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2014-05-16 12:46:33
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重谈:SOHO的门槛

很久以前写过关于soho的门槛贴子,谢谢vip帮我把所有的贴子整理出来,链接:zllpmyyjjjjjylzw?rva336927a1a1_zlgd。这是后续,所以如果需要了解基础的东西,看链接的这个。我现在的公司名称:广州森辉,有在福步招聘。有合适的人才,大家一起合作。 关于soho,成功的那些人有个共性:在业务方面至少有3年以上的工作经验,这也是我认为可以始soho的一个最短的时间。我是第6年才始真正的soho的。在论坛里有许多4年,5年这样的业务经验soho成功的。 soho成功的条件一:3年及以上的外贸工作经验 外贸业务,很多人认为一年时间很长,能力已经提升得很不错了。说实在一些,外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门,按我的标准。可能高了一些,但实际操作的时候真的就是这样。第一年,学习基础的操作和流程,熟悉产品,打下一点基础;第二年,进入实战,独立发客户,询价,报价,打样,订单生产等各方面的沟通,熟练业务操作和流程,这个时间提升很关键。第三年,更高一个层次的提升:外贸的整体规划---找到自己的定位,更深一个层次地学习怎么样去服务好客户,创造价值空间。 刚外贸,就始自满了,这样你很难再学进什么东西。而最终不要说soho,可能外贸业务员,你也很难得下去。所以,soho是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走,就要去跑,自然很难起来。阶段性的东西,需要经历过很多的订单操作,与各种不同的客户打交道,与不同的商打交道,发生了问题,要能随时找到解决方案。要搞得定客户,还要能搞得定工厂。这时,你才准备好了。 条件二:除了时间,还需要业绩 很多人确实了三年或者以上的外贸,但在每个公司时间呆得都不长,每个地方都没有出什么业绩,基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样,hold一下。你需要还至少奋斗多二年,先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样,你后面才能得起来。因为"如果"越多,离成功越远。 如果。。。。。我能得更好。在我们自己soho的时候,资源比打工的时候更缺乏;条件和受约束的情况更多。所以,不要那么多“如果”。 在公司专心业务也出不了业绩,出来soho以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。不少人说,给自己,再辛苦也顶得住。不错,出来了,确实是给自己在,而多辛苦,都不会觉得累,但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。 基本上有业绩了以后出来soho的,成功率应该会比较高。业绩,是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩,不管怎么样,钱是赚多赚少的问题;而没有业绩,直接就吃老本。没有老本可以吃,就关门了。 条件三:要有一个中长期的规划。 从soho,到一个人公司,再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段,不要强求,而应该是顺其自然。 人无远虑,必有近忧。好中长期的计划和目标。既然是创业,就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。 不要指望别人能帮你,能帮你的是你自己。所以,只有你自己够强大,才能成功。 中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的,不要情侣档,或者刚认识不久的人搭档,这是定时。关于合作,一定是一个人主导,而另一个人配合。如果二个人都希望主导的,建议各各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的,但第二个人只能是影响,而且受影响的程度会很小。 关于合作,我不是太看好。吹牛的人比较多,而实际能实事的比较少,所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现,而且不能一起去解决。一旦涉及到利益,就算是如来佛祖也不是那么好说话了。 条件四:soho出成绩需要一年甚至二年时间的。 很多人看到贴子上很多人成功,以为soho几个月就可以出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的,那些成功的案例,因为有4、5、6年时间打基础,而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包,现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱,老板亏得在那哭,就算你自己,就只能自己哭了。 我的建议是soho至少个一年,也就是说你需要规划好一年的时间,你需要去什么。一年出结果,时间方面应该就差不多了。 条件五:人的道理,还是需要去懂的。 很多人soho一始,就发现原来工厂这么难沟通。 如果好沟通,要你干嘛。这刚好是一个机会啊,那么些工厂如果他们都很好沟通,客户就直接找他们去了。所以,这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的,而这些技巧不是说业务一年二年就能学到的。 大家都是外贸的,出来soho,多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂,这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。 拿什么搞定工厂? 要和工厂的老板朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些,不一定是坏事。 不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情,要亲力亲为。因为简单的事情,我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单,因为一天之差,搞到我自己厂工厂加了二天二夜,赶包装;因为懒,没有去看装货柜,工厂漏装了计算器,然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸,真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节,跟到位。 把自己的利润show出来。生意是从小订单起来的,本来就没有赚几个钱,还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得,你真的拿得不多。等起来了,你说了算。他不接受,也得接受。有了订单,他们会更愿意来找你的。这个时候,规则由你来定。 对于一类产品,尽量固定在一个商那里。只要不出问题,尽量不要变商。有许多人为了一点芝麻大的利润,就把工厂给换掉了。圈子很小的,你的订单在哪,数量多少,什么商标,他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了商,连我订单尾数,他们都知道。嘿。。。。。。。 工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话,30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处,要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取,争取不来,也要让工厂知道,你给了他好处,这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了,如果你一直觉得工厂欠你的,那说明很,而且不在工厂身上。 跟单,和老板谈大概的,主要是去搞定厂长。很多具体的事情,问几次老板都没有一个准信,那你就需要注意了:看找谁能拿到准确的信息。 我去很多工厂不去找老板的,找厂长比找老板更顶用。正事谈完了,再去找老板喝茶。 挖墙角的事情永远不要。你挖过来不一定是块宝,搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是商的业务也好,生产人员也好,不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来,到了管理的那个级别,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你会因此损失一个商。让他们好本职的事,给你跟好单就ok了。 再就是钱的问题。答应工厂的,一定要准时。不能给,要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的,你答应了就一定要到。 对工厂的资料,一定要预留一些空间。打样时间,大货时间等等,这些节奏性的因素,要把握好。对工厂的生产能力要有评估,同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次(虽然现在越来越少去工厂看货,但这只限于合作的工厂,而且我也会抽时间去)。 大家的利益是共同的,所以谈任何事情,要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。 待续。。。。。。[收起]
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2014-03-23 19:24:02
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出口日本soho的新人,怎么样让厂家回复积极点?

算起来,整整一个月之前始soho,主要是把差价大的推荐给日本客户。目前手头有几个固定客户,也接过几笔不到1000件的小单。 报价的时候,需要厂家重量和尺寸,以便货代计算国际运费。 重量还好说,每次要尺寸的时候,除了一次是正规大厂之外,其余的都无法报出具体尺寸。有时候旺旺上等半天,只等来一句,‘现在散装,不能确定’。。。。真心崩溃啊。。。一笔单子也不过赚几百。。万一重量超个几公斤,就相当于白干了。。 另外,问库存或者详细情况也是要催啊催啊。。。 我理解自己这点小单子在厂家或者商眼里没什么分量。。。但也希望他们能稍微积极一点 各位soho大神,有什么好法么?[收起]
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2014-03-18 16:22:47
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客户要的产品不太清楚

Cotton compact - US cotton - 30 ne - knitting- waxed 各位大虾这是什么意思啊?小弟感激不尽!!! 我只知道是30支的纯棉纱。[收起]
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2014-03-11 12:26:10
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有关soho新人第一单的一些疑问

各位前辈好 了段时间的外贸,今年打算自己尝试一下单干,但由于有些方面还没不怎么了解, 有个老客户,打算下一个小柜,有以下几个问题,请各位前辈不吝赐教!不甚感激啊! 1.怎么样和客户说自己单干了,客人与你合作的机率大一点(价格不能在便宜了,不然没的赚了)因为之前看了些帖子,说单干很多老客户都会流走。 2.a,如果客人愿意下单,是不是单出口比较划算?(我的产品利润很薄的,退税也很低)。 b,之前没有过单出口,单出口是不是和工厂现金交易,不票? c,单出口和清关有关系吗?客户是俄罗斯的 3.美金私人帐号哪个银行比较好?听说私人账户每年只允许结汇5w美金,如果今年还有其他美金会进来,这个帐号还能用吗? 请各位大侠支支招,不甚感激啊![收起]
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2014-02-12 16:31:45
问答

请教生产性企业和工厂哪个更好一点

老公要自己独立 原来家里就是工厂的 现在这两年他自己弄了一个注塑机工厂 不想跟父母账目混在一起 想重新一个 因为刚起步没多久 不知道生产性公司好 还是工厂好 两者有何利弊 请高人指点![收起]
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2013-07-24 14:15:46
问答

求应对巴西海关新规的策略

巴西海关通知:所有的巴西货凭提单复印件可以提货 巴西海关自2013年5月6日起执行名为1.356/2013号令,针对5月6日后抵达巴西境内的货物实行新的放货政策,船公司及码头或失去对于正本mb/l放货的操控,意为 即使发货人持有全套mb/l正本提单,货人亦可直接提货。 我最近有票到巴西走信用证的货,请问在这个新规下,信用证风险有多大,怎样才能降低风险?help!!![收起]
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2013-06-29 17:59:18
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【求助】外贸菜鸟求助..

Lz是应届生,想外贸。 最近应聘了许多外贸企业,现在有一家印刷公司说录用我了。 可是想了好久,印刷业好吗? 听公司里一个师姐说,她已经好几个月没单了。 纠结中,望大神们指导~[收起]
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2013-06-19 17:47:10
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工厂在什么情况下会有EXTRA CHARGE FROM AGENCY

大家好,我是外贸新鸟大家可以叫我benson,我有个客户问我一个问题,工厂发来的的invoice中,除了采购的产品外,还有多一项名为extra charge from agency的费用,每次费用在usd100-300不等,以最近一次采购为例,采购的总额是usd58,000,extra charge from agency的费用为150,占了0.258621%,而货运公司则不能解释这个问题,而工厂说不得不取这部分的费用,请大家指明一下原因,虚心请教。[收起]
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已经是最后了
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2014-04-06 09:40:19
单笔保险费的意思[收起]
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2014-03-14 01:06:57
1、既然是老客户,那么LZ应该对客户比较熟悉,一般来说客户关注的是质量和价格,如果客户对你的信任远超工厂,那么你坦诚跟客户说即可;如果客户觉得工厂比较有保障的话,那么你可以挂靠一家熟悉的工厂作为你的后盾来跟客户谈判。
2、对于你利润低、退税低的情况,单是最好的操作方式,找一家信誉好的公司配合就可以了。至于工厂的结款,还是要取决于你跟工厂的关系,是否给你账期,如果有稳定的订单在手上,相信工厂不会太为难你。不过每个行业都有自己的特点,这个要结合你行业工厂的惯例了。
3、关于美金的问题,个香港离岸账户,把你的美金转给有需要的公司,国内结即可,当然这个只是其中一种,还有很多种方式,论坛上有很多大神可以帮你搞定。
综上所述,LZ的问题都不是问题,有单在手,放手去即可!!!祝LZ财源广进~~~~~[收起]
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2013-12-11 22:50:15
小心为妙,这个可以作假的[收起]
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2013-12-10 16:45:17
客户的水单有点奇怪,就copy在邮件里,只有一点信息:
TT REF  : OBC-SW-07731/10  DTD.  24.11.2010  USD. XXX
就这点信息而已, 这水单会不会有假啊?
大虾们,帮我分析分析。[收起]
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2013-10-11 21:30:06
学英语就是一个坚持,没有毅力是不行的,推荐楼主去易格在线英语去看看,哪里老师跟学习环境都挺不错的,加油了[收起]
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2013-10-10 11:50:15
可以。呵呵
‘你在哪里的物流公司。上门获么。
我在宝安创业天虹[收起]
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2013-09-21 08:12:54
I know that from A to Z. 我很了解这件事。
above somebody 深奥
Well,this sort of talk is above me.我不懂你们在讲什么。
all ears 全神贯注地倾听着
When you tell Mary some gossip,she is all ears.跟Mary讲一些小道消息,她会听地仔仔细细。
all the more 更加,益发 You'll be all the better for a holiday.度一次假,对你会更有好处。
all dressed up 打扮得整整齐齐
She is all dressed up and nowhere to go.她打扮得整整齐却无处炫耀。
all in all 总的说来;最心爱的东西
The daughter is all in all to him.女儿是他的无价宝。
all out 竭尽全力 They went all out.他们鼓足了干劲。
all over 全部结束;浑身,到处 Glad,it is all o[收起]
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2013-09-01 21:31:47
楼主的担心是有必要的,之前有个朋友就是因为指定货代无单放货,老外顺利提货走了,导致余款未齐,正在纠结中;一般你找的货代客户是不信任的,除非海运价确实比指定货代低,当然前提是你要给与你客户绝对的自信,保证你这个货代可靠以及专业性![收起]
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2013-09-01 10:59:26
付了定金 还是有诚意 不用多虑[收起]
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2013-08-30 04:22:14
新人路过,帮你顶一下~~学习~~~~[收起]
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2013-07-16 15:03:50
i will be on the top of the mountain![收起]
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2013-07-11 06:05:20
mark一下[收起]
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2013-07-04 13:05:13
只有自己尝试了才知道好不好[收起]
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2013-06-02 07:04:36
还是说找个专业公司, 再去找货源/工厂, 邮箱的问题自己通过别的途径解决?[收起]
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2013-06-01 04:28:16
谢谢楼上的
那如果挂靠公司, 他们只负责出口汇退税的问题
那我去客户只能以自己个人名义了?
这个效率高吗?[收起]
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2013-05-28 20:12:58
顶上去啊[收起]
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2013-05-12 22:00:09
学习中……[收起]
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