#兔年回忆录# 今年的感悟就是，外贸本质其实就是销售，只是借助外语作为工具卖货给外国人罢了，宇宙的尽头就是销售啊，但是不得不承认销售做得好，来钱确实快 今年是入职外贸行业以来完整的一年，业绩也比去年有所突破（完成了453.2万rmb，我们产品单价高，不是美金，是rmb）总的来说，业绩起起伏伏，有过完成率400%多，也有过业绩00的月份，影响外贸的因素太多了，不是打战就是打款，要么就是交期不满足，货代运输出问题，仓库发错货，产线搞错流程等等，做外贸真的需要较强的沟通能力和心态，因为关联的部门实在太多了，影响成单的因素为很多，任何一个环节出现差池，都有可能错失客户错失订单。 希望2024年能够多跑几个国家，多去见识不一样的风景（相信很多外贸人选择外贸这个行业是因为带薪旅游，这点确实是，虽然出差很累，但是确实可以利用空隙去游玩，还有公司补贴），也能多搞些业绩，多挣点💰[收起]

湛江招专业翻译高端英语家教 要求和报酬都很高 小学中学英语家教，小班授课，每堂课只有5到10个学生，每天只有一节课，为晚上7点至9点 报酬为100元每天 教材暂定剑桥英语 要求：专八 常年从事英语翻译，外贸或英语教学工作，功夫没有拉下，有极强的亲和力和个人魅力，教学生动，有趣，不枯燥。不但要使学生锻炼出口语能力，还要给学生积极的引导，并且加入有趣的教学内容，比如小手工，多人参与的游戏，或者教授自己总结的道理等等。 更重要的是，你要喜欢小，喜欢和小孩沟通，只有这样，这才会是你喜欢的工作，才会更投入 本家教不以考试为导向，不招流水线工人，专注精品课程，宁缺毋滥，现阶段只招2人 请发送简历到邮箱yayahenglish@cgr=d_okg 电话：13520202052[收起]

请教下value date 起息日与实际的付款日有何关系？ 如果起息日跟实际付款日相差30天，中途能不能撤销？ 谢谢[收起]

linkedin是美国发一款聊天工具，他也是全球最大的一款社交工具，是在2002年成立的，尤其是对外贸易领域适用范围更为宽广，那么作为对外贸易者来讲，该怎么使用这款软件呢? 　　首先可以利用linkedin来提高自己的可见度 　　假设你要添加更多的人的话，首先的先要别人更加的了解你，对于别人来讲也是这样，当他们在寻找一个合作伙伴时，肯定的你的资料一定要先被被人看到，只有这样才能增加你客户合作的可能性，资料填写完善可以使用户在搜索时你的号码会被排在最前面哦。 　　第二就是努力增加更多的的机会 　　大多数的用户在自己的资料上写上自己公司名称和地址，这样的话有好也有不好，不好的就是限制了他们与更多人建立的机会，所以要是填写的话一定要在自己的介绍上面填写完你之前的工作介绍和公司等等以及你参加的活动，只有这样别人才能更加了解你。 　　第三就是提高你网页资料的权重值 　　linkedin的个人资料页面可以搜索的引擎索引，linkedin的个人资料页面可以在谷歌获得一个排名，你的资料填写越完善，内容越丰富，就会对人们在搜索你的时候显示的信息越靠前，越容易被其他人看到。当然要到这一点肯定要全部公你自己的资料，最好把你个人资料的urll链接改成你的名字的拼写这样可以方便搜索引擎进行抓取。也方便用户找到你的时候更方便记住你的资料和名字，简单来说也就更有利于合作，当然，你在给别人的博客进行留言的时候也可以带上这个链接，算是一种推广。 　　以上就是关于linkedin的相关使用介绍，希望能够对你有所帮助。[收起]

大家好，我们前天订了上海高士线，订线的时候说，只要订了就会有证书的，可是当钱付了，却又说我们订的量太少，不给证书，要达到1W元才给证书，老大。。。我们不是服装的，也就订个商标要用到高士线，订个商标才几针，用得了多少线啊，怎么会要1W块钱的线哦。。。真是坑人！ 早知道有这么高的门槛，我们还订什么线啊，既然订了你家高士线，至少要给个证书给客人看看，证明我订了你家的线，不然我干嘛订你家这么贵的线啊，一筒线要15元了。。。 客人催得急，所以没法，只能在此希望大家有今年Oeko-Tex 100证书的朋友们，请我QQ：32642806，发我一个，谢谢大家了！[收起]

一直被人问起soho多久了? 从之前的几个月到现在得一年多点 反正有人来加我问我总会问这样问题 其实我很想不通 有关系么？ 以前刚始没几个月的时候 我还真不好意思说刚自己 偶然说了实话 就会听到 惊讶或者质疑的赞叹 然后继续问那外贸几年？ 我还真不好意思 2个月有人信吗 我只是想说这个跟时间问题真不是很大 至少我这么觉得的 关键是性格和思想。 扯到什么了 一向写东西就这样 曾经还很喜欢写东西 从格式文章到诗词 到了大学写了2年空间 后来再没写东西了 思想比较扯 跟不上的朋友 对不住。 其实我只想说 从fob学习到的也不少 老有人要分享 其实很多东西靠自己感悟的 后 打算soho一年后始立篇写写我的历程 由于中间几个月完成很不理想 没有到达目标soho第一年过百 就没始写了。 最近需要招人 也看到很多福友想拜师 顺便下合适的徒弟 发了下帖子 结果一直被或者移动到其他版块 我是觉得这个平台这个版块的人不错 看能不能找到志同道合的的建立我自己的团队 哎 版主们太敬业了。 好吧 先少许 讲下我自己吧。 等今年农历新年前后来正式写篇 自传吧 为了不让帖和引人入胜 我比较无耻的 勾勒下 概况 像小温（comewhatway) 就别来批我了 外贸工作经验整整2个月 英语等级1级（大学大专三级没过 a级没过 b级没过 应该算1级水平吧）身揣离职后2千多点 出大学后就打算不用家里钱 但是还是在这4年左右问我妈借了3-4万吧 所以是负巨债有几千大金额始创业 刚被公司踢出来的时候 我非常沮丧 没想过soho 因为我不知道什么是soho 只想拿着这23千去西藏 后跟网友聊天 突然想到为什么不能自己 就告诉了当时还不是我女朋友的女人 在所有人都不看好我且很多亲戚让我老老实实再找份工作时候那女人当然也不看好我 但是她说你想就吧 事实上当我们始后 她也没想过能起来 只是有说过最大目标一年能有10几万就很满足了 好吧 我承认我狂妄自大 当时 我说第一年怎么的也得3位数的万吧 就这样没有客户没有资金没有平台 在12年10月1号正式算始了。现在回想 我的第一个客户是我这辈子最有价值对我影响最大的人了 虽然从一始就许诺大的不能再大的订单就说几百万吧 太抽象 怕亲们感受不到我的情怀 我说的是利润 到最后500支的吸管订单 不过他的意义远远超过我后来的每个客户 甚至我把他定位的比 一个单给我几十万利润的大客户还要高 影响很深远涉及机密 哈哈 不能说太多 反正我很感激他 虽然天天说大单到后来他都不敢写主题是订单了 之前看过一个福友是这么说她的第一个客户 见面后给了个拥抱 说：也行他永远都不会知道他对我的意义有多重大 但我会一辈子感激 大概是这样的吧 我很感触。 我是很幸运的 可以说没有客户没有资金没有商没有平台 从无到有起来 谈的合作都非常好 每次单子都出天大的问题 到最后全部解决 有差不多全数补货的有赔钱的 结果是客人对我更感激 一次又一次改写记录也使我越来越自以为是 这一年虽然跟大多人比起来还行 但是 我放弃的订单超过我的 一个是一感觉风险比较大就不 一个是自己心态问题 需要检讨 我也行是为数不多骂过自己客人的soho吧 包括大客户 最后 他上司来说好话 那个时候我女朋友真想杀了我 主要是脾气暴起来就控制不住 我所有商都被我骂的体无完肤过 没有在旁边的人我想永远感受不到 奇妙的是 所有被我骂过的商都继续保持合作 唯一一家我当孙子一样供的商 现在我已经决定换了 我只是吹牛 大家别学 会出事的 控制度很关键。 车辆太多 已经不是简单罗列主要内容了 讲最后件事 一直觉得自己太顺风顺水 总觉得会出事 所以一直恐惧第一年就公司或者工厂 不过目前基本确定 公司工厂同时 其中一家商送股份让我带团队同时保留目前公司业务 由于很多原因 最后决定提前步入工厂行列。 所以现在广需人才 一方面是补充工厂的外销团队 一方面是培养自己的团队 我们计划是明年宁波新工厂 所以业务员和徒弟都。 哪天心情愉悦了 再洋洋洒洒来篇自传 希望福友捧场 天天被群里朋友说抠 到时候会亲情奉献 看掌声热不热烈哦[收起]

一、为什么有时候外商无需提单即可提货？ 我们知道，根据我国法律，提单是“物权凭证”，即谁“合法取得”提单，谁就等于拿到了货物。 提单上有发货人(出口商)shipper、承运人（货代/船东）carrier、货人consignee、通知方notify party四方。其中“货人consignee”决定了货物的归属。 “货人consignee”通常有两种填写方式： 一是“凭指示（to order或to order of...）”，即货人是谁还未定，这种提单可以通过背书（原持有人在提单背面签字，表示）自由，比较贵重-----因为谁“合法”拿到提单，货物就是谁的。这样的提单就是“不记名提单”。不记名提单的操作中，外商拿不到正本提单就无权提货（除非货代和船公司乱来，违法无单放货），很保险，推荐大家使用。信用证项下，银行通常也会要求出具这样的提单。 另一种就是记名提单，即“货人consignee”栏具体写明了货人的公司名址（通常是外商），只有这家公司才能提货。因为具体规定了货人，所以别人即使拿到提单也没用，此提单也无法。另一方面，正因为规定死了提货人，只有他才能提货，所以一些国家就认可这个货人即使没有正本，只要证明自己的身份，就能提货。这就是为什么我们在业务中会碰到外商没拿到正本提单也能提货的原因。 在这种情况下，把货物交给货代出记名提单，几乎就等于直接交货给外商。如果此时没有回货款，就有一定的风险，付款与否就靠外商自觉了。记名提单也就失去了“物权凭证”的效力。 二、哪些国家可以无需记名提单正本即可提货？ 并非所有国家都可以无（记名提单）正本提货的。 目前世界上主流的法律体系有两种，英美法系和大陆法系。其中只有英美法系，过去认为记名提单不是物权凭证。所以英美法系的国家容易发生记名提单下私自提货的现象。 英美法系国家有： 美国、加拿大、英国、澳大利亚、香港、新西兰、印度、巴基斯坦、孟加拉、马来西亚、新加坡、巴哈马、博茨瓦纳、文莱、喀麦隆、塞浦路斯、斐济、冈比亚、加纳、格林纳达、圭亚那、牙加、肯尼亚、基里巴斯、莱索托、马尔代夫、马耳他、毛里求斯、莫桑比克、纳米比亚、瑙鲁、尼日利亚、塞舌尔、塞拉利昂、南非、斯里兰卡、斯威士兰、坦桑尼亚、汤加、特立尼达和多巴哥、图瓦卢、乌干达等。 有疑虑时，大家可以在网上查查此外商是否属于英美法系国家。 不过，即便是英美法系的国家（包括英国），最近几年也出现了一些判例，认为记名提单也是物权凭证。英美法系中是判例即法律的，可以看成是一种转机。虽然如此，还是要谨慎，毕竟预防为主，一旦出事，哪怕打官司赢了，对绝大多数中小出口企业来说也是得不偿失的。更何况还不一定打得赢，老手些的外商很容易把诉讼变成商业纠纷，扯皮几年。 所以，对于不熟悉的外商，尤其是d/p的，最好慎用记名提单。实际上记名不记名的，在正经的生意操作中不会给外商带来太多不便。[收起]

如题[收起]

通关单有效期还有4天就到期了，客户又正好出差，有个证书需要客户认可后才能发货。 急死人了。。请问通关单可不可以申请延期的啊，我们的是食品来的！！！ 网上也搜索了一下，说不能延期。。那我又想问。。如果出了通关单过期了，工厂会有什么处罚吗？ 还是又可以当没事重新申报啊。。。我是贸易公司来的。。。工厂的通关单。。现在每天被工厂催着出货。。。客户又还没有答复。。。唉。。。 工厂说如果了通关单不出货会很麻烦。。。麻烦在那里啊。。我又不是不出。。只是迟点再出啊。。。[收起]

大家好，本人是一次性医疗用品的，今天刚下吧的时候阿里巴巴上来了客户，说要东西，我问他什么，他说什么什么，然后我说我们这种产品有好多规格，他就说都要，后来就加我QQ了，晚上的时候把价格报给他后几分钟他就回我了，说叫我寄样品，后来我说要快递费，他就说伊朗DHL 关门了，要我帮帮他，我想是不是骗样品的，我的样品加起来都没有10块钱的，好郁闷。 夏 20:11:11 hello 夏 20:11:25 dear friend 夏 20:11:41 I he sent my quotation to your e-mail 夏20:11:48 pls check it 夏20:12:11 nh.group@:gr=d_okg I sent it to this account hi 20:21:02 ok hi 20:21:07 thank you hi 20:21:14 i will check hi 20:30:50 we need order to you for : hi 20:31:15 1-edtacum tube hi 20:31:33 2-PT vacum tube hi 20:31:47 3-ESR vacum tube hi 20:32:33 4-PETRI DISHES ALL SIZE hi 20:33:20 We need one pcs sample from each model hi 20:33:32 for checkig quality hi 20:33:40 then we will order to you hi 20:33:43 so 夏 20:52:08 ok 夏 20:52:30 let's talk more details just via email hi 21:02:49 ok hi 21:03:33 dear friend hi 21:03:48 iyahoo e-mail he problem in iran hi 21:04:16 if is possible and also you he time 夏 21:04:23 hi hi 21:04:23 lets talk here 夏 21:04:34 I'm here 21:05:33 thank you so much 夏 21:05:43 we can supply you the samples for free hi 21:05:52 thank you 夏 21:05:58 but you should pay for the frieght 夏 21:06:05 my friend hi 21:06:07 pay any charg from us is not important hi 21:06:19 only cooperation with you is our mean hi 21:06:26 and also our goal 夏 21:06:35 the frieght will be back to you hi 21:06:38 ok hi 21:06:41 i know 夏 21:06:47 when the deal is done hi 21:07:12 but we hent dhl account 夏 21:07:32 that won't be a problem hi 21:07:35 and if we want transfer small money to you it is very hard for us hi 21:08:05 and also we miss time 夏21:08:08 you can talk with the DHL to ask them to pick up the samples in china hi 21:08:15 yes hi 21:08:26 but dhl office in iran closed hi 21:08:36 and they didnt accept any order hi 21:08:45 you can check directly 夏 21:10:32 ok hi 21:11:00 if you can send sample to us hi 21:11:16 it will behighly appricite 夏 21:12:32 but you know it's the policy of our company that clients should pay for the samples hi 21:12:41 yes hi 21:12:53 i am not fresh business men hi 21:13:00 i told you only hi 21:13:04 if possible hi 21:13:08 that is all 夏 21:13:20 ok thank you for your understanding 夏 21:13:44 then I will work out some possible ways 夏 21:13:51 to settle this hi 21:14:06 ok hi 21:14:12 thank you very much 夏21:14:36 you are welcome hi 21:14:21 if i ask you for sample hi 21:14:41 because according to my experiance and i checked your web hi 21:14:49 surly quality should be ok 夏 21:15:10 as for our quality 夏 21:15:20 you can be at ease hi 21:15:15 only we want he advertising and showing to so many customers 夏:15:48 because our vacuum tubes are as well as the BD'S hi 21:16:05 dear friend hi 21:15:59 yes i know 夏季，多雨 21:16:09 and in china many central hospitals use our products hi 21:16:22 frankly speacking hi 21:16:39 sample will help us more hi 21:16:48 you know it very well hi 21:17:14 if you like also he cooperation with our company ,kindly pls support us hi 21:17:52 pls do as you know 夏21:20:32 I will check it hi 21:20:37 ok hi 21:20:40 thank you hi 21:20:51 i am waiting for final result hi 21:20:55 thank you hi 21:21:03 he a good night hi 21:21:07 88 夏 21:23:26 ok thank you for your understanding 求解释呀，各位大神。[收起]

请问这个阿联酋人名中哪个是名字哪个是姓氏Samer abdulrahman almulla[收起]

fob价报低了，接近亏本，客户又要求报cif，怎么？ 有什么法能提高价格吗[收起]