客人1月份在我们放假的时候，跟客人确认了产品大致样子，客人打了预付30%定金过来， 不明白为什么客人这么爽快，几年前上班的时候做过一次，后面自己开外贸公司后偶尔给客人发发产品，车间图片。 正式上班后，对样品进行了微调发给客人确认，想不到客人在原先的基础上增加了50%的数量，但是预付款没有增加，我也就这样安排着做下去了。 PI 之前我是写余款发货前付清的，但是实际操作的时候感觉缺点衔接。 发大货前，先通过快递除了一批给客人，货值占预付款的80%。 最近催了几次，客人那边说一般船到港前他们付尾款，货代提单正本我跟货代要求原件寄给我。 客人是西班牙的，货值总计15万人民币，尾款还有大概12万左右，生产厂家那边我自己付了8万，目前有点担心啊，兄弟姐妹们。 想买中信保了，还能买吗？以前没买过，船期是30号[收起]

锯末（木屑）能出口到韩国吗？请问有谁知道，还有需要什么资料？[收起]

我有批化学品出口欧洲，请问需要什么啊 ？谢谢[收起]

进入web2.0时代，企业的营销模式、推广模式层出不穷，但b2b平台风头依旧，依然有很多不错的平台值得企业们选择。但是，有一点不得不提：平台永远都不可能成为万能的，它也需要企业自身细细去经营。以下推荐几个比较优秀的适合外贸企业们选择的b2b网站： 1.阿里巴巴（）：原本不打算向外贸企业们推荐阿里，但大家都尊阿里为b2b平台老大，的确，从知名度、规模、产品等来说，这也是无可厚非的。阿里的网络浏览量也确实十分高，但在阿里的网站中，中文网站的浏览量占了一大半，而其它的网页包括英文网页占的比例却不高，这也是我在推荐的时候还犹豫了一下的原因。但近年来阿里也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。阿里的服务种类多样，包括软件和资讯方面是很多b2b平台现今没有法突破的。此外，阿里的报价也比较理想。阿里平台上的中国商以中小企业为主，是非常专业的贸易平台，渠道也非常好。多数商投阿里是划算的，其续签率也较高。但是阿里的中国家众多，加之阿里允许家群发询盘，导致价格竞争十分激烈，因此阿里的成单利润都偏低。此外，阿里上有些特定的行业费用户十分多，往往进入平台后翻了很久依然是费会员，这种分类下的商效果就不太好了，因此在选择的时候这也是需要注意的。还有一点，听很多朋友提到过，阿里的客户管理系统和业务员的稳定性问题还有待。 2.环球资源（）：环球资源历史较久，实力挺强，海外知名度大。他们在海外拥有众多驻点和营销专家，对海外市场十分了解，知道如何帮企业推广产品，营销链的不错。环球资源主要通过光盘、杂志、网络、展会以及vip家直邮等进行推广，对于电子类和礼品类行业比较有优势。此外，他们对家的审核很严格，因此家质量较高，他们的客户群以大企业为主，在成交的定单中，大单相对也多一些。还有一点值得一提的就是：环球资源的服务得特别好，业务员也比较执着，准备工作得也相当好。但环球资源的缺点是价格偏高，对于中小型企业有一定挑战性。 3.广交会电子商务平台（）：首先，广交会电子商务平台在资源上就有很大优势，直接导入广交会历届和当届所有采购商信息。其次，广交会平台采购商信息都是实名认证，确保每一个流量真实性。避免知识产权的纠纷。除此以外，广交会电子商务平台由中国对外贸易中心控股，线上线下的模式：在广交会现场300名工作人员通过广交会专刊一对一服务采购商，精准获取采购商需要的产品信息然后用人工的方式给到合作的企业中去。更多的是国外采购商委托广交会电子商务平台寻找国内商。广交会平台和广交会无论在国内和国外都是同步宣传，知名度不错，当下的问题就是夸大海外资源机构等一些合作，这点是广交会电子商务平台需要努力的方向。 4. 中国网（）：同中国出口网同，中国的域名也很占优势，中国历来被贴上大国名号，因此中国的域名很容易就给国外客户留下深刻印象。其次，中国的口碑是比较好的，他们并没有大力投放广告（不过，也有小道消息称中国的广告的不好，因此没有大力投放），但依然拥有很多忠实客户群。他们的搜索引擎优化排名也相当好。此外，询盘质量与数量都不错。而且，中国从07年始就和sgs联合推出认证商，诚信度和曝光率有了一定保证，性价比相对来说较高。 5.环球市场（）：环球市场专注于海外市场，他们的英文网页的浏览量十分高。他们标榜要让“中国”成为优质标志。其次，环球市场的价钱比较适中，不同于环球资源毫不动摇的价格，他们的价格是可以商量的。环球市场的客户专员的跟进和销能力都比较强，而且也比较贴心，他们都是很会生意和市场的人，擅长先交朋友，然后再慢慢灌输服务意念，后续的服务也不错，对待客户很有耐心。环球市场以展会为主要宣传工具，以在展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外家，见效比较快，投资相对要少。但环球市场的渠道没有环球资源的好，资源没有阿里的大，因此效果一般。 6. 敦煌网（）：敦煌尚属年轻，正处上升期，是个新兴的b2b外贸平台。它是由原卓越网ceo王树彤女士建立的，网站主要面向中国中小企业。敦煌的家完全免费，可以任意刊登产品。其次，在敦煌交易的国际采购风险低，不过环节稍显繁琐。还有一点比较可取的是，敦煌是在成单后向客户取交易费，取的费用也不是很高。此外，敦煌的页面也比较友好，体验不错。不足的是，敦煌的单额大多较小。[收起]

各位童鞋大家好，又到了Marcus老师时间。感谢您对Marcus老师一如既往的关注与支持。Marcus老师的全部文章都是个人原创，希望能给大家启示和帮助，期待各位的建议和意见 。 "几十封邮件写给你，可是你却并不在意。你不像在我梦里，在梦里货款早就付讫。Time and time again, I ask myself, 问自己怎样你才满意。 Time and time again, I ask Marcus,有没有让客户回复的秘籍“。 [attach]78819[/attach] **** 本内容跟帖回复才可浏览 ***** 目前网上流传了一个帖子疑似Marcus老师几年前给同事培训写的一个帖子。个人感觉不是很好，尤其是 帖子里主动暗示客户。个人感觉我们还是应该不断提升自身的能力，不断增加我们邮件的“营养”。 虽然当前是一个资讯发达的时代，但很多人还是乐意通过email来获取信息。至于如何增加邮件的营养， 请看下集：《伪专家速成法》 [attach]78821[/attach] [attach]78822[/attach] [attach]78823[/attach][收起]

菜鸟求助，为何global 上只能发布信息，我要发布新产品信息啊。[收起]

问下大虾们： 我们一票去埃及的货物，原来打算按正规路线走，即中国到埃及理ciq。 但现在客人要低价走，我们不同意。 现在客人让他的货代，从我们这里提货，用车报关后给深圳转到香港。再出运到埃及。 我们不用理ciq，只负责报关，目的国为香港， 但问题是，现在我们的通关单是到香港的，但外箱箱唛有埃及地址， 如果报检通过拿到通关单后，报关上有没有问题呢？[收起]