其实我们也不能说现在外贸建站行业内玩的套路就是外贸建站骗局，毕竟不同的客户群体有不同的需求。哪怕是Kiwi在刚开始卖假发的时候，让我花几千块钱去建网站我也舍不得，这种心理才是落入外贸建站套路的源头所在。
一、外贸建站常见套路
我们先说下现在外面建站行业的整体套路，由于起始预算的不足，导致许多外贸人不愿意花几千块钱在网站上，这就造就了模板站的盈利模式。国内的建站人自己购买服务器，然后把客户的网站挂在自己的服务器上面，由于服务器是一次性收费的，但是建站人可以每年向客户收取一定数额的维护费，这就是后期的盈利所在。
举个例子，我购买linode 的服务器，一个月5美金，就对模板站来说，这个服务器一次性挂个10-20个网站没问题，然后每个客户收取500-1000块钱一年的维护费，也就是一个服务器每年的服务费至少都要5000-20000块钱了，而他什么也不必做，很赚的买卖了。这还是后期的服务费，不包括前期网站的建设费用。第一年涉及到网站建设，费用会高一点，现在大约是1000块钱左右的一个模板站。接到客户订单之后，建站人用半天的时间上传他们已有的模板，再把客户给的材料补充上去，这个网站就成了。一个模板站平均所费时间也就最多半天了，有时候2小时就可以搞完。
我们再算下购买这个模板站客户所需的费用，第一年的网站费用1000，从第二年起每年应交800元左右的维护费。如果一个性价比高的营销型网站的定价在5000rmb,也就是说可以给自己的模板站续费5年，听起来也蛮划得来。
这一切都建立在建站人愿意给你提供诚实可靠的服务，现实是很多建站人给你用的服务器都是质量不好的服务器，质量好的服务器多贵啊，反正你又不懂，用那么好的你也不会感念他的好。另外就是为了牢牢把控你的网站，他们会严格控制你的网站所有权。也就是用的越久，你的网站就越贵，最终你只不过是每年花了1000块钱去租别人的网站用而已。用的不好，要交钱，用的好，人家可以加钱，还可以随时收回网站的所有权，让你无法使用。那时候，你只能感慨，便宜没好货了。
二、如何避开外贸建站骗局
如果没有必要的专业知识傍身，就是有再好的口才也很难避开专业人士的忽悠。所以避开外贸建站骗局的最好办法就是要有一定的建站基础知识。
1、操作模式
外贸建站有很多种操作方式，有的是纯建站，有的建站+推广服务，有的则是低端模板站+续费模式，还有的是程序服务商，也就是跟淘宝上开店一样。一般前三者在外贸行业里用的是比较多的。模板站还有附加推广服务的套餐基本上都是要每年付网站维护费的。
建站人提供这么多的服务，原因只有一个，单纯的建站不赚钱。做了一个客户就是一个客户，不像做外贸一样，有累积效应，永远都处于开发新客户中，这种是最累人的。如果有营销基础，基本上不会有人愿意去专门给人提供建站服务，都自己去做产品了。这也是Kiwi明年想做的，把自己的外贸B2B生意做起来。
在所有的操作模式中，最靠谱的就是纯建站服务了，也就是没有任何的续费。一次付费，终身买断，拥有网站的绝对所有权。当然，就算是纯建站服务，也分是好的和差的，这里你需要有一个合理的定位。谁都想用低价去购买高质量的产品，但是现实生活中是不可能的。我们能寻求的只能是合理的价位，良好的服务，性价比比低价更靠谱。
对于外贸网站而言，什么样的价格算是比较合理的呢？一般标准的营销型网站4000-8000rmb视质量而定，这都是可以接受的；如果是定制版要求很高的，就要到10000以上了。你绝想不到，10000块钱可以做一个什么网站？除非是大型的外贸公司和专业的营销公司，否则标准型的外贸网站就够外贸人使用了。
只有你找到非常靠谱的营销公司，才建议把整套的方案给人做。否则的话，建议分开，一个一个做，看效果。效果好了再打包给他们做就可以。譬如你可以先让他做个网站，好的话，再试一个季度的SEO服务，还觉得不错，再试下PPC，最终效果不错，就打包一起做。这样的公司很难找，如果你找到了，欢迎找Kiwi推荐，考察过后，Kiwi可以免费帮你引荐给我的客户。好资源Kiwi向来不吝啬去分享。
2、检测工具
好的网站一眼就能分辨出来，但是也要用科学的工具去检测。一般在建站之前，你都会问建站公司要一些案例，你可以通过案例去分析他的水平如何。有的网站看起来很漂亮，但是经不起检验的。我们容易被美的东西所吸引，进而影响自己的判断力。这里推荐一个工具，这个工具可以对网站进行评级，让其对网站进行评分。评级高的网站，自然是不错的。
最好的是A级，其次是B级，再就是C级，一般低于C级，这网站就质量很差了。速度也是因素，好的网站速度肯定是好的，一般1-3.5s都是速度比较不错的网站，在后面就需要优化了。
3、响应式网站
响应式网站就是你缩小你的浏览器，你的网站也跟着缩小，丝毫不会出现网站内容展示不全的情况。一个网站可以适应不同的屏幕，在电脑端可以完整看到内容，在手机端为了适应它的屏幕，也可以自动排版，展示完整的内容。现在手机平板去搜索的用户已经超过60%，所以你的网站如果不能适应移动端的屏幕，将会错过至少60%的流量。
非自适应式的网站随着你缩小你的浏览器，他的内容也跟着没有的。非响应式网站不能在手机端和平板端完整展示网站内容，这种网站已经逐渐满足不了用户的需求了。好的网站一定是响应式网站。
说了这么多，其实要避开外贸骗局的最终秘诀就是你需要有个正确的心态。网站应是外贸公司的一个资产，在保持持续稳定的更新的情况下，他会随着时间越来越久，就变得越来越值钱。你把他当作资产，自然会去珍惜他，维护他，他就能成为你获取客户资源的利器。如果你把他纯粹当作一个展示的工具，没有指望他还能获得询盘，你自然不会去花心思，几百块钱的网站用用就是了，然后自然也不会有回报，没有回报渐渐的你就会认为网站这条思路行不通。
