SLG=Simulation Game，策略类游戏。现特指回合制策略游戏以及即时SLG。SLG虽然也是缩写的simulation（模拟但与经营类意思不同），却是“战争策略“模拟游戏的总称。近日，由 tap4fun 出品的融合玩法休闲 SLG《キングダムガード～自由合成タワーディフェンスの物語》（国服译名为《守卫与远征》）在日本市场崭露头角。据悉，该游戏于今年 6 月在日本市场上线，同时，该游戏也在 7 月下发的游戏版号名单中，短短一个月时间就冲到了日区免费榜 TOP1，成为上半年爆款！事实上，该游戏早在去年就于全球多地上线，目前在欧美、东南亚多个地区取得畅销榜前百名的成绩。
回顾已经过去的2022年上半年，一方面，游戏版号的重启为沉寂已久的国内手游市场带来了一次“小春天”，但无论是版号发布的数量还是频率，相较过去都有所下降，释放出国内游戏审核将进一步严格化、精品化的信号。另一方面， SLG手游出海的浪潮仍在继续，不仅行业大厂纷纷立项海外市场，数量众多的中小厂商也陆续加入出海逐浪的队伍，在大厂聚焦的赛道外，寻找立足之地。
SLG游戏出海现状头部大厂内卷已成常态化根据APPGrowing《2022上半年游戏买量白皮书》数据，2022年上半年策略类游戏移动广告投放量占游戏类整体的12.1%，仅次于角色扮演类和益智解谜类，排名第三。而结合广告主数量来看，策略类手游广告数量比前三名都要少，广告密度却比角色扮演类和益智解谜类都高，这意味着厂商在海外市场推广一款策略类游戏所需要的广告投入是非常高的。
尽管广告支出不断攀升，但国产厂商们对于SLG赛道的热情却丝毫不减，2022年上半年海外移动广告投放量最高的10款策略类产品全部来自中国厂商，可以说，国产厂商不仅不怕卷，甚至还共同抬高了SLG赛道的门槛。
SLG出海下一阶段未来市场在哪里？SLG出海赛道竞争愈加激烈，未来出海不仅面临内卷，也将同时面临国内同行和欧美大厂的竞争。在这种竞争，下一阶段将呈现较强的区域市场特征。日韩、欧美市场日韩、欧美市场作为头部SLG厂商角逐的主要市场，手游市场成熟，正是这些地区贡献了大部分的出海收入。众所周知，国内产品在美国市场上抢量力度非常高，休闲益智大类的主战场在美国。而SLG等全球化的品类，也需要在美国等主流市场上挖掘高价值用户。
据调查，美日韩英法德六国已经占据超68%的市场份额。许多游戏厂商在出海路径上的打法，常常是以接近国内文化的东南亚为首站，之后再扩张到日韩、欧美市场。而今，更多产品在立项初期就确定了落地日韩、欧美市场，与以往大大不同。目前，除了海外反垄断、文化监管等宏观因素对本土SLG出海也有较大的影响，日韩、欧美市场在短期内（1~3年），更多是以合作共赢的模式相处。东南亚、中东等市场智能手机和移动互联网的普及使得东南亚、中东等地区成为了全球互联网产业增长速度最快的地区，这些地区有印度尼西亚这样的人口大国，也有新加坡这样的经济成熟发达国家，因此成为了中国手游出海的重要市场。由于成本和竞争压力，偏小型SLG团队的机会更多在东南亚、中东北非等市场。
近几年，伴随东南亚、中东北非等市场的人口增长，这些地区的出海市场收入在逐年递加。并且这些地区用户消费平均水平相对较低，硬件设备条件和游戏审美也决定了当地玩家对游戏品质要求相对较低。不过，这些市场地区分布相对松散，且文化更为多样，这要求厂商针对不同市场进行精细化本地化运营工作。港澳台市场由于文化、语言等方面的密切联系，港澳台市场常常被内地手游厂商当作出海试水的第一站。
2022年上半年港澳台市场广告量Top500手游中，中国内地手游的数量占到了44.1%，占比最高，数量占比第二高的是中国台湾厂商的本土游戏，前两名合计占比超过50%。港台市场今年热闹且激烈，但激烈点体现于买量难度不断提升，而非竞争对手变多。未来，港台市场会越来越越接近过往理解的韩国。中小企业或买量型产品会越来越难做，但仍有生存空间。因普遍大厂还是较擅长于品牌生势，中小企业如能在素材面作出突破，达到洗脑、现象级的讨论，仍能突围而出。
制定高效推广策略多维度营销，让用户及时看到内容近两年SLG游戏出海最直观的感受就是获客越来越难、成本越来越高。因为不管哪个市场，用户规模是相对恒定的，但推向市场的产品数量，相比以往几乎是指数级的增长。由于国内外大厂大制作的大宣发突围方式，导致头部聚集的效应明显，进一步让SLG游戏出海市场进入“水深火热”之中。做游戏发行，获客难正常，持续的获客更是难上加难，我们能做的就是顺应市场规律做出改变，尽量找到自己的生存空间。
近两年，“品效合一”、“整合营销”、“内容营销”等等词语屡见不鲜，足以证明多维度的获客方式正在成为发行的基本操作。但这并不意味着发行推广就一定到高标准、包场式营销，并不是所有SLG游戏厂商都具备这种条件。基于以上困境，首先厂商要理解目标市场，是不是需要比如日韩、台湾这些市场，其次，针对目标市场的推广获客，要找到一套可行方案，BUKA国际云通讯可以基于全球220多个国家的通信能力，为出海SLG游戏提供从用户拉新-注册登录-客服咨询-支付确认-用户召回的全流程服务，助力SLG出海链接目标市场的用户，加速达到“品效合一”。
