之前的文章,老K和大家谈过了一些CPC广告的设置经验(详情请参阅文章Amazon广告技巧及实操复盘 ),今天继续给大家分享关于多变体产品做广告的思路
1、问题一:只给主打变体打广告,一定能带动其他变体的销量?
NO
说到主打变体,有一个问题很关键。
首先是如何判定那个产品主打变体?也就是哪个变体深受国外消费者的喜爱。如果有几十个变体,光是做出选择就需要一个分析过程。
那么我们就需要通过亚马逊广告分组,筛选出来需要的主打变体,操作步骤如下
第一步:将所有变体统一放在一个广告组内开启自动广告
当所有变体的自动投放广告活动运行一段时间后,我们去检查广告报表里面的other asin report 也就是其他跳转产品出单量。
可能很多新人不太明白什么叫other ASIN,举个例子, 有流量进入你的广告listing,但是他并没有买你的advertised SKU,而是从你的广告listing跳转到你其他listing,买了你的其他的产品。 那么那个被买的其他产品我们都称之为 other ASIN。
第二步:重新分配预算
经过第一步操作,我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营,表现较好的变体与表现较差的变体。这时,我们就可以重新分配预算,将表现较好的变体加大预算投入;表现表现较差的变体归入另一广告组,设置适当预算。
第三步:为表现较好的变体开启手动广告
为了能让表现较好的变体变体有更多的展现机会,并有机会得到更好的广告位置,此时,就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中
注意手动关键词的筛选是一个持续的过程,由于亚马逊的广告分配是一个动态的过程,建议各位按周为单位下载广告报告,分析近期的数据。
2、问题二:只给主打变体打广告,可以避免其他变体与之竞争?
NO
强调一下,同一账户下的广告活动不会互相竞争。相反,同一广告组中不同变体,可共享同一组关键词和竞价,关联性较高的商品将展示在购物者的搜索结果中,比如卖家搜索了特定的颜色或型号。
万变不离其宗,上面的操作流程,可以再次派上用场。根据搜索词报告,辨别出符合客户搜索习惯的关键词,并为转化好的变体开启手动广告活动,进而提升曝光机会。同时,还应该留意“已购买的商品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN,为这些ASIN单独创建手动广告活动,并提高竞价以增加广告被展示的范围。
3、问题三:所有变体都开启广告活动,部分流量少,是否该关闭?
NO
此时的变体虽然表现不佳,但经过优化还是销售转化的机会,尝试从以下角度考虑:竞价过低?搜索词不够精准?商品详情页不够吸引人?
自动广告可以帮助您自动捕捉流量,但是当您的竞价没有竞争力时,获得的展现量也会非常有限。因此,可以为这些表现不佳的ASIN适当提升关键词竞价,观察两到三周,监测流量是否增加。若流量增加,说明您找准了病因;若还是没有显著变化,建议降低竞价
4、问题四:所有变体都开启广告活动,部分流量特别高,如何利用?
我们可以提高变体的竞价:
第一步:为表现优异的关键词开启竞价+功能或者首页位
为表现优异的关键词开启竞价+功能或者首页位,以获取更好的广告位,从而获得更高的销售转化率。
第二步:开启手动精准匹配,获得更多转化机会
通过位置报告监测Top of Search的曝光量,开启手动精准匹配
为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索),获取搜索结果页的显著位置,购物者将通过点击广告,进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。
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