大卖看同行，每周以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！
最近，不少卖家都发现，亚马逊对于变体的排名规则又双叒变了。以前的，不同变体的BSR排名不尽相同，哪个变体卖得好一些，排名就高。
而现在，所有的变体都在共享一个BSR排名：
也就是说不管你有多少个变体，在类目的BSR排名中只能占一个坑位。
而在此前， 亚马逊也发布了一则关于类目和变体排名规则变动的政策：
Amazon has been doing changes to Category display since March
-They added 2 nodes into 1
So instead of your product in Category A and My product in Category B, Amazon now show all products from Category A & Category B at the same page (Best seller page)
this made the ranking drop for all sellers, but the sales and keyword ranking remained the same
-They are separating the parent listing
If your listing include variation, then Amazon may give each child (color/size) different BSR and keyword ranking is different from each child ASIN
-Then on May, they started to merge again the parent listing
So, now the variation is shown under 1 BSR, the keyword ranking is based on parent ASIN and no longer different from child ASINS
what happened? Amazon is testing out different category display, sometime they keep it permanent, sometime they will reverse it after weeks/months
Seller support are useless, Don't ask them to help and fix the category display, they won't do anything (they are not aware of the changes, also they don't have the tools)
这个政策提到了两个非常重要的点。第一个是亚马逊从三月份开始合并一些有关联的类目。联想到之前有一段时间群里的卖家反馈各个站点类目排名突然消失，说不定就是亚马逊在测试合并一些类目。
这个操作会使卖家的排名有所下降，但对于销量和关键词排名没有影响，只存在于BSR上。亚马逊还提醒卖家不需要联系卖家支持，因为他们也没有修改的权限，也就是这个政策是必须实施的。第二个就是上面讲到的变体排名问题。从五月份开始，亚马逊开始合并子体的BSR排名，即所有的子体只会显示一个BSR排名，在BSR前100和新品飙升榜的坑位也从多个变成了一个。同时，子体的关键词排名也不再独立，而是基于父体的排名。
那么引申出来的最重要问题就是，子体的BSR到底按什么来排列，关键词基于父体又是什么标准？
子体销量排名可能叠加
很多卖家都推测子体的BSR已经从以前的各自为政到现在绑成一体，按照BSR的排名规则，逃不开把所有变体的销量加起来排名或通过各个变体销量表现来加权进行。
关键词排名可能基于子体综合权重
关键词的道理也应该差不多，可能是把各个变体的表现都加权在父体上，根据关键词关联性进行排名。
其实从亚马逊合并类目和子体共享一个BSR排名可以看出这些都是针对亚马逊目前的排行榜，尤其是大家比较看重的Best Sellers和Hot New Releases，之前由于类目分开所以很容易出现节点不同产品相同的情况，也就是霸屏情况。
子体有不同BSR排名也容易出现同一款产品的不同变体霸屏的情况，这明显是削减了用户的选择范围，对买家的友好度下降。而将变体权重加权到父体身上，或许更多是为了让卖家增添变体，毕竟权重和排名都靠这个，让产品的丰富度提升，买家的选择范围扩大。说白了也是为了扩充产品的丰富度，满足买家不同的购物需求。
那对于卖家来说，这个变化有什么影响，又有哪些可以应对的点呢？
对卖家造成的影响
1.卖家之前的霸屏计划难以实施
变化最大的其实就是多变体BSR排名合并为一个，那么对于Best Sellers和Hot New Releases这两个榜单而言，不管你有多少个变体，都只能占一个坑位。对于之前一直依靠多变体进行霸坑增加listing流量入口的卖家而言，无疑就是最大的打击。
2.对单变体的卖家排名下降比较快
有卖家反映自己的对手由于有多个变体，所以目前排名已经远远甩开他那只有一个变体的产品。如果亚马逊真的是按所有变体的销量进行排名，那么对于单变体卖家必然很不友好，因为以前你是跟一个变体竞争，现在要与所有变体集合来竞争，排名自然下滑。
3.多变体权重叠加，运营难度增加
抛开纯粹的销量排名这一块，卖家们更多的流量入口还是来自于用户的关键词搜索，不管你的自然还是打广告。而关键词排名基于父体权重，父体的权重来源于子体的加权。换句话来讲，你需要打理的就不是一个变体，而是一群变体，因为不知道哪一个就会拖你的后腿，那么对于多变体，尤其是服饰类的卖家运营难度大大增加。
卖家们应该如何应对呢，有什么机会呢？
1.新品排行榜空缺，上新品成为关键
亚马逊的Best Sellers和Hot New Releases都是基于销量来进行排名的，虽然说在排除了相同父体后剩余的空缺还有很多，但Best Sellers前100对于一些卖家来说还是比较艰难，但Hot New Releases能够顶上来的机会多多，卖家还是要多多努力。
2.上变体要斟酌清楚
亚马逊这一招让变体成为双刃剑，一方面多变体会让你战胜很多对手，但你也需要考虑用户的喜好，选择程度和库存问题，有时候过多选择反而让买家感到困惑，也很容易死库存，尽量还是把握在四五个的范围内。
3.注意自己的排名
有时候可能会出现系统bug，比如你的排名一直没有显示出来，或者你的类目突然发生混乱，这个时候还是尽早联系客服，更改过来，减少对于流量的影响。
