我是外贸新人??想问下sw和电放保函有什么共同点和区别？多谢指教啦[收起]

1- 是否需要一个公司 需要。你网站上要有公司简介，不可能公司名称都没有。如果打算离岸公司，那建议公司名称尽量取宽泛一点，以防以后更换产品，还可以继续利用此离岸公司名称。如果打算长期跟外贸公司合作，那也可以不虚拟公司名称，直接用公司的名称去客户，你就相当于外贸的一个员工，但这种情况很少吧。 2- 公共邮箱是否没有企业邮箱好用 不是。无论是国外客户还是国内商，他们有企业邮箱，但都有公司选择用yahoo或者hotmail邮箱，所以不用担心这个问题，当然，如果你有企业邮箱，那用企业邮箱好了。 3- 是否需要建立公司网站 有胜于无。没有网站业务得很好的人我也见过，但都是高手。需要说的一点是，看过好多网站，页面那里一个电话号码，然后是手机号码，有人名字，skype, msn一应俱全，更有甚者连qq都写上。一看就是soho的网站。大公司没有这么干的，我们不是大公司，但学习一下没有不好。公司名称，地址，电话，邮箱，这些基本要素必须存在。 4- 汇方式的选择 a:外贸公司账户。你相当于他的员工，他们帮你打款给工厂。至于他是否会帮你垫子，取决于你们的协议了。优缺点就不说了，坛子里边外贸很多。 b:个人账户。没有操作过，不敢断言。 c:离岸账户：个人在交通银行的离岸账户，还不错，网银可以随时查看是否到客户汇款，并直接网上操作打美金给外贸公司或者工厂。这里需要说明(需要退税的产品)：直接打美金给工厂，工厂有进出口权，你就相当于工厂的海外客户，工厂给你报美金价格，用工厂的单据进行出口报关，工厂取得退税。优点：离岸账户到客户订金，就可以截留自己的利润了，打到个人账户结汇就ok了。好像没啥缺点，有人担心用工厂单据报关，工厂知道客户名称。用自己的货代去就好了，跟货代交待好就行了，毕竟，谁给货代付款，货代听谁的嘛。记得叫工厂报exw美金价格，别报fob，最后又自己去支付货代费用。 5- 公司名称不同，如何说服客人贷款到外贸公司? 直接说是自己的外贸公司，他们是专业的团队，跟海关有很好的关系，结汇迅速，出口报关迅速，能缩短交货期。发挥自己的想象力能自圆其说好了。客户不听你的，那认命。 6- 给客人说是工厂还是外贸公司? 客人不主动提及这个问题，那自己就不要傻傻的去先说好了。如果客人真问了，那很大程度上证明他在意这个问题，如果确信自己能搞定工厂能蒙混过关，那就昧着良心说是工厂吧!反正自己是soho而包装成公司客户，就已经是欺骗了。搞不定就老实的说好了，不是每个客户你都能拿下的。没有法，有些客户就只跟工厂交易，我还遇到过变态的，丫的叫我要发一张我站在工厂门口的照片呢，东南亚的，直接刁。 7- 工厂不配合没有产品目录怎么? 互利互惠，没有好处人家干嘛免费给你干活呢?这里边还是有可操作的空间，自己琢磨好了。有些工厂你直接问他要目录要照片，他义正词严的拒绝你，可你扮成老外去，有多少发多少过来，遇到傻的还能捎上价格表。其实给老外与给国内贸易公司或者soho有什么区别呢?不都是生意嘛!损不损自己评判好了，每个人看法不一样。 8- 选择什么样的付款方式? 部分前tt，是常见的付款方式，至少3成预付，7成装船前或者见bl copy。至于l/c啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，抑或跟工厂关系超好，可以发货后再付。这些都不是常见的。大多数soho没有这么牛。 9- 如何应对客户验厂要求 既然客人决定要来，那你挡是挡不住的，那就接招吧!除非你不想他的单子。至于跟工厂怎么协调，那就看个人的功力了，本质上都是利益的问题，没有一个人能把所有的钱都赚了，有舍才有得。 10- 怎么选择平台 有些人不外贸b2b平台。不同的产品不同的行业效果都会有区别，更多人选择b2b平台作为发渠道之一，但是不要指望一个平台就能一劳永逸，平台内的资源增速永远赶不上发业务者的增速。[收起]

以前也是外贸的，但那些都是别人发好的现成客户，只需要负责跟时订单，现在是需要自己发客户，感觉完全不一样了。 最近刚刚在在网上找到一个客户，却又是尼日利亚的，想，但又不知会不会是个骗局。这个客户发的大概过程是这样的：一始是在网上看到它的信息，它在留了自己的具体方式，包括电话电邮，公司名称，所在地地址，挺详细的资料。看到它采购的产品与我们公司所生产的产品相同，于是就发了一封电邮给它，结果这个客户回电邮，但邮件一始提出的条件就是要100%D/P付款。电邮回复我们有曾过这种付款方式，同时还了产品报价给客户，同时介绍公司，邀请客户浏览公司网页。结果客户在我们的网页上选中了几款产品，要求报价，报价之后再问如何，回复说价钱接受，要求寄样，同时也给了我们订单数量，一个40'柜的，每个款的数量按照比例分配，并没有给出具体的数量。于是准备样寄给客户，问客户索要速递帐号，因为公司免费样给客户，但运费需要客户来付。此客人回复说他们没有速递帐号，要求我们自己用自己的速递及帐号来寄样。没法，想单所以只好先自掏腰包寄样先了。 另外要说明的是，这个客户是在尼日利亚的，但却让我们报的CIF cotonou，对此有些不解。 初次这样的客户订单，也不知是真是假，所以在这里，请各位前辈给指点一下，帮忙分析一下，这是不是一个真正的客户。谢谢了[收起]

目前我司想出口一批电子产品，想用吸塑包装，但是我查了一下，美国对于包装的环保性要求比较高，不知道可不可以用环保性较差的PVC材料吸塑包装呢？有木有朋友有经验的指导以下啦，谢谢！！[收起]