大家知道外贸lofthd出墨西哥海关数据了么？昨天看到邦小编发帖子，我犹豫了一天，今天还是出血499买下了墨西哥数据一年使用权。我是今年5.1过后买的第二代外贸lofthd，当时我参加了外贸邦外贸lady活动得到了9.5折优惠券，然后五月刚好是5.1红色月活动可以省400，最后我以很便宜的价格买到了美国和英国的海关数据。 刚开始使用效果挺好的，我记得当时我就发帖子和邦友们分享我的感受，里面客户的信息比较全面，很方便针对性的写开发信给客户。特别很多客户直接有联系方式的，就不需要我一个个去网上查了。特别有用的就是客户采购的价格数量付款方式这些信息，在和客户的谈判上起到很很大的作用。 不过可惜的是我能力不是很好，很多时候都和客户谈崩了，上周还有一个客户价格谈不拢，我们经理说要帮我谈，最后客户居然被经理抢去了，我都不知道经理用什么办法让客户愿意下单的，可能姜还是老的辣吧！现在心里还愤愤不平。 但是我觉得现在找一个客户太难了，外贸lofthd的客户都被我找了一个遍了，用惯了海关数据我都不想去别的地方找客户了，我太懒了，就希望直接有客户的信息让我去找就好了。海关数据真心是很方便啊，可惜我的钱包太瘪，不可能每个国家的数据都买。我买了外贸lofthd之后，外贸邦出了哥伦比亚数据，我权衡再三还是没舍得买。 我们公司产品主要是欧美那块，我之前还有和几个墨西哥客户联系过，那段时间还特意去查看了一些墨西哥市场开发攻略之类的文章，感觉自己对那边要了解很多。但愿自己能很快开发到新的客户吧！在不开发新客户我就要闲死了，基本上都是老客户的小订单。现在外贸淡季，每天事情不多，都不知道自己该干嘛，天天都在外贸邦看帖发帖，先看看墨西哥数据的质量吧，以后我会写帖更新的！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

最近挺困惑，很多事情似乎都和我原先想的不一样，我犹犹豫豫的不知道自己该不该离职。大四下学期我就开始在外贸公司实习，现在已经正式毕业一个多月了。毕业之后才觉得很多事情并没有我想的那么美好。 我实习到毕业一直在这家公司，在公司这些外贸业务员中算是有资历的员工了，我在实习的时候就已经成了两单。我不能说我很厉害，毕竟我自己都觉得可能是运气，可能是公司价格确实有竞争力。但是这至少能代表我很努力去做这件事，我不迟到不早退，工作也卖力，无意中我知道了比我后来的几个应届生他们的待遇都比我好，心里很不是滋味。其中有个新来的还特别的嚣张，每天对我们几个指手画脚的，好像他的都是对的，我们做的都是有问题的，真是觉得超级无语。 最让我生气的是我们的经理，半个月前我好不容易找到一个客户并且谈到价格问题，但是因为这个产品是新品，我一时拿不准怎么跟客户砍价，毕竟自己也不是很会谈判。中午吃饭的时候和经理说了这事，经理就说他来帮我和客户沟通，我当时还挺感谢经理的，想着成单之后请他吃饭。没想到第二天我问他，他说和客户谈崩了，我当时就很失望，马上去和客户联系，询问客户怎么想的，希望能够挽回客户。几天客户都没有搭理我，我想可能真的谈崩了吧，心里其实没抱什么希望了。 过了几天客户给我回邮件了，他说已经和我们公司的人谈好了，这次合作很满意。我当时就懵了，我不知道经理到底怎么把客户哄的这么开心的，但是这本来应该是我的客户就被他搞定了。我当时心里别提多毛了，可是我又不敢去找经理评理。我就是那种读书怕老师，上班怕领导的人，我也不想得罪领导丢了这份工作。心里很委屈，回到家自己反省自己，说到底还是自己太傻帽了，现在说出去谁会站在我这边呢！ 之前一直觉得挺不错的人，居然是这样阴险，之前一直想要在公司做久一点，没想到他们从来都没有尊重过我。同样的工作，我怎么就是比他人低一等呢！可是我才刚毕业一个多月，想要多一些工作经验，不然我跳来跳去也始终是在这个档次上跳，意义不大吧！其实我也不知道，心里好矛盾。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

外贸交易中报价出错的情况时有发生，特别是外贸新人，他们因为经验不足，有时候会算错成本，把握不好价格浮动。[收起]

身为一个装运工具，集装箱和集装箱船给海运带来了新的运输模式，但随着集装箱船运的普及，越来越多的货物，原来并不是适合用集装箱运输的，也开始选择用集装箱船来运输，这就向集装箱的箱体的提出更高的要求。 旧制的普通干货箱分20’gp；40’gp两种，其中20‘gp一般限重为21.5 tons， 适合装重货，40’gp一般限重为26 tons，适合装轻货。不久以后就有船公司开发出专门向欧洲运输纺织品、电子产品等轻泡货的40hq， 一般限重为25.5tons； 随着更多的货种，如矿石，粮食，化工品加入集装箱运输的行列，船公司又开发出20‘gp加强箱， 限重为27.5tons；40’gp加强箱，限重为28tons，甚至于有些船公司对一些特定国家专门开发45‘和48’的特种箱... （有关各类箱型的数据可以参考中集集团产品标准定制， ） 我们暂且不管新开发的集装箱有多少，作为一种标准运输工具，每个集装箱在它的箱体上都会明确标明本身的最大重量：max weight xxxxkgs， 皮重tare weight： zzzz kgs， 前者减后者，就是该集装箱的最大装货重量，有些集装箱箱门上会直接以payload：sssskgs 标明此限重。 这是集装箱箱体可以承受的最大强度，装货超过此限，可能发生箱体变型，底板脱落，顶梁弯折等损坏，由此产生的一切损失将由装货人全部承担。目前国内大多数专业集装箱码头都安装了自动地磅，所以，只要集装箱装货超出箱体限重的，码头是一律拒绝收柜的。所以建议各位装箱前，看清楚集装箱箱体上的限重，以避免发生不必要的返箱重装作业。 其次，集装箱运输是一项涉及多部门的协同作业过程，所以除了集装箱箱体本身的限重外，还有一些其他因素需要考虑，以下分别列出； 1. 码头和堆场的机械设备负荷。集装箱船靠码头后，一般都需要码头的吊机进行装卸作业，然后用卡车拖到集装箱堆场再用叉车吊下来。如果集装箱的重量超过机械负荷，就会给码头和堆场的作业产生困难作业，所以，对一些设备比较落后的小港口，船公司一般都会提前告知该港口的限重，超过此限的不收，不过也有客人比较牛的，说目的港可以自行安排吊柜作业的另议； 2. 配套的公路运输限重。这个，我想做过美国内陆点的人都深有体会，美国的公路运输限重非常严格，因为很多集装箱在码头卸下后需要用集卡走公路拖到内陆的，所以公路限重同样成为船公司限制集装箱重量的原因，当然，只做到码头的不在此限。除了美国之外，韩国从08年起也有公路限重。 3.船公司的舱位/重量平衡。每条集装箱船都有一定的舱位和重量限制，但具体在某条航线上，舱位和重量并不总是刚刚好平衡用完的。矛盾往往发生在出重货比较集中的华北地区，船舶的重量已经到了，舱位还少很多，为了弥补这种舱位损失，船公司往往采取加价策略，即货重超过多少吨后加收额外的运费。也有船公司不是用自己船，而是买其他船公司的舱位来运输的，对重量的限制会更加严格，因为船公司之间的舱位买卖一都是按照1teu=14tons或者16tons的标准来计算的，超过重量的不给上船。 另外一种关于重量的收费是选重费，一般码头/堆场将船公司的普通干箱堆码在一起，如果要选择其中特别的加重柜（如前面谈到的20‘加重柜）， 码头/堆场必须逐个查找，由此产生的选柜费一般跟指定柜费同价。[收起]

来源：中国日报 中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（以下简称“跨境电商综试区”），又迎来新的利好政策。 本月初，国家质检总局出台了《关于支持中国（杭州）跨境电子商务综合试验区发展的意见》，发布了指定口岸建设、下放事权、产品质量安全风险监测等16条新政，支持综试区先行先试。新政有哪些亮点？浙江出入境检验检疫局有关负责人作了解读。 进口生鲜更新鲜 爱吃进口牛肉、龙虾的浙江消费者，不久后就能买到更新鲜、更便宜的进口肉类、冰鲜水产品。新政支持在跨境电商综试区开展进口肉类、冰鲜水产品等指定口岸的建设，可以在综试区内扩大相关跨境电子商务产品的进口种类。 “杭州以萧山空港口岸作为申报主体，关于设立进口水果口岸的申请已申报省政府，并由省政府上报给国家质检总局。一个月内，肉类口岸申请也将上报省政府。”浙江出入境检验检疫局食品管理处负责人说。 浙江出入境检验检疫局通关处处长宋海龙说，以澳洲牛肉为例，目前基本是从上海口岸进入，转运到杭州，而且量非常小。 “如果直接从杭州口岸进，一是更快，二是物流成本更低，而且进口量也会更大，为更多消费者提供性价比更高的进境食品。”宋海龙说。 检疫许可审批大提速 16条新政中，国家质检总局还下放了部分许可审批事权，提高综试区审批效率。 “新政刚刚出台，我们调整完毕后，会将进口食品、动植物及植物产品的检疫许可审批时限从20个工作日缩短至5个工作日，部分产品可以实现当日申请当日审批。”浙江出入境检验检疫局副局长俞一江说。 据介绍，浙江出入境检验检疫局还将简化进口食品国外生产企业的注册流程和进口商品免办3c认证流程，企业注册由浙江局组织专家进行技术评审，此举开创了全国先例。 杭州综试区内下城、下沙、萧山空港三大园区的检验检疫人力、物力支持配备也将继续加强，并已从7月1日起实行24小时通关服务。 据悉，目前在全国7个跨境电商进口试点城市中，在杭州备案的电商企业数量最多，体现了电商企业对杭州综试区的认可。据海关统计，今年上半年，共验收综试区跨境电子商务出口商品2377万单，货值9.9亿元人民币；进口商品313万单，货值5.9亿元人民币。 国家级中心紧盯质量 杭州综试区对产品质量安全风险的监测，会更加严格。 目前，质检总局跨境电子商务进出口工业产品风险监测杭州分中心已建成并通过验收。下一步，在质检总局支持下，浙江出入境检验检疫局将集中力量对中心进一步扩容和升级，建设跨境电子商务检验检疫产品质量安全风险国家监测中心。 据杭州出入境检验检疫局电商处透露，今年底前，杭州还将开通“12365”跨境电商投诉平台，消费者举报后，平台将组织专家给出具有法律效力的权威性测评。[收起]

几个月前我还特别的迷茫，在外贸公司实习的那段时间让我特别犹豫自己毕业后该不该继续做外贸这一行。当时有外贸邦的邦友们给我鼓励。时至今日，我已经毕业半个月了，我做出了自己的选择，留在外贸行业继续奋斗。我在实习的时候业绩还不错，拿到了两个单子和几个样品单，成绩在实习生里面算是很好的啦，当时我还自豪了一阵子呢！ 不过时间久了确实到了一个瓶颈期，感觉自己前期发力过猛，现在有点力不从心了。最近感觉单子真的很难拿，为了跟进一个客户常常要熬夜。可惜我们都是人啊，特别对于女生来说，没日没夜真的是很难办到的。上个月好不容易跟进到一个客户，客户要我给一个交货时间，我给的是一个月，客户偏说要半个月，我觉得这个时间太紧张了，重新开磨具做肯定来不及了，于是和客户商量找现货配件给他，客户最后也答应了可以试试现货，反正数量不是。最后跟工厂沟通，一切准备就绪客户来了一句取消订单，我来的太晚了，我真是哭笑不得，出了什么事情，我问客户为什么，客户告诉我我没有及时的回答他。 我简直是无语了，最后我查看了邮件才发现原来是时差的问题，客户上班时候发送的邮件，由于当时已经是晚上8点了，我这边又不能收到公司的邮件，在家是查不到的。等到第二天我上班的时候客户又是晚上了，最后一来一去耽搁了两天。煮熟的鸭子就这么飞了，客户完全不听我的解释。 有时候我也真的是觉得很无奈，常常也会收到一些客户半夜三更发过来的邮件，等我看到的时候已经是很久之后了，导致我不能及时回复客户。之前因为和这些客户没有谈到下单这一步，所以也没有觉得时差是多大的问题。现在终于感受到了，但有时候真的是无能为力。注意时差问题及时给客户回复当然是应该的，可我们不可能一天24小时随时待命，总是需要休息，需要做琐碎的事情。 也许其他客户并不是这么在意这一天两天的时间吧！但愿以后不要发生这样的事情了，看着其他同事忙单子，真是各种羡慕嫉妒没有恨 ，时差——一条无法逾越的鸿沟！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

对外贸易中如何防范外汇交易的风险？由于国际经济贸易的一体化，国家间的经济来往也日益密切，很多时候投资者在交易时都会面临使用外汇交易但是汇率的变动可能会给自己带来额外的损失的问题，对于这种风险应如何防范呢？ 外汇交易的风险构成因素具体来说有三个—本币、外币和时间，这构成了时间风险和价值风险。 外汇交易风险防范方法一： 优化货币组合的方法。通常情况下，在出口贸易中，应当选择“”或具有上浮趋势的货币作为计价货币;在进口贸易中，应当选择“软币”或具有下浮趋势的货币作为计价货币。在选择的货币组合中，可以采用“”和“软币”组合的方法，使升值的货币所带来的收益用以抵消贬值的货币所带来的损失。如果在交易中对方坚持选择货币，可以通过协商，使买卖双方互不吃亏。 外汇交易风险防范方法二： 提前收付或延期收付。进出口合同生效后，企业应当密切跟踪预期应收、应付货币对本币的汇率变化，一旦发现汇率出现较为剧烈的升降变化时，可以通过对应收、应付账款更改收付时间来加以规避。 外汇交易风险防范方法三： 平衡法。是指在同一时期内，企业通过运筹创造出一个与存在风险的货币相同币种、相同金额、相同期限的资金相反方向流动的情况，借以消除外汇风险的方法。当然，在通常情况下进出口企业的应收和应付的货币“完全平衡”是难以实现的。因此，要实现该项操作，还需要依赖于企业各部门间的密切配合。 外汇交易风险防范方法四： 调整合同价格。在出口业务中，如果出口商坚持以其本国货币作为计价货币，在汇率出现趋势风险就会加大。为此，在卖方市场的情况下，出口商应当适当调高出口货价，尽可能弥补预期收汇时可能出现的损失。 具体的方法都要从实践之中得来，以上方法只是在理论上进行指导，如何进行操作，这个问题还是要交易的参与者多留心观察市场变化，采取合理的风险控制措施来保护资金。[收起]

临近毕业了，我的实习也要结束了，接下来会不会从事外贸行业我还在考虑中，但是这一段时间的工作经验让我学到了很多的东西，我即将真正的踏入社会，希望我能压制住自己的脾气，将来不要因为这直脾气吃亏了。 我是学英语专业的，我对自己的英语很有信心，但是我一心想要做销售的工作，所以毕业之后我想要留在上海，上海是个国际大都市，机会多。况且我大学也是在这里读的，有很多朋友在这里。但是耐不住父母的请求我还是回了温州老家从事外贸业务员的工作。不管怎么样也是个业务工作，我怀着兴奋的心里去上班。 因为自己是个比较上进的人，想要别人看到我的努力，想要做好，所以我做什么都特别的积极，人家的活我也乐意帮忙。比我早来的同事早就步入正轨了，我一个人要迎头赶上，每天除了工作就是恶补各种外贸和产品的知识。最后我也算是进入了轨道，可是没过多久，和我一起进公司的女孩离开了，我感觉特别的孤单。没有人陪我说话和我一起奋斗了。一下子人就泄了气似得。 我这个人是性子直来直去的人，有什么说什么，从来没有出过社会，也不懂人际交往。可以说是无知者无畏。和我一起进来的同事走了以后，其他几个人和我都只是一般同事关系，可能他们也是看到我这些傻子的特质，所以当他们对一个人不满的时候怂恿我去做这个坏人。我也很不满那个人的做事风格，于是告到主管那里，主管还是没有做出处理，我还因此和那个同事吵了一架。最后这件事在主管的重新安排下有了好的结果。 后来我仔细想想其实这件事我是很吃亏的，人家做的怎么样不会影响到我一个实习生，他们自己的利益受损了就找我当炮灰，更可笑的是我觉得自己仗义执言，但实际上我做的这一切都对我自己带不来任何的好处。 后来主管找我谈了一次话，他告诉我以后不要当出头鸟了，职场上面没有绝对公平的事情，老板只在乎结果不在乎过程，事情最后是一个好的结果就行了，你干嘛非要去纠结这个过程呢。你这脾气不改以后有你吃亏的。我真的不喜欢这样的环境，每个人都很复杂，说的每句话也许都有另外的意思。我是真的什么都不想的那种性格，我觉得自己特别的累。说实话，现在我对毕业是有恐惧的，不想这么快毕业。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

1.替代品策略。 其实很简单，例如你的产品是a，可以用在领域c，而产品b，也可以用在领域c，而且a，b的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且a的价格比b更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的a，去搜索b，搜索在使用b的客户，求购b的客户 这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。 2.下游产品策略 这个其实早就已经写过，你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。 例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子，就运过去，零售给这些工厂，价格高，利润高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律，需求规律，有助于深入的研究下游行业！ 3.中间商（）策略 外贸中一个很重要，就如同上面的例子中，一开始在泰国设置办事处，不易管理，费用高，这时可以找到经营这个产品的一个小公司，变成了中间商策略。他负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。 所以做好外贸，一定要有几个，了解当地市场，需求量大，手头多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。 4.相关产品策略 这个也很简单，例如你经营a产品，跟b、c、d可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营b、c、d的经营商就可以，因为他们经营b、c、d，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品a，那么你要做的是，告知他经营a，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处！ 而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做！ 总结一下3、4，实际上都是策略，只不过产品不同，一个是你做的产品，一个是你做所作的产品的相关产品，你所要做的是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利！ 5.国内外同行策略 很多人头疼于同行询价，但是我不怕，因为我有方法把同行变成客户，价格合适给回扣就行。 6.反推销策略 我们会遇到很多推销，例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料，我一般都会跟他们仔细聊一下，毕竟不是所有的推销者都是工厂，很多是贸易商，经营商，我就会向他们推销我的产品。 就如同我曾经分享过的英国客户，他们经营我的原材料，来中国向我推销，虽然出厂价格相当有优势，但是涉及到关税和增值税，我拿到的价格就远远的高于了国内价格，没有合作的可能性，客户很沮丧，我却很开心，因为他所熟悉的市场，正是我想做的市场，于是我向他推销我的产品，以利诱之，他最终答应给我代理产品，工作开展很快，成效相当好！ 7.采购经理变代理策略 很多工厂，有专人负责采购，他们熟悉所要采购的产品，熟悉国内外的价格，如果你提供的货物，他拿到当地市场还有利可图，很多人是愿意做的。 我的一个澳大利亚客户就是这样，有一个产品，在澳大利亚家家户户都在用，一个公司的采购经理跟我联系，采购我们的产品作为他们的系统中的一部分，于是我开始游说他，让他做我产品在澳大利亚的代理，他了解市场，市场很好，只不过他们的人实在是太懒，就想是赚自己分内的钱，不想多做涉及，但是架不住利诱，开始大批量采购，零售于当地市场，获利非常多！ 8.把终端客户变成代理策略 这个策略是跟老板谈，老板的眼光就会高很多，就告诉他，你们当地或者附近，都是你的同行，都需要我们的产品，但是零零散散，不成规模，如果你进口我们的产品，在当地零售，获取的利润，不一定比你现在生产的产品少！而且你的仓库是现成的。更关键的是，你可以占据你们行业的制高点，能够控制你的竞争对手的货源！ 很多老板都会为之所动，个就是这样来的，他专门成立了贸易公司，进口原材料，库存起来零售，购买价1000usd/mt,在当地卖到1500usd/mt.后期就不需要我再劝说，自己就扩大了规模。[收起]

上个月参加外贸邦举办最美外贸lady比赛，当时我只是抱着重在参与心态，没想到不仅送了积分还送了外贸lofthd9.5折优惠券。本来我就寻思着要买一个新版外贸lofthd，现在有优惠券也能便宜100来块钱，我当时就下订单了，但是当时客服告诉我没有货了，让我在等等，那我想要不五一以后再买。结果五一回来发现搞活动，新版外贸lofthd降了400块钱，加上我9.5折优惠券，只需要1500就买了一个平板外带海关数据，我真是觉得太划算了，特别激动。 很多邦友们都在问外贸lofthd到底怎么样？我以一个用户角度告诉大家，真非常划算。我们买这个机器不就是为了海关数据吗？外贸lofthd有五个国家海关数据，刚好我们公司出口玩具，主要是欧美地区，我开通了美国和英国一年海关数据，信息非常多，而且至少有一半是有客户联系方式，不仅如此，我还可以看到该公司与中国哪些公司有过交易，交易量是多少，更能看到他与中国哪些公司进行过交易。我觉得这些信息足够我去判断我客户基本情况，然后我再去网上查询一下该公司官网和基本信息，差不多我就能知道开发信应该要怎么写。我觉得效果很不错，这样开发信会比较有针对性，我已经收到几个公司询盘了，我想下一步如果不出什么意外成单几率比较大。这里我想告诉各位邦友，写开发信一定要有针对写，不要看到邮箱就发开发信，一封开发信发好几个客户，这样开发信成功率并不高。有时候你在抱怨客户难开发时候，请反省自己是不是努力了。无脑发邮件和无脑抱团是一样，只会落败。 从另一个角度说，外贸lofthd作为一款平板也是比较好用，虽然是国产品牌，但是各方面性能还可以，用来上扣扣、、玩小游戏都是没问题，我现在上下班就是拿着外贸lofthd玩小游戏，到公司就用它找客户，我还特意去买了一张电话卡插进去，方便我接听电话。 另外，不愿意钱买外贸lofthd邦友可以努力多赚一点积分。外贸邦是一个很好平台，里面也会有一些免费采购商信息，网页上信息大概比外贸lofthd信息晚半年，更新也会慢一点，但是信息同样也是比较有用，我之前一直都是靠赚积分看采购商信息，就是因为我觉得这网站不错，所以才会买外贸lofthd。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

还有两个月就要毕业了，心里感觉有点慌！本来我好好的做着这份外贸的实习，毕业后可以直接转正，但是经过这几个月的实习，让我不确定自己是否继续留在外贸行业。 我这个人意志不是很坚定，特别容易受到别人的影响，我从事外贸以来一共开了两单。其中有一单还遇到一个坏客户，最后还投诉我，虽然赚到了钱，但是怎么都开心不起来，感觉自己挺委屈的。现在感觉自己挺浮躁的，看不到外贸的前途，这样让我觉得自己的未来没有希望。 我身边很多学长学姐都从事外贸，我看他们并不开心，工作了几年都觉得自己没赚到钱，还有同行的一些朋友，很多能力看起来很好的外贸成绩也是很平淡，几年过去了还是个小业务员，每天都在为开发客户烦恼，每个月都活在没有单子的痛苦中，没有单子就没有提成，生活就会过得很拮据。感觉这个行业不好做，并且收入不是很稳定。我也不知道是不是自己的接受多了，对外贸这一行特别的惶恐。可能有人会说你努力就好了之类的话。可是我认识的几个外贸人，他们的能力我觉得非常强，可是他们并没有得到应有的成绩，这让我的积极性瞬间下降。我特别容易受外界影响。 平常在群里同学们一起聊天，自己会觉得很自卑，很多同学都已经有了好的归宿明确的目标。我心里落差很大，特别后悔当时没有参加学校的校招，毕竟我也是英语专业的呀，我会觉得去培训机构做个教师都比做外贸好，我甚至还有过考公务员的想法。相信大家都会有这样的感觉，自己身边的朋友混得都比自己好压力会很大，无形中自己就会给自己压力。 我现在也是很迷茫，迷茫到买了一本书叫谁的青春不迷茫，我英语专业毕业的，做外贸应该也是有很多优势的，我实习期间开了两单成绩一般，但也不至于掉底。可是我就是怕未来我也会和一些外贸人一样，无论怎么努力都只是一个小业务员。这种恐惧感让我特别害怕在这个行业继续下去。有什么办法能调节一下自己的心理吗？邦友们不要笑我，我现在需要一些引导！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

大家好，我是一名外贸新人，现在在一家外贸公司实习。我入行的时间不长，一大堆琐事几乎磨光了我所有的热情。相信很多外贸人都有过我这样的感受，从最开始的满腔热情到后来浓浓的挫败感。因为我还是学生，我很珍惜领导给我这次实习的机会，我一直很努力地去做事，但是却没有任何收获。 我没有受到过什么责备，我想领导和同事根本就没有把我放在心上，我只是个还没毕业的新人，他们似乎没有对我抱有大的期望，即使我犯了错误，也不会被狠狠地批评一顿。大家对我的宽容又或者是不在意让我觉得心里挺难受的，我不想被当成一个，还有一个多月我也要踏入社会了，以后不会再是学生，我也会成为他们的竞争对手。 高三的时候我的班主任在教室拉了一块横幅上面写着：“生活就像海洋，只有意志坚强的人才能到达彼岸”。这句话一直影响着我，每当我想放弃、想要懈怠的时候，我总是会想起这一句话。我记得刚入门的时候什么都不懂，一个多月都没有过一个询盘，我每天真的很努力，我也不知道这是为什么？当时是真的特别的绝望，后来在同事的帮助下我尝试更多的开发客户的方法，最后终于收到了好几封询盘，虽然没有得到单子，我却觉得很开心，有几个客户现在还一直聊着，我相信我继续努力一定能够拿到单子的。 外贸就是一个勤勤恳恳，持之以恒的过程，我相信只要我努力，一定能够拥有属于我的那片天！越努力、越幸运！喜欢我就投我一票吧！[收起]

客户到底怎么想的呢？我把客户当上帝供着，可是客户却模棱两可，前段时间刚遇到喜欢调戏人的客户，我一不小心就把客户得罪了，然后被客户华丽丽的投诉了。我差一点就有了放弃外贸这份工作的想法，但是想一想不能遇到这么一点困难就退缩了，不然以后怎么在社会上立足呢！ 我最近又开发了几个客户，其中有两个让我觉得很烦，一个是跟我谈了价格之后就不理我了，我发信息给他也不回复了，我觉得很奇怪，当时他都说价格可以的啊！后来他留言给我说其他供应商给的价格更加的便宜。我想想我们是单价80美金，已经是比较优惠的价格了，我就跟他说一分钱一分货之类的话，最后客户告诉我另一家供应商才67美金，我问过经理后给客户回复说这个价格我们也可以做，但是订单数量要多，然后就没有然后了。 我也不怪客户，谁买东西都会比价价格的呀！我也不知道客户是一味追求低价还是人家确实物美价廉，我们公司这个价格是做不了的，不但让我白高兴一场，还失去了这个客户，我感觉他以后是不会信任我了，不管我怎么说自己公司的产品好，毕竟在他心里已经觉得我们公司的产品贵。 还有一个客户拿到我们的样品之后就再也联系不上了，之前他说要样品去试用，如果满意的话，会下单，结果无论我怎么给他留言他都不回复，他明明是在线的啊，我问他对样品的意见之类的也不回复，我实在搞不懂客户在想什么，他这样的态度我还怎么跟下去啊！感觉毫无希望了。 我也不知道是不是我自己的原因，我经验比较少，也不是很会说话，为什么客户都这么难搞定呢！做生意太难了，操碎了心啊！[收起]

一图看懂2014年进出口形势[收起]

网上流行着很多这样的文章，教大家如何辨别询盘，大体意思是太浪费时间，我就有点奇怪了，为什么你 有大把的时间浏览淘宝，闲聊，就没时间回复个邮件吗？你真的一天有几百个询盘让你处理吗？ 说说网上那些谬论的可笑之处吧： 一句话的询盘要直接pass！ 这个是纯属扯淡，我合作过的这种客户有不下十个，有一个典型的： please give me you price about your blowing agent（我的产品是h型，这个blowing agent是我的行 业大类）. antonio 传真号码 如果照着网上那些谬论，这个询盘该干掉了，可是我没有，我从网上查对方的邮件，找到了他们的公司， 看到了他们的产品，他应该是用我们的产品，我很专业很及时很全面的回复了。 客户过了半个小时，发过来一封传真，手写的，产品的含量，到达港口，数量，等等，留下了传真号码， 说明，我电脑太不熟练，请给我传真报价！ 很快合作了，估计大多数人都没回复他，他选择了我，现在还一直在合作。 还有几个客户，是中间商，邮件如下： please offer you best price of hexamine.and also give me your coa and package picture. 落款 大神们肯定说了，骗子，别理他！ 这里我要说明一下，现在有很多钓鱼邮件，例如给你一个网站让你登陆，给你一个附件让你下载，以通过 木马获取你的信息，这种的确是一眼就能辨别出来，其他的呢，就如同上述的两个邮件，你不做调查直接 归为骗子，不知道你要丢掉多少客户，话说回来了，骗子，要骗，得有你配合，他一定会有所求，只要你 不是脑袋缺根筋或者短路，当他开始出招骗的时候，你就可以直接做掉他。 回复一份邮件只需要几分钟，你少闲聊几句，就能换来一份希望啊！ 回到上面的那封邮件，我跟几个合作过的中间商聊过这个询盘一句话的问题，为什么你们当初发询盘就一 句话，这样回复率肯定不高啊，他们大部分是这个态度： 首先，供应商太多了，回复率只有50%的话可能也有几十封邮件，那不回复的50%自己放弃的，他们疑心重 ，多猜疑，这种人不能合作； 其次，我们没做过你的产品，只是给客户采购他们使用的其他产品，所以根本不懂，我们只能把你的资料 拿过来，一股脑的给客户，只是改动价格，加上佣金，让客户自行选择，客户选择哪个就是哪个，我根本 不懂，我没法判断到底谁好谁不好，干脆就不判断！ 我也做采购，我也会这样，把询盘发出去，然后收集信息，让客户选择，要知道我做的产品上千种，你让 我完全了解，不可能！ 还有人说，客户一问三不知，肯定是骗子！ 我只能这样说，并不是所有人都是专业买家，就如同上面我说的，例如我采购一台机器，包装机，前段时 间刚刚经历的，客户就给我一个使用范围，塑料袋包装，大小为……。 很多人说你问客户啊，他要什么样的啊，其实有必要吗？真的没必要，他的要求就这些，只要能满足这个 大小的塑料包装袋，就可以了，至于其他的，客户不是不关注，而是他不知道市面上有哪些，他需要信息 去比较！ 于是我的痛苦历程来了，去搜索，去联系，都问，你要什么型号啊，要什么加热啊，要什么动力啊， sorry，我真的回复不了你啊，能否给我几个满足条件的你认为买的比较好的参考一下。我已经提示到这 个程度了，推荐！ 对方还是不开窍，不行啊，产品太多了，真的没法报！好吧，pass。 还是有几个精明的，一说，就说了ok，我给你推荐吧！ 有一个最专业的说：我给你三款，都满足条件，价格高中低，你给你客户，参数给你，让他选一下，选好 了告诉我吧！ 心理暖和啊，一下子距离拉近了很多。 客户比较后，要了中档，一次性要了20台，几十万的单子啊！ 你反思一下，你丢了多少类似的单子了，很多人说，我已经很好了，单子多的做不完，如果你是这样的高 手，就别看这些帖子了，我们讨论的很多问题都是基于基础，您已经不再是这个层次的人了！ 没有落款，没有电话，一定是骗子。 这个更无语了，我做采购，也很少留电话，因为邮件是文字形式，邮件交流到了以后是有记录可查找的， 除非我跟你已经沟通到一定程度了，真的没必要给你电话。因为骚扰电话真的太多了，推销的，广告的！ 还有，很多采购都是兼职，这个我遇到过很多，在公司做销售，同时做采购，给你写上电话，你一个电话 过去，他根本不方便说话，让老板知道他干私活，不是找死？ 网上搜索其邮件，没有信息，一定是骗子 这个不想多解释，要知道采购是不需要宣传自己的，没有信息很正常； 私人采购就更不用说了，越少人知道越好； 总之，回复一封邮件根本花不了多久，重复一下那句话： 回复一份邮件只需要几分钟，你少闲聊几句，少浏览一个团购，就能换来一份成单的希望！[收起]

案例： 询盘来源国家：russia 产品行业：led lighting 买家询盘：dear sirs, we are russiantrade company. we are looking for partner in led lighting technology. if youinterested in increasing your sales please send me catalog, price and terms ofdealer contract. 供应商回盘：dear sir, thank you foryour inquiry. this is mark from xxxx company. here attached, please kindly find the catalogue of our led lgihtingproducts. we are exporting to russia,poland, ukraine with bulk quantity every month. hope he the chance to work with you. if any question, please let us know freely. 回盘备注：之后客人无回复。 请问应该如何跟进？ 专家点评： 针对以上的关键词进行分析： 1. russia 这个国家从中国采购led产品的数量还是蛮大的，说明其是一个需求大国。在这种环境下自然会有很多机会，但是同样也存在着巨大的竞争压力。另外russia对价格及价格条款和服务支持的要求都相当的苛刻。 2. trade company 贸易公司做为中介的角度，本身就具有不确定的因素。维持与贸易公司的稳定合作关系往往很难，供应商要随时适应市场变化，及时调整价格和服务。 3. partner in led lighting technology. 从partner一词中我们可以看来，这个客户要求的不仅仅是一个合作商，更多的诉求在于强大的支持。目前我国的一些供应商在出售产品之后往往没有后续技术服务支持，导致在用户销售过程中出现很问题无法解决。所有我们想稳定一个客户还需要不断的完善和长期的努力。 4. dealer contract. 索要dealer contract是说明客户想要看这个供应商的产品代理政策，从而整体来评估他代理这个供应商产品的利益和风险。 从询盘中找出问题以及对治的方法： 回盘问题1. 对于这种简单的询盘，很多人往往抓不住重点；而且会感觉没有关注的必要性。这是心态问题。 对治方法1：无论多简单的询盘都是一个信息的载体，只要细心就可以挖掘出需要来。重点在于分析，首先试着找出询盘中的关键词。 回盘问题2： 回盘附上了catalogue, 还特别提示exporting to russia, poland, ukraine with bulk quantity every month。但却没有给出明确的证据。 对治方法2：不同的国家需要产品会有不同的差别，如果货物销售地明确就需要甄选相应产品编辑一份对应的catalogue给客户，以方便快速做选择；另一方面也说明你的确有出口到该地区的经理。 如果exportingto russia, poland, ukraine with bulk quantity every month表述是事实，你应该持有相关的出口单据，你可以把近期的提单拿出来，用绘图软件覆盖到重要的信息后传给对方，以证明你的确是一个有实力且专业的供应商。 回盘问题3： 客户有明确需要dealer contract，但在回盘中却忽略了。dealer contract是一个有成熟供应商的标志，说明了供应商对国际市场有详细的规划，并已经建立了完善的分销渠道和政策。从这封回盘可以看出这家供应商还没有做分销渠道的经验，客户当然会去选择实力更强的供应商优先考虑。 对治方法3：如果有dealer contract应该附上还将代理或分销政策介绍清楚。 如果没有dealercontract应该解释清楚供应商当前的运作模式，把供应商自己的优异点提出来，比如说价格优势，供期优势，技术优势等等。 并且想办法了解这个客户的实力，如，他们的年进口led lighting的数量，产品品类，公司网站等等，以便考虑搭建后续的合作模式。 建议：针对此类用户建立潜在客户的档案，即使当期不成交不回复，也要形成定期联系的习惯，有产品更新或价格调整等情报要及时更新。[收起]

大家好，今天第一次来外贸邦，请大家多多照顾！ 我是一个实习生，在一家外贸公司做业务员实习生。[收起]