2021年告一段落,2022年时尚配件行业有哪些流行趋势,选品可以参考哪些需求?上新后怎么能让产品快速曝光出单?一起来看看敦煌网时尚配件行业2022年上新指南。
(左图来自网络,仅为风格参考;右图来自敦煌网)
太阳镜和帽子围巾产品线分别是时尚配件行业上下半年的销售主力,换季补品做到位不愁不出单。腰带产品线连年增长,目前产品同质化程度较高,主要集中在经典款腰带,差异化产品还有很大发展空间。钥匙扣增速较快,批发订单较多,但1pieces起订的产品需求量也很大,还需要扩充;领带在节日旺季需求量较大,对质量要求较高。
一、洞察买家需求
1、国家和批发零售类型的区别
l 国家占比:
美国为主,占比61%,英国、法国、加拿大其次。关注非欧盟国(例如英国)、反季节国家(例如澳大利亚)
l 零售和批发买家需求区别:
零售:质量、价格、评价、促销活动、买家秀等
2、季节性
(数据来源:敦煌网)
(数据来源:敦煌网)
l 整体:时尚配件季节性比较明显,换季补品是关键。9月为太阳镜和帽子围巾手套换季重要节点。11月为促销旺季,达到销售高峰。
l 分类目:3-8月为太阳镜旺季;腰带无明显季节特征;帽子围巾手套9月到次年1月为旺季,但ball caps等帽型全年热卖。
3、搜索词
(数据来源:谷歌搜索、敦煌网)
从搜索词可以看出来,买家的需求越来越具体,搜索的词越来越长尾了,因此,对材质、设计、工艺、帽型、太阳镜边框类型的描述非常重要,切忌乱堆砌无关关键词。