各位福步友友，有人知道下面的pbw 是什么意思吗？求翻译。谢谢. Please send me Technical Data Sheet for your recommended product, together with suggested % addition pbw and price.[收起]

到的印度客户询盘不少，基本都是第二封邮件就死了，很多是再跟进一律不回，前几天有个客人询价，上来就是1000台的价格，在我这个行业，这个采购量是天大了，也基本不可能。不过回一个也没什么损失。对方又陆续发过来六封同样的询价。这个人疯了[收起]

如何从客户的网站知道是哪个国家的。高人指点一下，谢谢。[收起]

LZ公司是生产铝制不粘锅的。对方是荷兰人，市场也是荷兰，价格已经谈好，今天说到保修期的问题 Can we take about the warranty on the pans? We are obliged by law to give one year warranty on products. 请问，荷兰是有这样的规定吗？ 不粘锅怎么保修期，坏了就只能换新的咯，怎么保修？[收起]

苦跟了客户几个星期或者几个月, 老是只有询盘,报价过去要么说价格太高，要么直接不回复。以下以我几年的经验浅谈一下在客户说价格太高的情况下如何和客户周旋。觉得不对的老鸟别喷啊！ 人物设定：目标客户a? ?业务员b 在a询盘，然后问谈清楚要求细节后，b报出了价格。a回复说价格太高。一般这种情况下，b第一件事是想我们的价格真的高吗？还有没法压工厂的价格。如果b对行业不熟悉，不清楚市场价格的话，那就没话好说，如果b清楚市场价格，而且之前的报价已经贴切市场价格。那么可尝试以下的方法。 b回复a说，目前我们的产品质量非常好，也符合你的要求。价格真的非常贴切市场的底线了, 如果你还是觉得价钱高的话，那我们真的没法。但是我认识一间工厂，他们或许可以达到你的价格要求。然后给a介绍业务员c的方式。 业务员b再去用另一个邮箱，也就是所谓业务员c的邮箱，b扮演c的角色。然后始a。然后说b介绍的，可以发给a一个非常低的价格。如果a有真实订单，则会非常感兴趣；注意，报价只是简单的报价，不要包含太多产品的详细内容。a有兴趣后则会与c（其实是b）说明产品要求的详细或者问c要产品的详细，c回复列出产品的详细应比a的要求低一个等级。再说明a要的要求，基本上在大中国都是xx价钱（比b的报价高点），这样的要求，只有这个价钱才能得到。这样a会联想到b...b在这个时候再发邮件，接下来知道怎么了吧.. 还有一个方向，a对c的报价感兴趣后，肯定回复问c的情况，c可以分几步问a的要求，分几次报价，慢慢把价格抬上去。每次问a的要求只问一条. 个人用过这方法，但是成功率不高。 不过说到底，接单还是靠运气+努力+想法 大家互勉！！[收起]

first article inspection documented 100% 什么意思啊？大家帮帮忙[收起]

2009年9月接到中东来的信用证。其他条款没问题，只是附加条款中有一条：货物必须分两批，一批在10月25日前，一批在11月25日前。然后 我按照信用证要求两批出货，顺利结汇，至此这个信用证完毕。本应该什么事情也没有，可是接下来，问题出现了。 2009年12月15日，客人对此信用证出了修改，增加了产品数量和金额，由于当时原来操作此业务的单证员正在休假，原证在银行还没有退回来。所以由另一个单证员操作出货，顺利拿到全套单据并提交给银行。不料，几天后到证行拒付通知，理由是，此货物已经是第三批装运。 没法，只好找客户协商，最终此问题得以解决，不过还是被扣掉了不付电费加电报费140美元。 在此，希望所有朋友加以借鉴，到改正后一定要仔细的审核，以防出现不应该出现的错误。[收起]

我们是汽配行业，在谷歌上搜索我们产品的商，品名+supplier， 前两页基本能搜到一两个国外平台，还有两三个国内平台，盖世网，中国，阿里巴巴，环球资源，再后面也差不多是这些个网站，那是不是我就在能搜到的这些平台上就行了，其他的没必要了？[收起]