013年年终总结和2014年工作计划 又到一年末尾，回顾这一年的工作，有获，有失去，有成功当然也有失败，在日复一日的工作中发掘新的思路和创新，不断完善和充实自己，不断为公司注入新的活力和激情，提高公司效益的同时也提示自身的价值。 2013年的工作主要体现以下几个方面： 市场的发和维护，主要体现的在对现有市场的维护，西北市场，青海循化和化隆门店的市场维护，今年总体来说，西北市场是稳重求发展，求变革，在维护好周围市场的同时不断的拓展新的销渠道，比如加盟商和经销商，可能短期内的效果不是那么明显，但只要坚持去，总会看到成绩，付出总会有回报。新市场的发主要体现的门店数量的增加，西宁和新疆门店的设立就印证了这一点，这其中可能我没参与其中，但能看到在大家的努力下，能把这门店起来，也是非常不容易的，我们的同事努力的付出，公司总部的决策都是这市场拓展成功的关键，从下半年的门店发展和销情况来看，市场潜力是有的，但需要我们付出的更多的努力，需要我找准市场的方向，找准销的突破口，争取在2014年有一个好的始和一个质的飞跃。 外贸市场的拓展和新的出路；可能我在公司参与的工作比较多，接触的部门也比较多，每个工作都有我的身影，自身能力有限，但感谢公司领导的信任和鼓励，使我能在这些不同部门学到新的东西，当然我也的不够好，希望能的不断加强和提升。就拿外贸这一块来说，我本身也是外贸出生，所以对这个部门的工作比较熟悉，2013年，整个外贸市场依旧不容乐观，内部国内生产成本的增加，企业的经营成本也随之增加，的升值更使得原本举步艰难的外贸行业更是雪上加霜，外部，全球经济的低迷，导致欧美市场的进口额急剧下滑，中东和非洲的也在一定程度上欧美经济的影响，全球汇价走低，资本市场通货紧缩，使得第三世界的进出口比率比2012年略有下降，作为全球大的出口大国，中国2013的出口形式比较严峻，我们公司的外贸主要市场是第三世界，像中东和非洲，这是我们已经有市场的的一些地方，比如在中东，2013年中东迪拜和沙特的销总体是好的，占公司销的50%以上，由于在当地有设点，有同事负责当地市场，在通过一些当地的展会，行业内的交流会，所以总体来说2013年迪拜和沙特市场是发展比较好的，同时通过这2个市场所辐射的周边市场，也有好的消息和获，像也门，阿曼，卡塔尔，科威特这些周边的国家也有我们的产品销。非洲市场，还是走和加盟的模式，通过展会，平台资源挖掘，寻求合作，在过去的2013年，非洲市场发展的比较缓慢，一是一个产品的消费概念和文化差异，在大多数非洲人眼中，中国的生产的产品都是便宜货，即使是品牌，他们的眼中只有三星,lg这些大品牌，国产自主的品牌在非洲的销还是比较艰难，二是；由于大多数国内电视生产厂家生产廉价，贴牌的产品在很大程度大占据了大部分非洲市场，所以使得我们这些自主经营的品牌产品在当地销比较难，从而导致在寻求合作方谈判的时候不是很有利，但整个非洲家电市场是非常巨大的，在未来5-10年内，平板电视还是那边的消费主流产品，怎么非法市场是我们外贸部同事2014年需要考虑的问题。 国内电商的展和发展情况；2013年下半年，国内电商始运作，从前期的进驻一号店和亚马逊来看，有获也有值得反思的地方，获当然是知道怎么去电商，怎么去进驻这些平台，怎么去推广，值得反思的地方是没有一个行之有效的计划去执行，比如怎么运营，怎么一套详细的推广方案，怎么去执行没有落实到实处，当然人员的匹配没到位也是一个原因。现乙海国内商城的情况是网站建站已经完成，产品已经上传，有几个比较着重的问题得提下，一是产品，网站上销的产品，目前来讲都没有货的，这是我们要解决的问题，二是网站的推广还始；三是网站的跟进人员和客服需要招到。 美国商城的建设和市场推广工作；2013年下半年另外的一个项目是美国商城，这也是根据2013年外贸市场发展战略的调整，适应新的外贸发展方向而制定的项目，从准备工作到挑选适合美国市场的产品，再到推广，差不多3个月下来，发展不是很理想，我个人的理解原因有以下； 网站的整体设计风格可能不适合美国当地网站的风格，不讨网购人群的喜欢或者注意，当然这不是否定我们网站建设人员的努力和付出，这也是我们实践过后才知道。 产品选择进入一个误区，从网站上现有产品来看，电视机和咖啡机，一是价格在美国市场没优势，二是产品在美国市场没优势，三是产品的定位和选择也没选对，为什么这样说，这是公司领导出访美国，直接深入当地市场得到的结果，所以我们在一个市场的时候，必须先去当地了解当地市场，分析当地市场，然后才能出决策和判断 产品的后服务；在美国这样一个高度发展的资本主义国家，普通人的消费观念可能不比中东和非洲的客户群，他们更注重一个产品的后服务和产品的一个使用价值度，我们的产品要想进入当地市场，一是在当地有后点，二是能在当地提高产品的认知度。 综合这三点，2014年我们要的工作需要从以上这三点下手，当然这是我的个人见解，一切以公司的抉择为准则。 2014年工作计划 2014年的工作计划主要有 发新的产品；拓展新的销方向 维护现有市场，寻求新的合作契机 发2-3个新的市场，深入当地了解市场 配合好公司的各项任务和指标，争取完成 努力工作，希望公司越越好。[收起]

本人学的不是外贸专业，口语不好，但是有英语基础，想在业余时间好好学习外贸口语，可是看到学习口语的网站价格太高，学不起，只好想在业余时间学习，可又不知道从何学起，希望大家帮帮我[收起]

近新推出的google adwords 广告，研究了好长时间，都没有什么眉目，以前没注意过，现在觉得学好google最重要。 现下有个问题，记得去年某一天用过google关键词搜索工具，现在似乎用不成了。 1.使用关键字搜索工具是需要付费的吗？ 2.google中有可以免费使用的搜索关键词的工具吗？ 3.还有具体怎样使用google adwords关键字工具。 望前辈高手予以指导，不胜感激！！[收起]

什么是挂账[收起]

易运外贸英语培训学校介绍贴 我们专注于外贸培训、外贸企业内训、外贸企业、外贸企业服务。 经营宗旨：专业——以专业的师资力量、教学水平服务于学员与企业； 诚信——重诺守信，服务于学员与企业； 成功——帮学员成就外贸精英的梦想；助企业大展国际化宏图。 价值观： 帮学员提高职业能力，助企业加快扩张速度。 培训承诺： 签订培训合同，免费推荐工作； 三天不满意，无条件退款！ 师资： 主讲讲师：所有讲师由5年以上外贸实战工作经验集外贸营销、实务操作、外贸管理、外贸风险管理控制为一身的国际贸易专业经理级讲师主讲。 在职外贸专家：定期邀请企业在职海外营销总监、外贸部经理、外贸业务经理、优秀外贸业务员、船务经理以及国际货运业务经理、操作经理等外贸专家为学员讲授经验、传授技能。 培训特色： 完全仿真，采用外贸公司培养新员工的方式，强化学员的英语应用能力、外贸业务能力。 推荐工作： 我们和外贸企业签订外贸人才长期推荐协议，岗位涉及外贸经理、外贸业务员、外销员、外贸专员、外贸跟单员、外贸单证员、船务员、外贸文员等外贸岗位 我们和阿里巴巴合作，毕业学员可直接推荐至阿里巴巴高级会员企业从事外贸工作。 我们易运外贸英语培训学校希望能帮助论坛的同学们解决有关英语方面的难题。[收起]

报关，商检，物流，保险，外汇，退税，融资，国际采购等主要业务 东莞最大，实力最强！ 东莞的朋友，欢迎我[收起]

我好久没有实际操作了，如有不对，不详细之处，还请大家指出 案列 福友问：（zllpmyyjjjjjyb=?xl ... ;extra=#pid68509785） 有 a国（方），b国（方），c国（中间商）三个国家，现在b国通过c国采购货物，汇款给c国，但是实际货物是在a国采购，而且由a国直接发货发到b国。请问这样我要怎样才能让单证上面的发货人是c国的呢？ 还有就是，c国自己也是进出口公司，进来钱后要付款给a国，那剩下的钱就是利润，那c国有没有出口，如果金额大的话，外管会不会查啊？ 我答 1. a 货代 转口贸易 所有报关单证上都写的是 a 公司和b公司的信息，这里要明白一点就是你的报关单证所有资料只是交给中国海关，与其他所有人无关。 2.货代安排a 正常发货，但是货代会将获运至中转港 也就是c公司，有专门这一类生意的印尼马来这样的c公司 原因就是 南美不少公司对中国产品有很高的关税，c公司就专门给你们的货物换柜子，换单证。然后再c公司那里在上船运达b 公司 3.接下来就是按照我说的汇问题了， 你没有发货给 c公司??但是你却 没到 应该汇的b 公司的钱该怎么，理论上讲 你的货物一报关，外汇管理局里面的核销额度就会多出你你报关单上那个金额等待银行结汇后的水单来核销掉，其实这时候如果不考虑利益最大化完全可以让c公司给你们公司账户打款同让可以结汇（只要出口的公司与款的公司一样，也就是说有发货就有款，不管这个款是谁给的。即使银行水单上的汇款人信息报关单完全不同，也可以正常核销）。 如果考虑利益最大化就按照以下的法，同时外管局申请此笔业务无法正常款。要不然就是掩耳盗铃了。因为你那笔业务额度在银行里，早晚要抵消掉，早晚还是要交税。（17%-x%）* （%……￥） ================== （如果是偶尔一笔单子是这样的 且金额与你们公司其他的业务的外汇相差不大 比如说你们通常的单子 1. 都是5万美金居多的单子 那么这个单子要是1万美金 那么 这个客户可以不把这笔钱直接给你们 你们可以叫c公司直接打到你们公司老板个人的人行卡上不过 记得一定叫c公司汇款的时候的汇款用途写为劳务介绍费之类 费等等 切勿写 商品购费用。 2. 如果你们平时都是很多，很频繁5万的单子 这次 也是5万美金 那按1的说法来也可以，但是要记得 要是你们平时的单子很小 很少 那么这次5万 美金你们就消化不了，很长时间消化不了 3个月后 外管局肯定就要给你打电话了。 对了上次忘记告诉你你也可以把你们的报关单上的金额写少点，这些都是按照实际情况灵活的。 但是不要太夸张??40万的东西 写4万 硬拉来 海关那边查到了就复杂了。）[收起]