重谈:SOHO的门槛
很久以前写过关于soho的门槛贴子,谢谢vip帮我把所有的贴子整理出来,链接:zllpmyyjjjjjylzw?rva336927a1a1_zlgd 。这是后续,所以如果需要了解基础的东西,看链接的这个。我现在的公司名称:广州森辉,有在福步招聘。有合适的人才,大家一起合作。
关于soho,成功的那些人有个共性:在业务方面至少有3年以上的工作经验,这也是我认为可以始soho的一个最短的时间。我是第6年才始真正的soho的。在论坛里有许多4年,5年这样的业务经验soho成功的。
soho成功的条件一:3年及以上的外贸工作经验
外贸业务,很多人认为一年时间很长,能力已经提升得很不错了。说实在一些,外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门,按我的标准。可能高了一些,但实际操作的时候真的就是这样。第一年,学习基础的操作和流程,熟悉产品,打下一点基础;第二年,进入实战,独立发客户,询价,报价,打样,订单生产等各方面的沟通,熟练业务操作和流程,这个时间提升很关键。第三年,更高一个层次的提升:外贸的整体规划---找到自己的定位,更深一个层次地学习怎么样去服务好客户,创造价值空间。
刚外贸,就始自满了,这样你很难再学进什么东西。而最终不要说soho,可能外贸业务员,你也很难得下去。所以,soho是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走,就要去跑,自然很难起来。阶段性的东西,需要经历过很多的订单操作,与各种不同的客户打交道,与不同的商打交道,发生了问题,要能随时找到解决方案。要搞得定客户,还要能搞得定工厂。这时,你才准备好了。
条件二:除了时间,还需要业绩
很多人确实了三年或者以上的外贸,但在每个公司时间呆得都不长,每个地方都没有出什么业绩,基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样,hold一下。你需要还至少奋斗多二年,先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样,你后面才能得起来。因为"如果"越多,离成功越远。
如果。。。。。我能得更好。在我们自己soho的时候,资源比打工的时候更缺乏;条件和受约束的情况更多。所以,不要那么多“如果”。
在公司专心业务也出不了业绩,出来soho以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。不少人说,给自己,再辛苦也顶得住。不错,出来了,确实是给自己在,而多辛苦,都不会觉得累,但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来soho的,成功率应该会比较高。业绩,是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩,不管怎么样,钱是赚多赚少的问题;而没有业绩,直接就吃老本。没有老本可以吃,就关门了。
条件三:要有一个中长期的规划。
从soho,到一个人公司,再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段,不要强求,而应该是顺其自然。
人无远虑,必有近忧。好中长期的计划和目标。既然是创业,就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。
不要指望别人能帮你,能帮你的是你自己。所以,只有你自己够强大,才能成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的,不要情侣档,或者刚认识不久的人搭档,这是定时。关于合作,一定是一个人主导,而另一个人配合。如果二个人都希望主导的,建议各各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的,但第二个人只能是影响,而且受影响的程度会很小。
关于合作,我不是太看好。吹牛的人比较多,而实际能实事的比较少,所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现,而且不能一起去解决。一旦涉及到利益,就算是如来佛祖也不是那么好说话了。
条件四:soho出成绩需要一年甚至二年时间的。
很多人看到贴子上很多人成功,以为soho几个月就可以出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的,那些成功的案例,因为有4、5、6年时间打基础,而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包,现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱,老板亏得在那哭,就算你自己,就只能自己哭了。
我的建议是soho至少个一年,也就是说你需要规划好一年的时间,你需要去什么。一年出结果,时间方面应该就差不多了。
条件五:人的道理,还是需要去懂的。
很多人soho一始,就发现原来工厂这么难沟通。 如果好沟通,要你干嘛。这刚好是一个机会啊,那么些工厂如果他们都很好沟通,客户就直接找他们去了。所以,这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的,而这些技巧不是说业务一年二年就能学到的。
大家都是外贸的,出来soho,多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂,这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。
拿什么搞定工厂?
要和工厂的老板朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些,不一定是坏事。
不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情,要亲力亲为。因为简单的事情,我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单,因为一天之差,搞到我自己厂工厂加了二天二夜,赶包装;因为懒,没有去看装货柜,工厂漏装了计算器,然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸,真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节,跟到位。
把自己的利润show出来。生意是从小订单起来的,本来就没有赚几个钱,还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得,你真的拿得不多。等起来了,你说了算。他不接受,也得接受。有了订单,他们会更愿意来找你的。这个时候,规则由你来定。
对于一类产品,尽量固定在一个商那里。只要不出问题,尽量不要变商。有许多人为了一点芝麻大的利润,就把工厂给换掉了。圈子很小的,你的订单在哪,数量多少,什么商标,他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了商,连我订单尾数,他们都知道。嘿。。。。。。。
工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话,30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处,要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取,争取不来,也要让工厂知道,你给了他好处,这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了,如果你一直觉得工厂欠你的,那说明很,而且不在工厂身上。
跟单,和老板谈大概的,主要是去搞定厂长。很多具体的事情,问几次老板都没有一个准信,那你就需要注意了:看找谁能拿到准确的信息。 我去很多工厂不去找老板的,找厂长比找老板更顶用。正事谈完了,再去找老板喝茶。
挖墙角的事情永远不要。你挖过来不一定是块宝,搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是商的业务也好,生产人员也好,不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来,到了管理的那个级别,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你会因此损失一个商。让他们好本职的事,给你跟好单就ok了。
再就是钱的问题。答应工厂的,一定要准时。不能给,要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的,你答应了就一定要到。
对工厂的资料,一定要预留一些空间。打样时间,大货时间等等,这些节奏性的因素,要把握好。对工厂的生产能力要有评估,同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次(虽然现在越来越少去工厂看货,但这只限于合作的工厂,而且我也会抽时间去)。
大家的利益是共同的,所以谈任何事情,要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。
待续。。。。。。[收起]
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