很多亚马逊卖家抱怨亚马逊站内广告成本越来越高，也见效甚微，这使得很多卖家索性放弃了营销中的重要手段，广告。那么，关于亚马逊PPC广告我们究竟要如何对待呢？吉易跨境富佳老师为您深度剖析亚马逊PPC的巧妙用法。
一、亚马逊PPC关键词选择
认为亚马逊PPC广告用处不大的卖家多半是在做广告之前，没有理性分析广告关键词，所以导致广告白白烧了钱。因此，在广告预算有限的情况下，就要把钱花在刀刃上。卖家可以通过亚马逊搜索下拉框展示的行业大词，自动广告中表现好的关键词以及关键词软件分析来寻找亚马逊PPC广告的关键词。
二、巧妙否定PPC广告关键词
那么多关键词，到底要出价哪几个关键词呢，这时候就需要卖家去做关键词否定，以剔除掉不相关的词，最大限度节约广告费用。亚马逊广告的关键词否定可做完全精准否定，也可只否定短语。对关键词的否定方式，卖家可提前否定，或者修改成别的关键词。一般来说，每一个产品页面下都会有几大关键词：类目词（大词），核心关键词（与产品最为相关的），长尾词（属性词加类目词组成的词），关键词做到最后，最终目标是最广泛的流量+最精准的匹配。
很多卖家都会忽略否定关键词，这个环节没做好，卖家就会损失很大一部分流量。当有了一定数据积累，并有了自己关键词之后，就去分析哪些是与产品相关的关键词，哪些是不相关的。对不相关关键词，要果断做否定.
三、ACOS真的重要吗
举个栗子来说，在开广告之前，产品的自然销量为5单/天，客单价为20刀，利润为4刀/单，总利润为20刀，广告销量为0；开广告后，自然销量为15单/天，总利润为60到，广告销量为3单/天，总利润为12刀，预算20刀，出价1刀，销售额60刀，这么算下来ACOS就是50%。单纯从广告付出来看，一天要有18刀的广告支出，但广告后的总利润却增加到了42刀。所以开广告赚钱还是不开广告赚钱，就很明显了。
因此，卖家要从关键词，预算，出价三方面综合考虑，出价最好是有竞争力的，广告预算的话，无论手动广告还是自动广告，日预算都不要太少，这几个方面完美搭配，才能打好亚马逊PPC广告，也不至于花钱花精力做了PPC广告，却没见打起浪头来。
（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
