看了不少关于fob的报价计算方式，很多都不一样。 对报价一直都过于小心，不敢太高，怕客户不接受，又不能太低，否则我们会亏。 我们公司也是一个贸易公司，进货物然后出。 例如，现在我们客户需要一批货，我们的进价格是3000每吨，老板让加500的利润，且说这是到货价格。 这样的话 我怎么报fob价格呢？应该还要加上一些单证费吗？（没有出口权） 一般我们的计算方式是??fob=（价格-出口退税）/（1—8%）+路费港杂 出口退税=价格/1.17*0.13 这个价格包含利润了 对于这个个例??我直接fob=（3500-3500/1.17*0.13）/6.65 可以不呢 朋友们看看我这样报价合适不？对不对？应该怎么报呢？ 在线等[收起]

一个澳大利亚的客户 在12年年底在我这里采购了一批半自动的机器 他现在以很难使用为由 要求退货 他这个理由我是可以理解， 因为当地的人工高，不适合半自动的机器 但是不能接受，因为客户是在了解情况前才的 我刚刚写了下面的一段文字，大家看看怎样： 你说要退全部机器，一直以来我们都没有退机器的，你说机器有问题，我们可以免费直接给你新的，不退的原因是机器都是按照客户要求的尺寸去订的，每个客户要求的尺寸都不同，退回来，我们也不出去的，只可以报废，所以我们直接发新机器给你就可以。 如果你说机器是半自动，你用起来很麻烦，换新的也不想用了，那只可以折价后，换我们的新的全自动机器。首先，你觉得半自动机器用起来麻烦，这个我完全可以理解，像澳大利亚这样的地区，正常是用自动的机器。但是这个不算我们的问题吧，我们从一始就讲明我们的机器是半自动机器，视频也有展示过，客户也现场看过机器的生产操作的，所以这里不存在我们任何欺骗行为。 所以现在的解决方案是： 1.你哪台机器不行，我们免费帮你新的 2.折价后，换我们的新的全自动机器 （注意，无论哪种，我们也不要他寄机器回来，因为我们不出去） 大家觉得我写的有没有问题？问问大家的意见 我才回复他[收起]

本人刚进外贸还没有一个月，菜鸟一个。由于国内市场混乱，公司准备进军国外，想请教论坛里的前辈怎么去找国外客户，这种产品的客户主要集中在重工业上！！！[收起]