首先在我的职业生涯中，我个人最大的体会就是不要轻易改变赛道，不要眼红别人的赛道。 对于我们普通人来讲，任何一个行业知识的积累基本都需要3年左右的时间，我资质比较愚笨，我花了十年才在我这个行业小有心得。 外贸这条路崎岖坎坷，要搞定这么长链条上所有的环节保证不出错，基本知识至少要花三到五年吧。 产品基本知识，产品行业趋势，你的竞争对手，邮件谈判能力，开发客户能力，运输方案选择，对方口岸清关知识哪一个环节出了问题，都会让自己的努力付诸东流。所以与其抱怨不如埋下头努力深耕自己的行业，你老板说的很对，如果我产品好，质量高，货物供不应求，我要业务员干嘛？我招一批跟单就可以。如今外贸的环境确实大不如前，可是今年的AI却给了我们外贸人更多的机会，CHATGPT用了吗，MIDJOJUNEY会了吗，虚拟主播操作了吗？客人草图变3D稿会做吗？所以我的建议还是少一些抱怨，多一些坚持。十年后再回首，发现一切努力都是值得的。[收起]

犯错了t t 客户要求说等电放的，我看成要电放了，。直接发船公司说电放。 今天把电放提单发客户，他们说要等电放。。。 船公司已经把电放信息掉了。。 船预计在7-19左右靠港。。。。 是不是只能撤销电放？[收起]

有客户提议让我个网站，我们合作生意。比如客户那国民需要哪些商品，我的网站上放这些商品。客户那边有关系网，我这里低价产品出口到那里进行。 这个主意如何，大家出下意见！[收起]

今天看见一篇文章，和大家一起分享一下： 在竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的产品制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略，是每个公司关心的大事。 系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。一位外贸行业的“老同学”在较早前分享了关于如何集竞争对手信息的帖子，雨果小编将其再次“翻出来”，供更多的“新同学”们参考。 这位“老同学”说：想要集竞争对手的信息，就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，你都可以搜集到自己需要的有关竞争对手的全面信息。 网上盯住竞争对手 随着越来越多的企业始网上营销和促销活动，网络使搜集情报工作变得更为方便，更富成本效益。以下是一些在因特网上获取竞争对手商业情报的常用方式和渠道：在竞争对手的网站上通常都有着丰富的信息内容，首先值得一读的是其新闻发布稿。一般企业的新闻发布稿内容详细丰富，若能接触到原始材料，会有助于你从中集“可操作性的情报”，从而得出可靠结论。当然你也可以在公共新闻媒体上读到一些报道。 网上的消费者“购物中心”便是了解竞争对手产品技术规格、产品动态、价格优惠条件的好“场所”。 网上载有多数上市公司的大量资料，这是网络最能发挥其作用的地方。利用搜索引擎或网上商城，借助企业网站你可以轻松获得有关企业的最新数据。 市场调研是搜集情报的重要方法，但价值不菲。市场调研报告能使你从一个旁观者的角度来通观你的企业所涉足的领域。市场调研越来越多地由专业的市场调研机构来进行，如国外的dataquest，就是一家市场情报业的领先者。 展览会上研究竞争对手 展览会的独特之处不仅在于外商会来找你，而且你的竞争对手就在过道对面。这是第一手市场调研和集价格等信息的绝好机会。要像侦探一样，花时间走遍展会的每个角落。 带个相机和记事本，走出去尽可能多地集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。 当然，在展会上要想直接了解竞争对手的价格是不那么容易的，因为就像你自己一样，任何人对价格都非常敏感。但是，通过他们的客户(也可能是你自己的客户)来了解竞争对手的信息情报是非常有效的策略。如在广交会上，当你与外商讨价还价时，外商惯用的伎俩就是说，哪家公司报的价比你低得多，其实这正好是你顺藤摸瓜的时候。 其它方式搜集更多信息 在出口销工作中，快、准、全的信息情报是争取商机或定单的最有力的保证。你在给外商报出任何一个价格时，都在有意或无意地利用自己积累的信息情报来决策。但是，当今的国际贸易更要求你有意识、有组织地进行情报采集。商业情报历史性地将分离的功能，例如数据、报告、采、分析和预测综合起来，为决策者寻求方法解决商业问题的信息。 在实际业务工作中，可通过信息系统获得二次信息；还可通过与竞争对手、商和客户直接交谈，获取第一手情报；另外，通过人际网络，与出口销人员、研究发人员直接进行交流等也能采集到很有价值的情报。之后，再对得来的数据和信息进行分析。 信息采集和报告。建立人际网络，人际网络应涉及企业的各个部门，以非常自然、巧妙和令人舒服的方式从对方口中获取更多的信息。通过人际网络套取的大量情报，许多细节往往具有重要的情报价值。 情报分析，这是企业竞争情报活动中最重要也是最薄弱的环节，其中包括情报预警，预测可能出现的机遇，对未来前景进行预测。情报分析属于研究类情报工作，只有通过研究和分析，才能行动方案。为了提高企业情报人员的分析能力，需要进行专门的培训。 情报通讯，竞争情报系统的建立和实施具有两个特点：实用、有效。实用是指花费不高，有效是指这是一个积累过程。有网络支持固然好，没有照样可以操作，问题的关键不在于投入多大或采用什么系统，重点在于建立起不断集、整理、积累和分析信息的机制，即使是简单的剪报，只要持之以恒，也能到效果。[收起]

今天早上才发现，经理让我修改的粘度计我搞错了，NDJ 和博力飞都写到册子上了，我以为NDJ只是个型号，而且现在册子都已经印出来3000多份了，怎么呢？？估计我要下岗了吧。。。[收起]

客人付款到我离岸公司账户 但是出口报关为我找的进出口公司 这样fe抬头也是该公司 所有清关资料抬头也是该公司 这样可以吗 会影响客户那边吗[收起]

有个美国客人，第一次合作就要D/A 75Days，感觉风险很大，有没有人知道这个公司啊， AL'S DEALERS AUCTIONS, INC. AL'S DEALERS AUCTIONS, INC. 217 Grant e.,Whse # 3 under Pizza shop P.O.Box No. 2237 Auburn, N.Y., 13021, USA.[收起]