每次旺季来临，站内广告ACOS都居高不下，让卖家苦不堪言。
有卖家直言：“自20年起，每次大促的广告费都会暴涨，今年更夸张，本来头程费就涨的飞起，这下广告竞价也疯涨，感觉自己坚持不下去了！”
想要在广告投放的过程中一步步降低ACOS，是有学问的。如何科学投放让广告更有成效呢？如果您不熟悉Amazon广告，本指南包含您需要了解的有关此指标的所有信息。
什么是亚马逊 ACoS？如何计算它？
定义：亚马逊 ACoS 或广告销售成本衡量您的广告活动的效率。它是广告支出与广告收入的比率（以%为单位），这可以直接应用于亚马逊广告空间。您可以使用以下公式计算您在 Amazon 上的 ACoS：
简而言之，ACoS 显示了通过广告赚取的每一美元中有多少用于广告活动。
例如，假设一个活动产生了 400 美元的广告销售额。如果此活动的广告费用为 100 美元，则 ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。
因此，每赚一美元，就有 25 美分花在了广告上。
如何在Seller Central使用ACoS？
首先，到Seller Central找到ACoS，找到ACoS后，卖家可以根据账号、组别等对ASCoS进行查看或管理。在这里，卖家可以观察自己的ACoS动态，实时监测运营情况。
如何计算ACoSta的收支平衡点
ACoS的收支平衡点是指广告成本等于利润率(你的净损失/净收益均为0美元)。
举个例子，假设店铺有一辆玩具车的售价是20美元，卖家向亚马逊支付了3美元的费用，假设生产这种产品的成本是6美元。20-3-6=11，即每一笔销售的广告前利润是11美元。如果把这11美元都花在了获取付费流量以产生销售上，根据ACoS公式，将得到11美元➗20美元，等于55%。那么ACoS的收支平衡点就是55%，超过55%，就意味着无利可图，低于55%，就意味着还有利润空间。为了制定好目标ACoS，了解如何计算盈亏平衡点是很重要的。
降低ACOS的有效思路
1、优化产品页面
产品页面和定价是决定转化率的另一重要因素。如果产品排名和亚马逊PPC做得很好，但如果产品页面不尽如人意的话，就是替竞品做嫁衣。好的产品页面应该包括：准确又引人注目的产品名、详尽的产品描述、高质量的产品照片和视频以及大量的商品好评。根据过去两年的数据显示，周日到周三是做广告的最佳时间，一年之中做广告的最佳时期是4月份。
2、适度竞价，逐步降低ACOS
很多卖家为了抢占前排的搜索位置，就会直接将竞价拉的很高，这样产品的单次点击费用就会很高。
其实卖家在产品上线后，不一定要选择最最靠前的广告搜索位置，而是要选择适合自己产品实力的广告位置。尤其是点击高、利润低的产品，考虑到自己的盈利，如果不是季节性产品，在这期间可以避免参与过高的广告竞价。
举个例子，如果你的竞价给到了建议竞价的2倍，你的广告位置来到了首页的黄金位置，但是你产品的旁边都是一些比你listing优秀很多的其他产品，那么这样的位置可能不是最佳，而且广告的Acos可能也会很不理想，这时候你将广告的出价稍微降低一点，可能广告的Acos数值会更好看一点。
另外，在亚马逊的后台，有三种竞价：固定竞价、动态降低、动态提高或者降低，在新品打造期间，还是推荐大家使用固定竞价的方式，因为在新品期的产品实测中，固定竞价的方式获得的曝光量是最稳定和最大的。
3、科学测试让广告更多地展示在首页顶部
作为卖家都知道，产品更多时候是曝光在商品页面，如果不是特别有优势的产品，转化效果并不好，因此想要让产品更多的曝光在首页顶部、关键词以及关键词的其他位置，那我们可以这样做：
1）在自动广告中，把同类商品和管理商品的匹配广告关掉，或者把它们的竞价调的很低，这样跑商品页面的概率以及预算就大大降低了。
2）在手动广告中，找到一个合适的竞价，让商品页面的曝光减少，并且在首页顶部加倍，加100或者更多都要自己测试，在出价后切记监控自己的产品广告展示位，看不同的竞价会让产品更多的曝光在哪个位置，一般来说在做了这两个操作后，大部分预算会消耗在首页顶部，不同的产品的合理价位不同，所以需要自己多测试才能得到答案。
以上就是关于广告Acos的一些知识，希望可以带给你一点有用的思路。
