5月17号，宁波市跨境电商供应链高峰论坛上，来自Indiegogo的华东区负责人Tony进行了主题为“海外众筹新玩法 一炮打响新品爆款”的分享。
本次高峰论坛为企业家们带来了丰富的众筹内容，也展示了多个达到百万美金众筹成绩的中国项目，现场反馈热烈。做好一次众筹，产品占很大的影响，一款好的产品除了产品本身之外，还需要做好调研和包装，最终成功吸引平台的粉丝来支持。
我们向客户介绍众筹出海的时候，都会提到平台的特殊性，在平台上有一大批科技产品爱好者，是一帮有极客精神的中高收入人群。平台的粉丝喜欢在购买产品之后在他的社媒中去炫耀分享创新产品，如果产品比较普通的话，很难打动平台的粉丝。
◆◆众筹前准备◆◆
想要做好一次众筹，产品很重要，讲好故事也很重要。一场成功的众筹，筹前需要做好哪些事情呢？
1、塑造良好品牌形象
具备完善的品牌VI设计，一般视觉识别系统包括企业名称、企业标志(logo)、标准字、标准色、象征图案、宣传口语等基本要素。
2、找到匹配的市场
使用Similarweb工具，可以看到Indiegogo平台用户集中在美国、加拿大、英国、德国、法国等以欧美为主的国家及地区。
3、充足的产品分析
众筹产品需要具有鲜明的特点以及足够的性价比，至少能够快速讲出与众不同的3个大的产品卖点和若干个小的卖点来打动用户。
4、详细的竞争对手分析
了解竞争对手的产品宣传口号、解决用户痛点的优势及存在新的需求点。
5、清晰的目标用户画像
用户画像包括年龄、性别、兴趣爱好等，越清晰了解，就越能打动目标用户。
使用第三方工具SEMrush，去分析竞争对手的网站。以展示型广告的数据为例，Indiegogo平台的受众画像如下：
●性别以男性为主，占72%左右，女性较少占28%；
●年龄以25-34岁、35-44岁居多，也不乏55-64岁及超过65岁的人群；
●兴趣爱好中科技类占52%、媒体&娱乐占49%、新闻&政治占34%、购物者占30%、美容&养生占11%。
◆◆Indiegogo百万美金5个tips◆◆
1、建立好社群
利用Indiegogo预热页收集电子邮件订阅用户列表，导流到新创建的社交媒体中，再通过A/B测试获得好的卖点和品牌信息。
2、众筹素材准备充足
制作一支90秒的众筹视频，拉近产品和消费者的距离，梳理品牌认知度和产品形象，做好素材准备。
3、进行真实评测、PR、KOL营销
用新型网络红人来增强与消费者的互动，增加信任度，获得粉丝们的支持。
4、预热期做好广告投放和优化
在众筹发布前使用谷歌分析代码和脸书像素代码，进行广告转化追踪，根据数据反馈不断优化广告素材，提升转化效果。
5、具备优秀的项目策划能力
与拥有丰富众筹经验的国贸数字“麒麟计划”合作，策划和调整高转化率的众筹活动。
◆◆2021年热门众筹产品◆◆
做一次众筹短至4个月，长至12个月。交给国贸数字“麒麟计划”，避免踩坑。
此外，众筹对于产品的要求性比较高，并不是所有的产品都适合众筹，根据Indiegogo最新统计，麒麟君也为大家整理了2021年热门众筹产品品类。
1、办公效率用品
●尤其是为家庭办公提升效率类的产品
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
2、健身/健康/减肥产品
●家庭健身产品趋势向好
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
3、家用电器产品
●其中厨电和家用清洁电器正在飞速增长
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
4、宠物周边产品
●在未来的时间里势必成为爆火品类
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
5、户外产品
●34%众筹金额来自Indiegogo市场营销
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
6、解压类产品
●办公和生活中容易把玩来进行解压的产品
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
7、信息安全和隐私产品
●38%众筹金额来自Indiegogo市场营销
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
8、充电产品
●从便携快速充电的充电宝到大型应急充电电源
●受众分布五大国家：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国
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