外贸快一年了,实在没出息,望大家不要见笑!有时候想想郁闷!最近好不容易有个稍微大一点的单子,其他条件都确定了,主要是一个付款方式的问题。这个客户以前通过中间商在,这次是第一次撇中间商我们之间的直接合作!是客户自己说要跟我们直接合作的。我们对新客户的付款方式一般都是:30%前t/t,70%见提单复印件付款。而客户说他们一般付款方式是到全票货之后的90天内付款。(这个我知道,因为意见中间商跟我提起过他们的付款方式)当时谈的时候跟他们说,考虑到我们一直在合作的,我们给你付款方式为:30%前t/t,70%尾款在船日后90天内付清。因为我们考虑到可以出口信保,向保险公司申请担保限额。后来,客户同意了所有的条件,只叫我把正式报价单及相关条件以正式文件的方式发过去,他马上给我正式订单。我当时那个心啊,毕竟有将近一百万,还想好接了这张单子之后就去世博会呢! 然后我就去跟老板汇报了,结果老板说等出口资信调查有结果了再说吧。这一拖,我们自己这边就拖了将近1星期。昨天被告知,客户正在申请破产保护,不能出口信保,所以老板说不能同意这个付款方式!我那个郁闷啊,眼看着煮熟的鸭子就飞走了,何况我还那么“饿”来着, 。既然你要等资信调查,为什么要让我先跟客户说那个付款方式呢,现在人家都同意了,又反悔说不行。现在老板说要30%前t/t,70%见提单复印件付款。求助:除了这个方法之外,有没有什么好的建议,既可以保障我们安全款,又能给客户一定的付款时间。我个人是想:能不能30%预付,剩余的部分信用证。不知道信用证可以不?安全吗[收起]