7月印尼 TikTok 选品观察！销量3万件爆款头巾、洁面乳、网红水瓶等产品分析

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TikTok 海外电商业务再次发力，据了解，TikTok 正在测试在印尼市场的 App 主界面内新增一个“Shop”选项。从 Watchful.ai 发布的“Shop”选项截图显示，用户通过 Shop 选项可以更快、更便捷地进入商城浏览和购买各类商品。

TikTok Shop 界面，来源：Watchful.ai

此外，据字节某消息人士称：2023年 TikTok 电商交易总额目标是230亿美元，同比增长10倍之多。虽然近期有传其电商业务在欧美的进程受阻，但 TikTok 依然在按照自己的节奏进行布局，尤其是在 GMV 贡献达70%的东南亚市场，因此仍有不少商家对其发展持看好态度。

据 GoodSpy 数据显示，印尼小店的商品量目前已突破160万。各品类商品占比来看，服饰、鞋履和珠宝类占比最高，约占37%。其次是美容个护类约占20%，家庭和厨房类占比约9%。

TikTok各品类占比，来源：GoodSpy

服装、鞋履和珠宝

近3天服装类商品销量榜来看，女装类商品销量表现较好。Top10的商品中，有6款是女装，包括牛仔裤、打底裤、穆斯林头巾、宽松款休闲裤、短款T恤等热销单品。

其它产品来看，销量最高的是一款连帽衬衫，最近三天累计销量超过7千件。销量第二的是一款“路飞”印花T恤，近三天销量超过4千件。此外热销服装商品还有儿童服装、卫衣等。

服装、鞋履和珠宝类近3天销量榜，来源：GoodSpy

穆斯林头巾-hijab 在 TikTok 上也有着非常高的流量。其中几个热门的标签，如 #hijab 累计播放量超过119亿，#hijabchallenge 播放量超过3千万，可见头巾的受欢迎程度。此外，通过短视频来带货在印尼逐渐流行，相关商品有不错的转化率。

来源：TikTok

据 GoodSpy 数据显示，@mexshamall 推出的穆斯林头巾近30天累计销量将近3万件，其中销量最高的一天出单量突破3千件。该店铺在TikTok上的粉丝7.4万，累计获赞量260万。

来源：GoodSpy，TikTok

夏日T恤也是近期服饰类畅销品之一，NCDY Crop Top Basic Over Size 是一款女性夏日短款T恤，款式时尚且材料舒适，十分受消费者欢迎。从销量趋势来看，该款商品仍处于畅销期，7月4日出单量达到1千多。

来源：GoodSpy

美容与个人护理

近3天美容和个人护理类热销商品有面膜、面部爽肤水、唇膏等产品。价格上看，美容与个护产品的价格普遍不高，主要集中1-3美元之间。从品牌上看，比较知名的有BIOAQUA、Y.O.U 等。

美容与个人护理类近3天销量榜，来源：GoodSpy

@BIOAQUA 推出的两款美容护理类产品都有不错的销量表现。其中 Bioaqua sheet mask 面膜从5月份开始日均销量能稳定破千。据 GoodSpy 数据显示，该款面膜近30天新增销量近4万件。除了短视频和直播带货外，该商品投放的广告也有较高的展现量，其中的一条广告播放量16万，点赞9千多。