前言：我们对优秀学员进行卖家采访，把他们的故事分享出去，鼓励更多的人，用生命影响生命。
我看别人做亚马逊都是躺着赚钱的，可是我入行不到半年就亏掉50万。
转型投资失败，陷入迷茫
我原本是做工程项目的，主要星级酒店和大型工装项目，积累了一定的原始资金后转投矿山项目，原以为可以三年之内退休的，结果新政策上台，导致大理石矿山行业陷入困境。
我所有的资金都被套牢无法脱身，经过三年的痛苦挣扎，最终希望破灭，净亏损1500万元。一时间陷入了无限的迷茫。
我也想从头再来，从我的老本行做起，但随着时间的流逝，早已物是人非，曾经的客户和人脉都已经有了新的合作伙伴，即使看在多年朋友的面子上给你一个项目做，我也无法完成，因为我已经没有了项目启动资金。
人至中年，一手好牌让我打的稀碎，每当看到我的父母妻儿，我都有一种深深的负罪感，我原以为可以给他们更好的生活，可是现在就成了一个笑话，我想努力，但却没有了方向，我的人生好像也没有了希望，我的转机是从一个偶然长途旅行开始的。
我一个认识了十多年的朋友要去湛江，路上开车无聊叫我陪他一起去，我也是闲着没事就跟他一起去了，他这次出差是和一个水壶厂的老板谈合作，在闲聊的时候谈到附近新开发了一个碧桂园的楼盘。
我和他是无心的是看了一眼，结果他却随意的全款买了一栋别墅，这一举动让我震惊了，我立即问他在做什么，他告诉我做亚马逊的，我当时就决定进入亚马逊。
不了解规则，要付出代价的
他推荐我去学习。在网上找了个培训班，学了三天之后，我认为不难，结果回来之后一操作，问题特别的多。
我在龙华租了个农民房，半年没有回家，就在那个农民房里边呆着。17年的8月份注册的账号，10月份第1批货到了，到了亚马逊仓库，差不多两个月了。
我卖的是水壶，当时不清楚亚马逊的后台的包装要求，大件货的配送费是普货的两倍以上。那个水壶定价是23.99，配送费就14.3。为什么呢？
我那个水壶用的是方方正正的盒子，最短边不超过8英寸，最长边不超过18英寸，但是我对英寸没有什么概念，只对厘米有概念，这个盒子的包装是12英寸×8英寸×8.5英寸就等于是最短边多了0.5寸，也就是多了不到两厘米。
亚马逊就把我的产品当做是大件商品，后来我才知道卖一个亏一个。广告费别人出1美金，我出10美金，我以为广告把钱投出去就可以，狂刷广告之后也不出单，第1批货就全军覆没了。
因为信任，他俩成了我的合伙人
烧光了之后，我找朋友聊天。他问我，你现在是不是决定要做这件事情。我说，我要坚定地做。不能把挫折当做是失败！他能做好，我也可以。他是我的发小A先生，因为信任我，他投资我。吸引力法则，A的朋友B先生信任A，B先生也加入了我们，成了合伙人。
为了帮助我，A把他们公司卖的10款最好卖的产品都挪到我的账号，我就以为我可以翻身了。但这个类目比较小，广告是冲到了首页，但只有点击量，没有购买量，等于给他们以前的公司做了嫁衣。
我做了很多产品，洗漱袋枕头饭盒，一次性用品，全都从1688导了一遍，结果一分钱没赚，运费、以及所有的成本甚至都付出去了，50万就这样没了。
没交对学费，我又负债300万
亏了50万我不服气，继续找机构学习，学完感觉自己学会了，但实操作落不了地，因为要涉及到测评、战略推广，需要很多资源配合才能落地。结果什么都没有，我开始慌了，大概持续了三个月的时间。世界上最难过的事，就是你连自己怎么输的，都不知道。
后来总结了一条走自己的路，我们一定要创新，做差异化产品。我们在广州搞了一个工厂和模具厂，这时候就要大力的往里烧钱，就每个月都是要不停的烧。
当亏一两百万时，我看不到希望，我真的想退了，亚马逊就像个无底洞，我看着那些钱变成货，货变成账单里面的数字。
可我的合伙人跟我说，我们现在的确在亏钱，但是我们现在每天都进步了，现在模具报废越开越少了，工人越来越专业，不良率也降低了。
账号虽然现在没有盈利，但是订单量每天都在增长，我看到的是没有赚钱。而他看到的是，我们做的每一件事情都在变好。
他说，缺钱没问题，缺钱我们可以继续投，我们现在也不着急分红，我们只是想把这一件事情做成。我们三个合伙人，意志坚定，相互信任，相互激励，于是我咬咬牙，继续干。
我还是去上培训课，在一次课堂上，有个同学问，我的广告ACOS大概是50%左右，这种广告要不要开。我听到这个数字之后，我就举个手，我的广告ACOS在500~1000%之间。
当所有的同学都注视着我，我愣了一下，他们说我是土豪。我还是真不是土豪，我以为用广告猛砸就能出单，结果也不行。这时有个好心的同学给我推荐Wade老师。上帝不会辜负努力的人，我终于看到了希望。
要踩多少坑，才会遇到对的人
没有人说过我的选品有问题，包括之前的代运营，合同都签了，签的是每月收入销售额保底10万美金。他承诺什么产品都能做10万美金，但我不相信，客单价低的产品能做到这个业绩。
我做的是特殊产品，每一个人见到我产品之后都说没问题，但就一定要配合一些违规的操作。我花了1万块钱单独约见Wade老师，他看到我账号，很直接地说，你这个账号能不能停下来。
我问，为什么要停下来，我当时有32个listing。他说，你这么多listing，你每天只能出一单两单，就没有一个一条listing可以养活你，你这样做会累死，而且你这样做也没有什么技巧可言。
那怎么做呢？他说，你来上我的课。
我说，我可以上，但是我也心里有个最大的疑问，就是我之前上过很多的课，他们都说没问题。但是我没有资源去配合，理论上都能走得通，但是一到现实中就走不了，我上你的课，你怎么样帮我落地。
Wade老师说，你这种产品就是不适合做这个类目，你要重新选品，要从选品开始做。你选品之后按照我给你制定的来做。
我就把之前学的东西全部推翻了，十二月底我去上课了。
黑暗到头了，就会遇到光
在第1节课上，Wade老师讲的50%以上我听不懂。和其他老师讲的不一样，他更落地一点，更实在一点。虽然我听不懂，但是他的逻辑是非常清晰，不像别人那种培训，别人的培训感觉是在骗钱。
他的课，从选品到发货到最后运营推广，有完整的步骤，一步一步可以做的。冥冥之中自有安排，我终于找对组织了。
上完课回去之后，我们三个合伙人开始分工合作,合伙人A负责投资，合伙人B负责工厂和模具厂，而我负责运营。本来就有货源优势，我最终选择了做手工，前期的产品开发、备货、运营、资金和利润，都是我在操作。
我们做的是精铺，多店铺，多类目。在选品上，我花了很多力气，每个月开发100款产品，当然产品更新也很快。推广计划，测评，按照wade老师的方法，一步一步地走。
利润25%左右，月销售额达150万美金。
这几年，我走了那么多坑，我一定要坚持下去。我一定能赢！
账号越来越好了，虽然还是一直负债，负债300万是这样子。那一年当中，我们拿出去300万，从账号里边返回去300万，就等于是一共600万把这个账号搞定。
账号养了一年多，第2年才盈利，盈利600万，加上账号里面的600万，一共盈利1200万。
终于盈利啦，这一刻，我等了好久。
公司转型
特别感谢wade/Andy，以及所有人的支持，除了亚马逊专业知识，还有闯盟集中营里面的人脉圈。圈子里边，有很多是大卖，他们给了我很多有用的信息。
这一次华丽的转身，不仅仅改变了我的家庭，我的事业，我的人生。
2020年，公司确定了发展方向：扩大自营电商规模，将采取多平台、多店铺、多类目、精品+铺货相结合的运营模式，从而实现扩大现金流，分摊风险的目的。
给新卖家的3个黄金法则
从负债到盈利1200万，做亚马逊我想告诉你。
首先，要有坚定的信念。你不能抱着看热闹的心态，试试不行我就要退了。你知道自己有退路，这个事一定干不成，一定要做下去的决心。
第二，你要掌握好你自己的资源。你要找到自己的优势，不能盲目跟风，你一定要清楚自己适合什么。选品时，你一定拿出一个在市场上有差异化的，并且有核心竞争力的，而且符合市场需求的产品，你才能去做。你不是什么都没有，就去做，不行。
第三，加入优质的圈子。市场规则是时时刻刻都在变，一定要想方设法进入一个圈子，在你遇到什么任何困难变化的时候，你有个圈子能来帮助你获得信息差，闭门造车现在已经不再适用。
下一次篇文章主题《黑到头了，亚马逊亏了200万，公司从1000平方变成100平方》。你来吗？
