今天老吴想来说说这个事儿，美金收款到底是合理的还是其实赚少了钱？
现在吧，大多数从事国际贸易的出口商还是在指定使用美元作为收款币种。但是，当与非美元国家企业进行贸易时，用美金收款还是一个合适的选择么？
指定美元结算代表着...
境内出口企业需要承担
美元人民币间的汇率波动风险
美元换成人民币的交易成本
境外采购方也需要承担
欧元美元间的汇率波动
欧元换成美元的交易成本
以上的成本和风险都会影响出口企业的报价以及终端用户是否接受该报价。
换句话说，只有在预期收入保持平衡甚至高于预期时，才会考虑使用欧元报价。
同时，境外采购方花费的费用比预期要低时，才会接受该欧元报价。
汇率波动风险
老吴采取过往两年的欧元人民币以及美元人民币的波动情况数据，发现其实欧元的总体波动率并没有想象中的那么高。
以上波动率代表的是什么意思？
相应外币一定周期后再完成兑换，可能需要承担的风险是多少。
好吧，举例算个数吧
2017年1月3日，A公司拟向境外出口一批货物，造价60万人民币，期望利润率为20%，报价最少需超过72万人民币，交货周期为1个月。
A)EUR/CNY当时汇率为7.2871，最终报价为98804欧元。
涉及外汇波动风险量化后为，98804*7.2871*2.1%*1.65=24947.81（人民币）
B)USD/CNY当时汇率为6.9370，最终报价为103791美元。
涉及外汇波动风险量化后为，103791*6.9370*1.2%*1.65=14255.96（人民币）
这是什么意思呢？
当企业决定以美元收款时，在正常的市场条件下，在一个月内，95%的概率，这个103791美元的货款价值变动不会超过14255.96人民币。
当企业决定以欧元收款时，在正常的市场条件下，在一个月内，95%的概率，这个98804美元的货款价值变动不会超过24947.81人民币。
2017年2月3日的实际汇率为:
USD/CNY为6.87375 对应的人民币收款金额为713433.38元，低于预期收入6566.62元
EUR/CNY为7.34572 对应的人民币收款金额为725786.51元，高于预期收入5786.51元
一般情况下，美元报价的外贸合同本身需要包含对美元波动的考量，使用欧元报价时可将此安全垫加厚到4%。海外采购商是非常有可能接受的，因为这样他们就不再需要承担相应欧元兑美元的汇率波动风险，有利于自身的财务预算。
外汇兑换成本
境内出口方一般会在大陆境内结汇，商业银行的美元结汇成本一般为0.2-0.6%不等，欧元会略高。
如上图所示，同一时间的USDCNY中间价为6.8895。
而使用香港离岸公司进行收款时，需要参照香港各大商业的结汇成本。在以欧元收款时，供应商可能需要在香港进行欧元兑美元的操作，成本多数在1%上下。而货币集市通过点对点撮合，能将此费率降低至0.3%以内。
境外采购商的兑换成本普遍较高，在6%以上，具体下次老吴再说。
所以要老吴说啊，采用欧元结款，风险并没有想象的那么高。溢出的风险同样可以转嫁在采购商身上。另外，当采购商能够使用当地货币结算时，并不需要考虑外汇波动风险和汇兑成本，也会更倾向于接受稍高的报价。
