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liang3
liang3
2014-04-29 14:52:09
问答

《2011年最有成就感的订单》应届生首尝外贸苦甜

分享之前首先想感谢FOB这个平台,感谢福友前辈们的分享,尤其是毅冰前辈,菠菜前辈的分享,让我这个菜鸟受益匪浅,新年到来之际,送上我最真挚的祝福和感谢! 今年的应届毕业生,国贸专业,之前一直想进入陶瓷行业,2月到5月,徘徊寻找了几个月,期间除了在准备个小考试,就是在求职了,参加招聘会,投简历,打电话,面试……公司和工厂加起来面试的大概有30家吧,基本都通过了,总之自己是了一沓的名片回来(这个经历以后需要的话再跟大家分享) 但最终还是因各种原因没有过去,好难熬的一段经历,各种彷徨,各种迷茫,各种不确定……一个意外的机会,3月份在老师转发的一份招聘通知里发了简历去对方公司邮箱,5月份竟然到对方的回复 ,虽然有点晚,但因还没确认工作,决定试试,比较囧的是当时下大雨,我又坐错站点,找不到路,还要老板过来接我去面试。与经理谈的很心,待遇各方面都还好,虽然只是很小的一间工厂,也许是因为倦了,也许是因为看到同学们都已经工作了着急,总之我当时就决定了加入,于是始了我外贸菜鸟的求梦生涯…… 工厂只有30几人,老板是自己一个人外贸,有几个主要的大客户,我是他请的第一个业务员。 自己一个人一间公室度过了2个月,期间就熟悉产品,准备通阿里巴巴平台以及招聘,学PS,Dreamweer,及一些外贸技巧,总的还说还是挺充实轻松的2个月,随后便招了多一个业务员。 于是始了这段充满各种纠结,各种苦闷,煎熬的日子,当然现在终于熬过来了…… 自己通过Google找的客户一直没有什么突破,回复的不多,即使有也只是要了报价就没有下文,而一些阿里的询盘也没什么质量,很痛苦的煎熬了3个月。 而这期间我新来的同事已经通过阿里的询盘下了2单,虽然是小单,但给我的压力真的很大。 每晚都自己主动加班到几个小时,才回家,每天一大早过来都满怀期待的打邮箱,在经历了一次次的打击和失望之后,终于迎来了我人生中的第一单。具体如下: 1 询盘:9月底 Dear Sir, Good afternoon, I'm interested in your company? ?I'm working in Thailand with an address as below I'm interesting on the product of Model 001 , Could you please, send me a quotation for 4 pieces (delivery at Thailand) with all detail of payment ? Let's me know if you need more information. 这是一份很有质量的询盘,但因客户是终端客户,不是专业家,所以特别请示了boss该怎么回复,发报价(终端客户比一般报价高一点),问一些应用和技术信息,客户都是第二天才回复我。 2 洽谈 根据客户的应用推荐合适的 Model ,将2款适合的产品再次报价给客户。但客户都没回复我。 期间我再次发了报价单,specification ,都没有回复。某天中午吃饭时才知道泰国发生水灾,于是赶紧发了邮件过去: Hello W,??I heard from the news??that Bangkok are facing the risk of flooding in the next 24 hours , That's the hardest time of it .??How are you ? Sincerely hope you everything goes well , My best wishes to you and Thailand Friends . Would you please replied me ,so that I can make sure that you are ok . or Can I make a call to you ???when will be OK ???Looking forward to your replied ,Good luck ! Regards 这样的邮件从10月10号到24号我发了好几封,一直都关注着水灾的走势,期间也试过打过几次电话,但一直都无人接听。 终于在25号到了客户的邮件。 Good afternoon,??I'm ok but it's very difficult to go and back home. We need to do daily plan.??Thanks a lot and Best Regards??当时好感动,立刻回了封很激动的邮件过去。 于是在当天下午又到客户的第二封邮件, Good afternoon, I'm fine. We are on negotiation process which will do by our purchaser. I'm waiting his confirmation. I can not do anything more. 呼,终于知道原因了,不是因为我们的报价,原来W也在等采购部的确认。 那接下来的事就是等待了,快给我邮件吧. 3 Ask for a discount .重新报价 这样等待了一个多星期,3号到了采购部的S的邮件 Dear L, I'm S, I'm responsible for purchasing.??As you sent the quotation to Mr W as mail below,??I would like you to consider to give special discount to M co ltd. If you can give discount please send me the quotation again. And I want to know your information per below : Company name : Address : Bank detail : Beneficiary name Beneficiary bank & branch Beneficiary bank swift code Beneficiary bank account Best regards, S 有点长的等待,但终于到了S的邮件,于是跟老板商量着折扣,于是重新报价。 期间还有个小插曲,犯了个小错,把客户的4pcs 当成是4Set ,因为我们的产品都是一对使用的,但是报价又是根据1pcs的,把客户也搞糊涂了,于是又得重新制定报价单。 11月4号重新报价后,客户就又没消息了。 我只有再把包装吖,相关的运输方式等信息follow 一下,很郁闷,又是一场无止境的等待。期间有打过一次电话过去,但对方out of office . 也发邮件给W之前给我邮件CC 的那些人greeting .终于从其中一个叫T的自动回复中得知他们因为一个Program 在外面,直到20号才回来。 4 终于下单了 22号 在我正准备给客户发greeting 邮件跟进的时候,突然到S的Order 邮件,当时真的正在写邮件给他,差点就要发出去了,好激动的说。此时距离我工作差几天就满6个月了,各种激动,终于熬出头了。人生中的第一单! Dear L, Please send an invoice of??001 to Mr.Sa for payment and I need a photo of all equipment during packing before your shipping. Thanks 附近了PO 还CC给了4个他们公司的人。 接下来是赶紧确认运输,准备PI,因为客户希望在2012之前到货物。打电话过去找S,结果不在,Sa也不在,最后问W是否在,他说我就是,当时真的各种囧,兜了一圈竟然是一始我的W君接的电话,一翻沟通得到确认,对方选择用海运。 发PI,款,备货,安排船运……本以为一切会进行的比较顺利。 5 款 24号PI之后,直到12月都没有到客户的款,因客户选择海运运输时间长,这样拖下去势必会影响我们的生产和交期,再次打电话过去确认,才说他们的财务出差在忙其它事,要7号才能到帐。于是又是煎熬,工厂又不能够进行生产,很担心,会不会又成为泡沫? 终于等到8号,如期到货款,少了25美金的手续费,我当时以为客户汇少了,差点发邮件问客户的啦,哈哈 菜鸟啊,老板才说这是手续费。 因为在这个客户给我下单之后,有另一个客户也在洽谈没多久后就给我下了个样单,且很快就给我付款了,并没有少钱,所以我以为泰国也不需要,哈哈 差点又犯个错误。 6 发货 工厂加班备货,打包,拍图片整理发给客户,货代备船,PL,Invoice ,第一次操作不太懂,但很心,学到很多东西,如今这批货已经在去曼谷的路上,估计明天就[收起]
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liang3
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2013-12-24 15:31:24
问答

求助关于硬盘出口问题。。。。。。。。

有客户需要一批硬盘,西数和希捷的正品。 但了解后得知需要有授权书,因为之前没有过此类经验,所以希望能有人帮助解答。 1,是否必须有授权才可出口? 2,不要退税,不,单出是否可行。 还望高人解答。[收起]
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liang3
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2013-10-07 18:48:13
问答

请大侠帮我辨别一封邮件

good day, we are in the market looking for the suppliers of your products , and we would like to do business with you and your company as soon as you confirm the ailability of the products with the best ailable price quote. we went through your products catalogue on your website, and we he made some selections of your product and uploaded them in our attached purchase order. we really hope to begin business relations with your firm soon. kindly view our order at: sumarttrad.cwsurf.de/viewtradeorder.htm??(you he to login using your email account and password to view purchase order and send us proforma invoice. please let us know the full details about the following: delivery time fob prices as per products products specifications: sample ailability and price: order quantity roselyn purchasing manager. sumart trading co.,ltd smattrade@cgr=d_okg 100-113 chancery lane london 请问是真的还是假的[收起]
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liang3
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2013-08-17 17:20:30
问答

现在从青岛走货,单出口风险大么?

如题,因为货很杂,有些作坊根本不了票,走很麻烦,想单出,有经验的朋友指教下吧?[收起]
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liang3
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2013-05-28 21:26:47
问答

如果你现在工作上有烦恼,看了我的倒霉事你准乐了

12年始至今为止倒霉的事接二连三,如果你现在工作上有烦恼,看了我的倒霉事你准乐了 年前除了两个新客人的单子,出单后一直没客人消息,新年后回来就问问客户,产品销的怎么样,有没有出第二单的意向,却不料回复的全是坏消息。 1月6,被告知,年前出的一个20尺柜产品有问题,客人问我怎么,我惶恐~~~~(>_<)~~~~ ,那几天都想着这事,有些害怕,虽然问题出在产品上,但我是跟单,我的单子出问题了肯定就免不了有责任。不知怎么和领导口,怎么呢,纠结了好久才诺诺的和领导说了这个问题,领导啥也没说,不退回来不行,退回来吧各种损失,领导很郁闷,然后就一直拖着。 2月7,另一个客户告诉我产品出问题了。前一个的事没好,又来一个,我相当的惶恐。这个客户的问题吧,我们可以说没有一点责任,虽然没有产品确认,但pi都是经客人确认后才的,尺寸明明白白写的很清楚。但客人说是我们的责任让我们无偿再出一批货,我当然不干啦,不肯出。由于客人比较懒散,一般1周,2周才回次邮件,所以也一直拖着。 2月28,又一个客户说,我们产品包错了,透明的我们包成了彩色。怎么可能呢!!当时货是经过验货员验货合格后出去的,怎么会发生这种事情!但照片显示确实包错了,天哪! 这3件事一直拖了很久,让我很痛苦!拖得越久越难受! 4/5月份无数次返工事件: 2次彩盒返工,因为印刷厂胶水问题!一次1000多箱,一次500多箱,均对印刷厂了罚款。但谁稀罕呢!白给我也不愿意返工! 1次一个客户退回来两次货,说产品数量不够,产品有灰尘,返! 1次彩盒出现断裂情况,又返! 1次不干胶事件,还返! 听到要返工我就想吐!! 今年生意好,但劫难重重,这是对我们的考验么![收起]
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已经是最后了
liang3
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2022-05-04 09:37:59
健身器材出口其实是属于普货出口,这个正常安排就好了,没有什么特别的要求。具体渠道的选择的话一般是取决于客户的要求,如果客户那边着急要货的话,那么肯定是首选空运,但是空运成本相对就会高很多,客户愿意支付这个费用的话那么是没有什么问题的。一般来说健身器材是比较大的,走海运会偏多一些。这样子的成本就更便宜一些,这个你可以具体问一下客户那边想要什么运输方式,这个都是可以跟客户商讨订单的时候进行核实安排的,不用自己猜测的。[收起]
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liang3
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2020-12-14 13:31:16
第一步,在阿里巴巴国家在的页面往下拉,点击起草“信用保障订单”按钮,进入在线起草信用保障订单信息; 第二步,在线完成“信用保障订单”页面上的所有信息,这里的客户姓名、邮箱、运输条款是必须填写完整的,其次就是按照页面完成产品的相关信息了; 第三步,所有信息都填写完成了之后,需要关联一达通。到这里你的操作都完成了,等待买家确认订单了。 第四步,买家确认订单之后会有一个买家付款的银行账户信息,买家付款完成之后,订单就是发货状态; 第五步,等卖家发货前需要关联一达通订单的,报关完成之后页面会显示通关完成的,显示等到买家确认收货的。[收起]
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liang3
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2014-01-08 21:23:06
可以合作试试看,不过个人的先期资金确实是大问题[收起]
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liang3
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2013-10-20 14:15:50
看看了  学习[收起]
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liang3
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2013-10-19 02:01:29
如果按照新规,楼主的货物随时可以被提走。因为现在巴西清关需要正本提单,提货不需要正本提单。我猜测楼主手头上提单可能是货代提单,而不是船东提单。[收起]
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liang3
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2013-10-11 16:59:21
中国这么大,多些厂家应该能找到楼主需要的。[收起]
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liang3
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2013-09-21 15:25:48
其实一始就得跟客户说明这个情况,订单可以接,但目前市场上没有这么多货,这个我会去尽力,但需要给我点时间。妄自订单确实不太妥。[收起]
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liang3
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2013-09-20 15:20:41
这是搬起石头砸自己的脚。只能商量延期,不行的话撤单退钱道歉。生意很忌讳看重眼前利益。把客人服务好,成为他信任的商,那时候才是赚钱的时候。[收起]
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liang3
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2013-09-19 06:56:22
多长时间交货?的什么产品?抓紧多找几个商,实在不行就委婉让客户拖延几天,找个借口,说清关遇到问题啊等等[收起]
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liang3
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2013-08-20 20:13:05
知道的,请加QQ1119339937,感谢了[收起]
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liang3
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2013-08-19 20:41:43
这怎么说呢,有写客人不比价格的,只要他认为合理,就马上,我遇到好几个这样的顾客[收起]
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liang3
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2013-08-19 00:37:59
五金工具,十来个规格。[收起]
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2013-08-18 00:02:32
就是啊,先自动承认错误。等经理发现不是更大的损失吗[收起]
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2013-08-17 19:40:29
是的,谷歌很强大。[收起]
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2013-08-17 07:48:33
不错的客户,不错的业务[收起]
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2013-08-17 00:42:01
可是我同事不让我说,觉得说出来无济于事,纠结。[收起]
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liang3
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2013-07-23 20:23:33
叫我如何是好[收起]
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liang3
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2013-07-17 13:20:40
不是那么简单的[收起]
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2013-07-03 16:29:56
可以  没问题[收起]
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liang3
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2013-06-30 23:36:20
最保险的法是提单上用离岸公司他头和地址,FORM E,第七栏货描处显示提单上的离岸公司他头和地址,第三方,不影响客户清关[收起]
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liang3
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2013-06-25 08:34:28
不是没找到啊,大家都说的天花乱坠的。他什么什么自己打单。他什么什么价格。反正是来博得你的关心。也许我们确实没找到好的货代吧,我们公司21个业务,几乎都是业务。旺旺都封闭陌生人的广告了,这样的也少了。
自己现在也担心了[收起]
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liang3
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2013-06-24 00:12:35
业务嘛都这样
我也很纳闷,为何我拿出诚心来,却得不到你楼主这样的客户呢?
因为大家都有戒备心的,我理解的。
信任源于交流,多沟通!
合作才能带来双赢。 每个人的内心想法不一样的,所出来的结果也不一样啊。
生意又不是一锤子,细水长流。我看贴也多,回复的也少。我不是来找客户的,我也是来学习的。里面有高人,也有瞎搞的人。
  但是大家出发点唯一一样的就是,外贸好起来!
在这里祝愿各行各业的人员  :工作顺心,大单不停!
                             如果信得过小弟可以我的呵呵
                            不能说让您全心满意,但是我会全心努力[收起]
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liang3
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2013-06-18 23:42:43
嫉妒死你啦,我的客人口闭口都是  150天180天,  
不过这个要看老板了, 我老板是说只要中信保批得下来都...你们老板啥样呢[收起]
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liang3
liang3
2013-06-17 00:44:59
如果确实要,可以考虑一下投保中信保。通过我公司投保中信保,可以单笔订单投保,最高赔付比例90%
如感兴趣,可以我
QQ:2283588549[收起]
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liang3
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2013-06-15 02:19:34
第一次合作,风险大显然不能答应,,,,[收起]
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liang3
liang3
2013-06-04 06:51:56
仔细再仔细吧,年初的时候也遇到类似接二连三的问题。。。好好调整心态,找自身问题,积极解决,以后就顺了[收起]
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liang3
liang3
2013-06-04 05:05:57
国内银行4,5是放假的,不算[收起]
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liang3
2013-06-02 23:41:01
为名所累,为名所困...[收起]
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