谈到Listing优化，涉及到的几乎都是细节，图片怎么拍，标题怎么写，文案怎么提炼，标点符号要怎么把握等等，虽然涉及的内容众多，但也总得分个主次，毕竟，如果把所有的内容都当作重点同等对待，也就没了重点。
在Listing优化的细节中，首先要把握好三个方面：类目节点、标题和主图，我把这称之为Listing优化中最重要的三要素。如果实在无法做到面面俱到每个细节都做好，那就首先把上述三个要素做好即可。
首先说说类目节点
这是发布产品时的必选项目，也刚好决定着一条Listing的基础权重。如果类目节点选择错误，一条Listing也就几乎没有什么权重。因为类目节点选择错了，以很高的竞价开广告，广告居然连曝光都没有。
关于类目节点的选择，我的建议是最直接有效的方法就是参考竞争对手们的类目节点。谈到选品时我经常会建议要选择20+竞争对手作为自己分析和学习的对象，这20条表现优秀的Listing都是在哪个类目节点呢？这就是我们要选择的类目节点。如果大家分布在多个不同的类目节点下该怎么办？选择自己理解的最精准的类目节点。
参考和学习竞争对手们，可以把让人迷茫的填空题变成相对简单的选择题，而关键是，这些选择已经建立在竞争对手们思考和验证之上，结果相对更优。
如果说类目节点决定了一条Listing的基础权重，那标题则首当其冲是Listing直接权重的体现，而这又首先反映在关键词匹配上。
投放过手动关键词定位广告的卖家应该有留意，对于一条新建的Listing，在第一次创建广告时，系统推荐的关键词列表依据就是标题中的关键词及其延伸和拓展。
亚马逊系统通过类目节点来匹配一条Listing的基础权重，通过标题来匹配对应的关键词，毕竟，关键词才是消费者搜索商品时的最直接衔接。所以，一定要用心的把标题写好。好的标题，影响深远。
按照我自己的总结，一个好的标题应该包含6个方面的要素：品牌名、核心关键词（2-3个），功能词/特性词，美感修饰词，标点符号和数量词等。
最后是主图
主图首先展示在搜索结果页，直接影响着消费者对你产品的兴趣浓厚与否，一个好的主图，可以让你的Listing在众多搜索结果中脱颖而出，提高点击率，而唯有点击了你的Listing，才有机会让客户完成从“想购买”到“购买”的动作转换。
关于主图，一定要让图“活”起来。怎么才能“活”？
我的建议是：立体、清晰、有质感。
当Listing的类目节点选择精准、标题写得精准、主图拍出质感，其他的Listing详情的内容，就成了填补项，锦上添花了，但如果这三项没做好，其他的细节再怎么好，也往往是事倍功半。
以上便是船长BI今天分享的有关Listing优化要抓住重点，关键点的全部内容，希望对你的运营有所帮助，未来我们将分享更多亚马逊运营相关的知识，敬请关注。
