大家好，如题。小弟诚心求助。 从去年始soho，一直以来的一般，大单没有，小单不少。自从上个月跟一个工厂签了外贸合作之后，我始全权负责他们工厂机器的外贸出口。我们协商：工厂不会承担付款之类的风险，只负责给我最低的价格和最好的外贸支持。 话说，工厂的有几个机器货值是特别高的，大概美金是25w左右。因为这类设备国内也只有3家在，虽然市场不是很大，但是总的来说是狼少肉多，感兴趣的客户不少。 从上月到现在，谈了几个客户对这个机器很感兴趣，本来以为这类机器货值大，会不怎么容易，谁知道竟然有个客户想下单。这个客户，从公司网站也看出是个很有实力的公司，客户诚心也很大。刚始客户说只有10w美金的预算，跟我报给他的23w美金相差甚远，所以他要求折扣，也没有答应。他说再想法。我也没有当回事。可是前天突然问我，预付15w美金，剩下8w美金l/c. 问题来了，我想问问大家我该怎么。30w以内的单子，我都可以搞定。可以一下子上百万的单子该如何款？对客户的付款要求我没有答应。我让客户先付30%，等机器好之后来厂验货培训，一切满意了再付60%。然后我们装柜发货，等到他提货之后，再付剩余10%。我们会派工程师出国帮助安装调控。ps:这个设备，如没有我们的工程师，他们根本不可能自己安装成功的。 诚心求助各位外贸元老，说说你们的经验！谢谢[收起]

刚刚转行来电缆的外贸，但是好多东西都不懂，希望前辈们告诉下，图表中的那些英文单词代表什么呢？比如 core：3C+1C Nominal cross section area: 3*25+54.6 phase conductor insulation thickness: 1.4mm 还有phase core,netrual core??都是什么意思呢。 虾米在这里谢谢各位朋友了，知道的请告诉我吧。在下各种压力山大。[收起]

如图??谢谢各位帮帮下[收起]