过了几分钟，我就发给他英文的说明书， A:Yolla, you dont he products that use 2 batteries of one big AA battery? 我：sorry ,we don't he for the time being A: hmm,ok 未完待续。。。后面才是精彩部分。。。。[收起]

听朋友说indiamart 不错， 如果有这个b2b中国的请联系我[收起]

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