在外贸里也有半年了，业务也快四个月了，是时候个总结了，我就以一个半成功半失败的例子讲吧。
10月9号 其实这这个发新之前我也发过一封，可是石沉大海，什么回应也没有，这是我的boss叫我再试一次我才发的，
感想：1）有些客户被我们认为不重要时，也要认真对待，因为你什么都不懂，没有资本挑三拣四
2）不要因为懒而不去一些琐碎的事情
3）发信要写得简洁明了，这点非常重要[/color]
?? ?? ?? ?dear??mr damu,
?? ?? ?? ?good day!
?? ?? ?? ?for your information, we are the leading manufacturer of satellite dish antenna and related motorized products. we he the full range products of solid dish, mesh dish, actuator, h-h motor, positioner and other accessories. attached please find some catalogue of our products. if anything i could do for you, please feel free to contact me.
?? ?? ?? ?looking forward to your reply.
10月11日他回的
?? ?? ?? ?dear anne
?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? we need prices for 40 foot container of
?
?? ?? ?? ?200 x 1.8 m ground mount dish with centre hole plate
?? ?? ?? ?500 x twin ku lnbf
?? ?? ?? ?1500 x ku single
?? ?? ?? ?2000 x 60 cm dishes
?? ?? ?? ?1000 x 90 cm dishes
?? ?? ?? ?please send me fob prices and items to fill the container if cubic metre ok or to adjust.
?? ?? ?? ?are you taking part in canton fair
?? ?? ?? ?regards
这是一个非常高质量的询盘，要什么非常明确，我所要得就是报价，以及帮他计算体积，但其中我1.8 m ground mount dish with centre hole plate不知道是什么意思，不懂他说的是什么产品，这导致我在下面的回复中犯了一个很严重的错误
10月12号我发的
?? ?? ?? ?dear??mr damu,
?? ?? ?? ?your email well received and thank you for your insterests in our products.
?? ?? ?? ?hereafter please find the quotation you need:
?? ?? ?? ?vtks-1011? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? fob usd$1.75/pcs
?? ?? ?? ?vtks-1012? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? fob usd$1.75/pcs
?? ?? ?? ?vtks-1013? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? fob usd$2/pcs
?? ?? ?? ?vtks-1021? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? fob usd$5.2/pcs
?? ?? ?? ?please find our quotation as below,
?? ?? ?? ?60cm? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?fob usd$5.2/pcs
?? ?? ?? ?90cm? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?fob usd$10/pcs
?? ?? ?? ?the mininum order quantity is 1000pcs per model,the delivery time is about 30 days.
?? ?? ?? ?as to product of 1.8 m ground mount dish with centre hole plate.can you kingly send me about the picture so that??help and advise me to better understand.then will make a quotation.
?? ?? ?? ?looking forward to your reply.
?? ?? ?? ?thanks and regards
我问他那个产品的详细信息以及让他发照片给我，这封信直接导致了他在接下来的那几天中都没有理我
感想：1）不懂的东西是不能马上问客户的，这样显得你非常的步专业，事实证明的确是，我只要问下boss就知道其实他要的是非常简单的产品，我这个都不知道怪不得他不我，这封信害得我被boss狠批了一顿，伤心ing。
2）自己的英语还真是垃圾??，一定要努力学的。
10月15号??我继续发，不能因为人家不离我，我就放弃啊
?? ?? ?? ?dear??mr damu,
?? ?? ?? ?how are you doing?
?? ?? ?? ?as the product of 1.8 m ground mount dish with centre hole plate.after consulting the engineers of our company,we can make the exact products according to your requirements.this accessory is included,no extra charge.
?? ?? ?? ?please kin check the new offer below,
?? ?? ?? ?twin ku band lnbf? ?fob usd$5.3/pcs
?? ?? ?? ?single ku band lnbf? ? fob usd$1.75/pcs
?? ?? ?? ?60cm? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???fob usd$5.2/pcs
?? ?? ?? ?90cm? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???fob usd$10.5/pcs
?? ?? ?? ?180cm? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?fob usd$26.5/pcs
?? ?? ?? ?60/90 surface antenna tray methods of packaging, a box of ten sets of accessories. 1.8m antenna single sleeve packaging,volume of 0.07cbm,total is 24cbm.
?? ?? ?? ?we do not participate in this canton fair,but we will participate in dubai exhibition.
?? ?? ?? ?looking forward to your reply.
我让朱总帮我计算了体积，报给他，在这封邮件中我又犯了另一个严重的错误，哎~体积弄错了，我一加加错了
10月15号 我当时都不想发了，本来已经犯了一个马上又犯一个
?? ?? ?? ?dear??mr damu parmar,
?? ?? ?? ?sorry for re-troubling!
?? ?? ?? ?the total volume is about 40cbm not 24 cbm.
?? ?? ?? ?looking forwar[收起]
