从去年毕业，就选择做外贸了，已经一年四个月了。 在第一家公司做了10个月，出了三条柜，客户都是展会找到的，公司没有b2b平台。因为兼跟一个老业务的单，所以平时的时间也用来跟单了。基本就不知道怎么用搜索引擎和免费b2b找客户。还好在这一年的时间里，学的东西也还蛮多，从一开始傻傻的，什么都不懂，离职的时候已经参加过三次大型展会，外贸的流程也基本搞懂了。出的三个柜里面还有两个是做lc单证的。做的时候很痛苦，但是也只有真正经历了才能学到东西。 在这家公司，已经四个月了。出了两个小单，还有一个lc的，估计近期都能订下来了。还有一个样品单在做。客户也都是展会找来的。来这家公司最大的所获就是知道还可以用搜索引擎，论坛，免费b2b找客户。可惜，四个月的时间过去了，发的开发邮件，还是一封回信都没有。做外贸的心情都是 up-down-up,反反复复，坚持不下去，就只有不断鼓励自己，不断看论坛。说实话，免费的b2b我觉得还是不用去浪费时间了，客户没找到，倒是天天收到推销电话，天天要你去注册成会员。 做外贸，很多时候工作量都要自己去找的，一定要自律，坚持，自信，不断学习！[收起]