2014年6月份毕业的我，做起了外贸，外贸真的是一件很难的事情。 1.出入公司，外贸业务员就一个，公司没平台，公司只投入他的国内市场，boss对外贸一窍不通。来公司之后，给简单培训了下产品，这个老业务员也没有怎么教我（其实我能理解），其实也不算什么正规的培训，就是告诉我们卖什么产品，然后就完事了，接下来的时间就是靠一台电脑自学了。 2.过了半个月，过的特别郁闷，什么都没教给我，每天坐在电脑前面觉得前途一片渺茫啊，无所事事，没有目标，没有方向，boss也看出了我的状态，我果断走进了boss的office,谈了好久好，谈话的结果就是坚持做下去 3.那次谈话之后，老业务员把她的c类客户给了我一些，连续一个月的邮件，终于有了一点成效，起初，对于报价，和客户交流，完全 不上手，只能请教老业务员（她是那种你问就会跟你说，你不问就不会主动告诉你的那种人），其实她本人在生活中还是挺好相处的，不过她是一个比我聪明的人。。。。慢慢的有了客户的回复，那个高兴啊，简直无法形容，可是已报价就死翘翘了。 4.就这么坚持坚持着，慢慢的有个2个小小的样品单，看着老业务员几w几w的单，再看看我在自己，在那几个月当中，疯狂的网上找客户，就是因为这样我才知道了外贸邦，也因此在这里找到了一个客户（只拿了一些样品）。毕竟老业务员给的太有限，有的都是跟了好几年都没跟出来的，其实都是一些没用的。于是，我学会了，凡是要靠自己。 5.终于坚持到了10月份，终于按捺不住辞职的心里了，但是最终还没走。留了下来。因为还有12月份上海展会可以是个好机会。可是展会的效果差强人意，4天的展会时间，名片也就那个几张（不过晚上约客户吃饭，逛上海还是挺happy的） 6.12月份再次提出了辞职，终于下定了决心。此时公司有了速卖通，但是也没挽留我辞去的心，产品公司自己人拍的，商铺也没装修，2个免费的橱窗也没利用，模板用的新手模板等等。分配给我们的子账户就是上传产品，再看看别人的速卖通，每次研究速卖通的时候，看到那些引来流量的技巧和营销模式，我就有点儿憋屈，前面说过了，boss是一个对外贸一窍不通的人，每天对最近新来的员工说，多研究，多看看，看看如何提高流量，有时候我心里在想，研究出来也没用，你和她说了也没用，她根本不懂，简直就是对牛弹琴。哎。。。 总之，我知道自己的不足和缺点，但是我希望在一个高效率的公司成长和壮大。[收起]

外贸将近半年了，十一月份就这么阴差阳错的和一个从来很少回复的客户联系上了，究其原因是12月份的法兰克福展会，引起了他的邮件回复。 12月份的展会效果不尽人意，事先约好的客户也放鸽子了，两个来到展位的客户之后也没啥希望了。 说重点吧，这个客户是一印度的，众所周知，印度的客户及要求价格又要求价格，俗话说的好，鱼和熊掌不可兼得啊。展会之前，微信上和这个客户聊得挺愉快的，介绍了我们的产品，说看起来也不错，到时候肯定会来我们展位看看的。果然也去了，因为之前在微信上聊了很多次，对我们的产品也很了解，我本人也知道了他做的产品，总的来说，是一个很有潜力的客户。 在展会上，也没有过多的去看我们的产品，他很忙，每天都拍的很满，其实从那刻起，我就没报多大希望了，首先，竞争力大，其次，我们的产品说实话，价位上对印度市场来说，确实没有很大的优势，如果这个客户够精明，成交的希望可想而知了。你们猜猜看，这个客户属于精明的呢还是属于精明的呢，哈哈。。。。 展会期间，邀请客户共进晚餐，因为一个人不太好意思，就约了同事一起，起初客户觉得不认识我同事，也觉得不太自在，经过极力劝说，呵呵，同意了，再补充一点，这个客户是素食主义者，刚好那天上海天气又冷，我们对上海又不熟悉，所以就在展会附近的商场吃吧，只能吃PISSA了，而且是素的，味道而想而知了。。。。。 展会就这么介绍了，回到了广州，过了一个星期，客户也来广州了，约了他去我们展厅看看，后面的事情不太想说额。。。。。。 周末到了，虽然客户经常来广州，但是从来都只是做生意，对广州没啥了解的，所以果断的约客户带他出去逛一下，然后我就带了我另外一个同事去（对客户只说是我好朋友来着。。。） 这个客户还有一点就是，他喜欢英语好的人，最好是能无障碍的用英语交流，那就更好了。。。。（之前在微信上聊天的时候，聊了一段时间，突然问我的学历，说是本科啊，原来是因为他的供应商英语不太好，每次他的一些产品要求总是不明白，更别说是打电话交谈了啦。。。。。。。） 回到重点上哈。。。后来给了我他的订单，数量，第二天上班了，报了价，没反应，总说我们的最低价就是他的目标价，没有跟的很紧，中间隔了一天，又跟他说，价格真的真的很低了，重新报了价，帮他申请的最低价了啊，还是做的很贵，问他目标价是多少，不肯说，今天我终于忍不住了，不依不饶的问他，他的目标价到底是多少，还是不肯说，只说了一句，我们给出的最低价离他的目标价还有很大很大一截啊，所以就没必要说他的目标价了。。。。。 其实从一开始，就没抱很大的希望，因为他是一个太聪明的客户了，在广州呆了那么多天，竞争力那么大，想要脱颖而出，真的很难，即使和客户有Friendship，但是生意归生意啊。。。多么痛的领悟。。。。 最后客户说，下次会有机会的，愿意下次再给一次机会，我知道这是不可能的事情了。。。。。 对于我们给出的最低价这个事情，其实我也是一个受害者啊。。。什么也不说了。。。[收起]

第一个月费了九牛二虎之力出了个样品单，中间的过程很曲折，但是很高兴，这个月出样品的时候一点儿也不高兴。真心觉得外贸很难。坚持吧[收起]

以前就一直知道外贸是件很难的事情，但是因为没体会过，所以到底怎么个难发也不太清楚，知道自己真的了外贸后，每天不停的发邮件，回邮件的客户也挺多的，要么不感兴趣，要么觉得价格太高了。到现在为止，还只出了个1000多一点点的样品单。公司这边也不太懂外贸，就两个外贸业务员，公司没有任何平台，哎，虽然有展会，有展厅，公司给的一些跟了4个月，一点消息也没有。那个样品单还是在网上碰运气碰到的。总在想，到年底，就不想外贸了。想在一个有效率的公司上班，想重新换一个行业。到底该何去何从?[收起]

最近邮件回复率好低，实在是不知道该如何跟进了，求大神们帮忙呗。。。 还有看到网上有很多google发客户的方法，看了一下好复杂，试了一下更觉复杂，大家有没有简单点，解释的清楚一点的方法呢？[收起]

这个是在facebook上遇到的一个客户，是巴基斯坦的。[收起]

巴基斯坦一客户不会用西联汇款，哎，钱打了，款人信息没写对，钱去不出来，哎[收起]

2014.6.12始上班第一天，那天我记得是星期4，始来就是熟悉公司的主打产品（hid，led大灯，车门迎宾灯等等），星期五和星期六是在档口工作，这两天看了一些产品的实物，有上门来的客户，偶尔帮忙倒一下水。第二个星期就是自己看产品资料，上午自己看看这个看看那个，到了第三个星期，又是自己看产品资料，实在是看不下去了啊。然后给了一些c类客户的资料，始写邮件了。之前写邮件一点都不顺手，于是边写边在网上查该如何写邮件。写了一个多星期，没一个回的，都石沉大海了。 后来始反思，到底该怎么写呢？首先标题要醒目，邮件内容要突出，不要写的冗长，要精练，如果是针对某一产品写的话，就写该产品的主要点就行了。 后来写着写着很熟练了，有客户回了，虽然只是询价让发资料啥的，但是到客户的回信非常的高兴，不知道大家有没有类似的体会！邮件跟进了好多遍了，这时候我又在想，到底该怎么写呢？然后又百度了一下，发现有个邮件的模板挺不错了，这时不是写介绍产品了，而是写点小抱怨啊啥的，当然是要写的很客气哦，要写的稍微动人一点，这样写了几次，果断的客户回信了，嘿嘿。虽说不下单，但你至少知道了他的意向嘛！如果是有新产品上市，邮件就会更有冲击力了。最后，本人觉得，写邮件一定要用心写，群发的不会回的。[收起]