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莉莉不哭
莉莉不哭
2024-12-26 11:26:42
琐事

外贸人的焦虑--没有业绩

我是一枚平平无奇的外贸业务员，在这个平台诉说下外贸的一些情况。 本人已经做了6年的外贸，公司只有我一个人。有时候嘲笑自己，一个人就是一个团队。整个外贸流程都很熟悉。 2024年快结束了，只做了几十万人民币的业绩，有些羞愧有一个国际站，开的是出口通，投问鼎和直通车。但我现在很后悔投了问鼎，对于询盘没有实质性的帮助。一个人打理平台，一个人谈单，一个人整理出口资料。总觉得一个人做的很孤单，没人可以分享，也没有人会一起互相鼓励。老板那边觉得外贸没有挣到钱，也总是对我冷嘲热讽，我也不敢跟老板说招多一个人，打造团队。有些人可能会说，那你可以换家公司，但是老板是我的家公，相当于在发展自家公司。 是不是我的能力问题？？？为什么没有把外贸做起来。确实，我也觉得自己平平无奇，我的大客户今年也没有怎么下过单，国际站来的客户都是比较小，还需要很多时间慢慢培养。 怎么办？陷入了自我怀疑和焦虑中……[收起]
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2014-03-26 18:09:30
问答

求翻译，路过的都进来看看啊。

各位福步友友，有人知道下面的pbw 是什么意思吗？求翻译。谢谢. Please send me Technical Data Sheet for your recommended product, together with suggested % addition pbw and price.[收起]
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2014-03-24 13:08:54
问答

印度客户不靠谱

到的印度客户询盘不少，基本都是第二封邮件就死了，很多是再跟进一律不回，前几天有个客人询价，上来就是1000台的价格，在我这个行业，这个采购量是天大了，也基本不可能。不过回一个也没什么损失。对方又陆续发过来六封同样的询价。这个人疯了[收起]
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2014-01-09 16:37:20
问答

从网站辨别国家

如何从客户的网站知道是哪个国家的。高人指点一下，谢谢。[收起]
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2013-10-09 11:17:14
问答

荷兰法律规定产品享有一年保修期

LZ公司是生产铝制不粘锅的。对方是荷兰人，市场也是荷兰，价格已经谈好，今天说到保修期的问题 Can we take about the warranty on the pans? We are obliged by law to give one year warranty on products. 请问，荷兰是有这样的规定吗？ 不粘锅怎么保修期，坏了就只能换新的咯，怎么保修？[收起]
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2013-07-20 18:33:37
问答

客户诉说报价太高的解决法之一

苦跟了客户几个星期或者几个月, 老是只有询盘,报价过去要么说价格太高，要么直接不回复。以下以我几年的经验浅谈一下在客户说价格太高的情况下如何和客户周旋。觉得不对的老鸟别喷啊！ 人物设定：目标客户a? ?业务员b 在a询盘，然后问谈清楚要求细节后，b报出了价格。a回复说价格太高。一般这种情况下，b第一件事是想我们的价格真的高吗？还有没法压工厂的价格。如果b对行业不熟悉，不清楚市场价格的话，那就没话好说，如果b清楚市场价格，而且之前的报价已经贴切市场价格。那么可尝试以下的方法。 b回复a说，目前我们的产品质量非常好，也符合你的要求。价格真的非常贴切市场的底线了, 如果你还是觉得价钱高的话，那我们真的没法。但是我认识一间工厂，他们或许可以达到你的价格要求。然后给a介绍业务员c的方式。 业务员b再去用另一个邮箱，也就是所谓业务员c的邮箱，b扮演c的角色。然后始a。然后说b介绍的，可以发给a一个非常低的价格。如果a有真实订单，则会非常感兴趣；注意，报价只是简单的报价，不要包含太多产品的详细内容。a有兴趣后则会与c（其实是b）说明产品要求的详细或者问c要产品的详细，c回复列出产品的详细应比a的要求低一个等级。再说明a要的要求，基本上在大中国都是xx价钱（比b的报价高点），这样的要求，只有这个价钱才能得到。这样a会联想到b...b在这个时候再发邮件，接下来知道怎么了吧.. 还有一个方向，a对c的报价感兴趣后，肯定回复问c的情况，c可以分几步问a的要求，分几次报价，慢慢把价格抬上去。每次问a的要求只问一条. 个人用过这方法，但是成功率不高。 不过说到底，接单还是靠运气+努力+想法 大家互勉！！[收起]
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2013-07-06 21:12:03
问答

大家帮忙啊

first article inspection documented 100% 什么意思啊？大家帮帮忙[收起]
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2013-06-12 17:04:09
问答

关于信用证分批装运的小案例

2009年9月接到中东来的信用证。其他条款没问题，只是附加条款中有一条：货物必须分两批，一批在10月25日前，一批在11月25日前。然后 我按照信用证要求两批出货，顺利结汇，至此这个信用证完毕。本应该什么事情也没有，可是接下来，问题出现了。 2009年12月15日，客人对此信用证出了修改，增加了产品数量和金额，由于当时原来操作此业务的单证员正在休假，原证在银行还没有退回来。所以由另一个单证员操作出货，顺利拿到全套单据并提交给银行。不料，几天后到证行拒付通知，理由是，此货物已经是第三批装运。 没法，只好找客户协商，最终此问题得以解决，不过还是被扣掉了不付电费加电报费140美元。 在此，希望所有朋友加以借鉴，到改正后一定要仔细的审核，以防出现不应该出现的错误。[收起]
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2013-05-08 11:58:52
问答

谷歌上找的平台

我们是汽配行业，在谷歌上搜索我们产品的商，品名+supplier， 前两页基本能搜到一两个国外平台，还有两三个国内平台，盖世网，中国，阿里巴巴，环球资源，再后面也差不多是这些个网站，那是不是我就在能搜到的这些平台上就行了，其他的没必要了？[收起]
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已经是最后了
莉莉不哭
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2024-12-26 11:29:50
我们公司没有去参过展很羡慕去参展的人。有时候也想自己出去跑一下，像广交会这些。确实，真的想有个人一起互帮互助，不用自己做的那么累。[收起]
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@Mirka
和我一样，我也就做几十万人民币。靠一个国际站，还有一年两次的参展，但是参展的时候老外看都不看我们的产品。但是我带了一个小团队了，今年有...[收起]
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2024-12-26 11:29:34
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2024-12-26 11:28:52
问鼎确实买的很冤第一年阿里肯定是亏的，希望第二年阿里能挣到一点钱。不敢定2025年的业绩目标，因为我也很慌成交确实跟运气有点关系。你的店铺运营的怎么样？[收起]
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@robert10
我也跟你差不多情况，一个人在给老板弄国际站。说实话，你这还不如金品加直通车。我这是第二年，业绩也完成了去年定的目标，但是也很焦虑，就是...[收起]
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2024-12-26 11:28:39
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2024-12-26 11:27:58
也是在苦苦挣扎。直通车烧了很多钱却效果不大，而且又推出全站推。[收起]
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@Liru
做了六年了已经超越很多人了，我也是在做国际站[收起]
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2024-12-26 11:27:12
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2024-10-31 10:18:40
你给他发那个他需要的报价带图片。别的他不要。你做报价单就行了。然后可以不可以发乌兹别克斯坦。бросать 有时候说扔 摔放弃之类 有时候按照我们的理解为 你甩张图上来。[收起]
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@Rich4
有会俄语的朋友吗[收起]
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2024-10-31 10:18:18
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2023-10-12 16:40:56
666 什么都能发？那我可就有的说了 废话文学即将上线！！[收起]
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@邦小编
邦阅社区新规20240604[收起]
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2023-10-11 18:12:48
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2023-03-29 14:31:59
这个的话其实是正常的情况，你不可能所有市场的价格都是做一致的，而且也没有预料到这个客户会去市场上对比这个价格。国内市场由于竞争很大，那么价格放得比较低是很正常的，本身外贸的利润就肯定是会比国内的要高，很多公司其实都是这样子的。那现在这个情况下的话，哪怕我们这边涨价给到供应商，客户那边也是不可能继续按照之前的价格来进行合作了。现在只能是给客户这个比较低的价格来进行成交了，然后后期再慢慢看情况来进行涨价回来增加利润。[收起]
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@爷傲奈我何
真搞不懂这是一波什么神操作？真的是服了这样的老板[收起]
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2023-03-17 10:00:41
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2022-08-17 16:06:21
合作了一年多的客户，期间陆续下单，每次通信都会得到及时的回复，自从7月初的订单发货后，发过去的信息都没有任何回复，有没有一种可能就是客户那边放暑假了？很多欧美客户都是从7月开始陆陆续续开始放暑假，那么在客户那边放暑假的时候客户不回复邮件或者信息都是很正常的。你可以等到8月中旬这样子去联系客户，咨询一下客户那边收到货物的情况。以及你这边也是要查询一下货物的运输情况的，如果是到港了要客户清关什么的话，更加要尽快提醒客户那边了。[收起]
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@Gerstein.Padua
老客户不回复信息怎么办[收起]
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2020-07-28 09:48:31
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2022-04-06 16:35:21
阿里巴巴RTS产品的意思是全球批发ready to ship，那么想要发 阿里巴巴RTS产品的话，你需要了解他的发货时间的呀，阿里巴巴RTS产品 的发货时间按照平台的规定是商家发货期<=15天（指的是商家发货时间，不是买家收货时间） ，所以你说的想要让产品在三天内发货的话，也是在这个发货时间之内的，只是说不太清楚可不可以，这个需要你们去进行沟通的。所以说这个你是需要给客户说的时间不要这么确定，因为这个时间不一定就是三天就一定可以发货的，只要15天以内发货就是正常的。[收起]
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@Pin.Gu
阿里巴巴RTS产品真的适合做一件代发，三天内发货么？[收起]
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2020-07-28 09:33:43
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2021-08-31 18:09:51
其实每一个行业都有做得好的，也有做的不好的，所以除了极少的行业外，其实都是大差不差的吧，不嗯呢规划所哪一个行业好做，哪一个行业难做吧。主要还是要看个人的能力大小的问题吧，因为做生意，外贸业务员真的是有的人拿到的报价是比较高的，有的是比较低的，而且你有时候报价低了，但是不一定客户就会选择将单子交给你，那么这个收货，客户真的就是肯尼的能力的，客户只有将自己的单子交给那些有能力的货代，他们才会比较放心的。[收起]
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@zfashion
想问问大家对外贸业务员换产品的看法[收起]
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2020-10-13 15:45:36
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2021-05-31 18:06:19
阿根廷的市场很不错呀，20世纪早期，阿根廷一度发展成为世界第七富有的国家。在2016年阿根廷对外贸易中进口额高达577.37亿美元，这个就证明了阿根廷的进口数量是巨大的，并且他们国家也是在鼓励他们做进口，目前阿根廷的主要贸易伙伴为欧盟、巴西、中国、美国、智利、墨西哥、日本等。如果我们想要做阿根廷市场也是一个很好的选择，大家都在往经济发达的国家去开发客户，相对而言阿根廷的市场竞争就没有那么激烈，对我们开发业务而言是一件比较好的事情。[收起]
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@陈星星
阿根廷现在的外贸情况怎么样？[收起]
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2020-07-27 18:13:48
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2021-03-22 09:30:38
外贸业务转跟单从原则上来说当然是没有问题，只要你熟知一个运输的全部流程，知道要怎么去操作跟单流程，肯定是可以的。但是我觉得在你考虑转换的时候，你要自己想一想是真的喜欢这个职业，还是只是看着别人平时做得比较清闲，压力没有那么大，所以想去尝试一下。如果你没有金钱压力，可以随意选择工作，那当然是可以的，但是如果你有金钱压力，想要通过这个职位赚到钱的话，那么我觉得还是业务前景会更好，长期下来肯定能赚到更多钱，一定会比跟单赚钱，这个要看你自己的实际情况了。[收起]
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@simone
外贸业务转跟单能行吗[收起]
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2020-07-28 09:52:40
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2014-04-19 20:44:13
这个时候应该没吧[收起]
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@kevin46
巴基斯坦在过节吗？[收起]
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2014-04-18 20:10:00
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2014-04-14 23:01:31
不懂什么意思,坐等大神出现解答你吧[收起]
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@zoe2
付款方式问题！[收起]
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2014-04-14 12:14:55
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2014-03-26 11:09:06
这个你得考查下对方诚信度，跑人，这一块的风险要考量清楚。[收起]
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@leon3
请问各位大神们. 如果对方跑了 怎么？[收起]
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2014-03-24 17:33:01
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2014-02-28 21:43:05
看客户要求吧。到钱了就随客户了。[收起]
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@doren.lee
出口到丹麦的提单是正本还是电放/????[收起]
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2014-02-09 11:06:45
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2014-02-15 19:01:24
去到哪里的货？不行你就跟客户说我们安排退运好了，这事差不多的遇到过。
虽然到最后肯定能解决，但是多少亏还是要亏一点了[收起]
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@casline
求助 关于单据不符[收起]
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2014-02-14 09:22:16
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2014-02-15 12:04:18
GMAIL在中国不稳定。只要你不发大量垃圾邮件，用微软kildkk-_okg的免费邮箱。
把企业网站的邮箱（带公司网址的邮箱）IMAP同步到你的的kildkk-_okg账户，就可以直接在kildkk-_okg账户里发公司邮箱的邮件。这样的好处是不用频繁登录公司网站邮箱，而且一旦网站服务器的数据丢失，客户的邮件在kildkk-_okg账户还有备份。另外还可以BLOCK垃圾邮件和推销信。如果装了MSN MESSAGER，还可以设置语音通知。
唯一的缺点是对方发的邮件要过5-20分钟才同步到kildkk-_okg账户，发件是即时的。
最好别用国内服务商的邮箱，这样看起来很不专业，有些国外客户会屏蔽这些邮箱。[收起]
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@John47
问一下各位，你们外贸的邮箱都用什么邮箱？[收起]
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2014-02-12 10:39:24
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2014-02-09 16:41:37
找个国内物流过去就可以了，LZ,然后报关资料那些[收起]
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@Ferenc
叙利亚的客户要求我把货运到浙江那边，怎么操作[收起]
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2014-01-28 13:37:12
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2014-01-03 20:29:02
合同哦 不包干手术费的[收起]
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@nima.pour
怎样写FOB报关价格[收起]
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2014-01-02 13:57:35
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2014-01-03 00:17:01
遇到问题也是一种学习的过程，没有解决不了的问题，只要需要我们的到最方便的最合适的[收起]
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@bill21
两批货发错了怎么？想死的心都有了[收起]
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2013-12-23 17:17:43
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莉莉不哭
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2013-12-30 10:03:51
万分感谢你的回复，说的非常在理。
我目前想了一个法，想让孟加拉的客户把货提了（虽然中间有一箱不是他的）。我们现在把中转港属于孟加拉的那件货转往孟加拉，到时候客户提货需要单据我们再给他。由于这个是老客户，错的那批货有可能他能帮我销出去，因为他平时也订这个型号的。虽然有些细节部分不完全一样。
至于菲律宾的货，先把正确的那箱货发过去，然后另一箱货我们现在了立马补过去。单据当然重新了寄给客户。
现在不是追究责任的时候，客户出了钱理应到货，我们出的错没有理由让客户负责，所以当务之急要尽快补货将客户损失减到最小。
再次感谢您的回复，给了我很大的帮助和指引。[收起]
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@bill21
两批货发错了怎么？想死的心都有了[收起]
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2013-12-23 17:17:43
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2013-12-30 06:01:40
你现在需要的是时间，而且你的第一帐拿到以后要马上到国税局去备案登记，然后新企业可能要等3-6个月的时间，你才会有比对的结果，所以请耐心等待[收起]
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@Theresa.Ugobor
退税问题求助[收起]
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2013-12-28 17:38:31
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2013-10-18 21:19:27
我司报关单写FOB价的[收起]
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@powder.zhao
CIF下，报关单的单价和总价怎么填？[收起]
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2013-09-23 14:41:14
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2013-10-12 16:53:24
楼主，40' NOR 40‘干冷柜 (Non operating reefer,)[收起]
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@helen6
请问，40NOR 和40STD 装的货物是否是一样的体积[收起]
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2013-09-08 12:30:26
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2013-10-11 18:26:53
不错[收起]
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@Susan2
低端手机公司寻求外贸，SOHO合作[收起]
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2013-10-02 18:31:08
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2013-10-10 12:56:04
你们的利润很高啊[收起]
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@Ferenc
关于报价和利润问题[收起]
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2013-09-10 09:00:53
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2013-09-20 08:26:17
我遇到一个土耳其客户，答应我用西联汇款，但是非要我形式，而且要注明公司账户。
真是灰常的郁闷。
T/T是到公司账户吗？
你的客户最后用西联了吗？[收起]
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@did29
土耳其TT和西联费用求助 急[收起]
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2013-09-01 18:58:52
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2013-09-01 12:04:49
你不用管他是不是骗子，这种邮件你还是可以回复的[收起]
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@powder.zhao
求助：这个是不是尼日利亚的骗子啊？？？[收起]
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2013-08-30 10:51:34
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2013-08-23 19:20:52
嗯，请问还有其他方法吗？[收起]
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@doren.lee
询盘医疗线[收起]
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2013-08-22 19:39:34
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2013-08-23 08:26:52
你可以找其他商问啊，到时加上利润就好了[收起]
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@doren.lee
询盘医疗线[收起]
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2013-08-22 19:39:34
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