今天的主角，是咱们的老朋友——金·卡戴珊
每次说起金姐，似乎关键词都不一样： 离婚、侃爷、真人秀、霉霉......但万变不离其宗的还是会对其身材进行一番讨论，有些人觉得她极致沙漏比例的身材很可怕，有些人会对其曼妙的身姿赞不绝口，不过拥有什么样的讨论声对金姐来说都不重要，毕竟金姐的身材已经成功影响现如今海外社交媒体上绝大多数女网红的审美。
那么重要的是什么呢？重要的是金姐已经靠着自己的名品身材赚得盆满钵满。
相信大家肯定都有在想，一个塑身衣品牌，再能卖又能有多热销，毕竟这可是带有一定功能性的内衣，而不是平时大家最常穿的日常内衣。
但是今天咱们讨论的可不是普通塑身衣，而是有着卡戴珊家族tag的塑身衣——SKIMS。
就在今年4月，SKIMS完成了新一轮1.54亿美元融资，投资方包括纽约风投公司Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。也就是说SKIMS品牌在此轮融资中估值已达16亿美元。
SKIMS由金·卡戴珊于2019年推出，创立之初就得到了包括Net-a-Porter 创始人Natalie Massane（也是风险投资公司 maginary Ventures创办人）、时装品牌Theory创始人Andrew Rosen等时尚界资深人士的资金支持。
SKIMS的创立是因为金姐一直觉得目前的市场上根本没有她心目中理想的塑身衣——兼具舒适性，功能性和时髦感，所以她要为所有女性创造出符合当下生活方式的塑身衣——SKIMS强调包容性，提供尺码从XXS到5X的内衣、塑身衣、睡衣、家居服等产品，塑身衣颜色由浅及深共有9种不同的色号以适合多种不同的肤色。
除了包容性以外，作为塑身衣的SKIMS在功能性上也不落下风，这些内衣在腹部做了紧身设计，同时在胸部和臀部有硅胶垫，能够塑造Kim Kardashian同款性感身材。金姐利用自己标志性的身材赚钱，真的是很聪明的一件事情，因为她的身材确实对新时代女性审美造成了一阵冲击。
炒作能手！Kimono 品牌营销事件
最初，金·卡戴珊将自己的塑身衣品牌命名为Kimono，与日本“和服”一词的英文发音及罗马拼写一模一样，遭到日本人的强烈抗议。而之所以这样命名的原因也是因为Kimono中含有她的名字Kim。Kimono是英文中“和服”的意思，跟Kim Kardashian的内衣完全是两个不同的概念。这也让日本网友非常不满意金姐的这个行为，认为她不懂得尊重日本的传统文化。
因为在日本人心中和服是一种典雅的传统服装，和服不紧身也不暴露，但金姐用却用来命名这些紧身内衣，让日本人觉得是在讽刺日本。
而且金姐还头铁的注册了“Kimono”这个品牌商标，把这个词的商用权买下，要把这个单词定义成塑性内衣。这件事情让许多日本网友更无法接受，因为“Kimono”这个词属于日本，金姐这样做完全是一种文化挪用。
结果万万没想到，就在大家讨论得热火朝天之时，金姐等待事件发酵到了一定程度，成功吸引了网友的关注后，来了个180度的态度大转变，虚心聆听网友意见，决定重新命名自己的品牌，并且给网友道歉。殊不知就在大家欢呼终于让这个女人没有得逞的时候，这个女人已经利用大家做了一场盛大的免费舆论广告——彻底让大家知道Kimono已经改名为SKIMS。
世界的尽头还是侃爷
相信大家也已经看出了，SKIMS的审美完美融合KANYE WEST一脉相承的大地色系，从最初的5种颜色到新上市系列扩展到14个色号，既符合近年来kim的个人风格（其实也是来自侃爷的打造），另外也更适当减少消费者的选择困难，品牌设计主打舒适与功能，极简的款式配以近肤色或低饱和度的颜色，任何一位女性都可以轻松地选择接近自己肤色的产品。要知道以前的内衣市场基本上都是一刀切的肉色和黑白占领主要市场，SKIMS的这种摩卡莫兰迪的配色真的又高级又非常具有品牌辨识度。
与此同时面料选择也体现了如何最大化舒适度与功能性，采用了极度柔软的棉和延展性极好的弹性尼龙面料，光是隔着屏幕都能想象到穿着的帖服体验，同时也采用无感标签，真正贴合肌肤。
其实最开始金姐的内衣品牌跟生产商并没有达到一致的想法，所以仅仅生产了200万美元的产品作为首批发售，但让厂商都无法想象的是金姐拥有强大的带货力，存货几乎都以闪电般的速度销售一空。
此前在塑身衣行业的领头羊是Spanx塑身内衣，该品牌走高端路线定价偏高口碑也比较好，股东和代言人是前超模Tyra Banks，在面市的第一年，Spanx的销售额就达到了400万美元。
不过金姐这次却凭借SKIMS在短短的几百秒内就完成了别人半年的销售业绩。而且金姐对于内衣品牌的模特也非常聪明，除了常规模特儿和自己以及家族姐妹们以外，她还让64岁刚从监狱里出来的老奶奶担任代言人，让这个品牌讨论度居高不下。总的来说，SKIMS非常符合美国的多样性文化政治正确。
卡戴珊式 DTC
浏览SKIMS的网站，你一定会对其整体视觉印象深刻，一个品牌的官网想必小编不用说大家也知道有多么重要，它在UI上既要突出品牌调性又要增加品牌辨识度，因为人类是视觉动物，在阅读冗长的文字之前必然是以视觉先入为主的，SKIMS在这一点给到了教科书级的示范，因为它是如此自然的融合了大众对金姐的认知，但是又通过不同肤色和体型的女性展现了品牌世界的多元，以及强烈的群体归属，图片采用了很多群像形式，这一点也和前夫的yeezy宇宙恍如一体。
同时积极开设SKIMS TV，用丰富的短视频传达意识形态，从品牌主题宣传到新品剧透，再到金姐穿着展示，亲切地来与顾客产生互动和讨论，也拥有丰富的UGC内容，鼓励消费者发布产品评论、穿着展示、生活方式等。最近为了庆祝品牌一周年，还特别邀请数位真实顾客拍摄品牌短片，分享 SKIMS时刻，构建品牌用户归属感。
再者，SKIMS还成为了美国奥运代表团的官方赞助商，为参加东京奥运会和残奥会的美国运动员打造内衣、睡衣等，更是为品牌的官方背书锦上添花，使整个品牌少了一些网红性，增添更多的品牌性。
从SKIMS其实我们可以看到要持续笼络年轻人还是要靠产品力，一旦你的产品解决了其他品牌不能解决的用户核心痛点，这在消费者的心中短期内是很难被替代的。
金姐深知如果SKIMS仅仅只是靠自己的人气而没有真正触达用户的痛点的话，无异于自毁羽毛恰烂钱，因为作为新品牌，你需要抢占的不仅是市场空白，同时还有用户的认知和体验维度
因为消费者在某时刻的消费金额是固定的，要让他们从尝试新品到坚定不移地购买品牌的产品，你就必须要同时重视产品力与品牌力的构建，和打造差异化的价值占领消费者心智。品牌一旦没有这些竞争壁垒，消费者就难以产生品牌忠诚度，自己的市场份额就会很容易被其他品牌夺走，成为众多类似品牌中普通的一个。
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