各位是否想和有影响力（以下简称红人）的人合作, 但却不知道怎么做？让我们先看一组数据。 2017年, 仅在 Instagram 上, 企业就花费了近20亿美元与有影响力的人合作。其中，有50万至100万追随者的红人每次服务收费在 5, 000 至 10, 000 美元之间。 我们都知道，这些支出对于大品牌来说是杯水车薪。但对于小公司来说, 这是非常庞大的支出。
那么, 这是否意味着想和红人合作就注定要挥霍吗？其实未必，今天给大家分享的一个更好的办法，这就是”自发”红人营销。
“自发”红人营销的目的是让有影响力的人成为你的品牌倡导者。通过让他们成为你的第一个粉丝，而不必支付高昂的费用。现在，让我们教你如何与红人进行”自发”合作。
首先，让我们看看如何定义红人。通常情况下, 红人有两个特征:
1. 他们有一群庞大的followers
红人首先在其选择的平台 (如 YouTube、Instagram 等) 上创建高质量、有价值的内容。让发现内容的人（粉丝）决定是否喜欢他们。如果是, 他们就会订阅并follow。循环重复。不过, 请记住, 所谓的"大" 是相对的。在某些地方, 5 000名追随者是非常大的。在其他情况下, 你需要百万或以上。判断的一个方法是—这个红人是否能接触到比你自己更多的粉丝吗？如果是, 那么他们就有一群很胖大的followers
(至少相对于你的)。
2. 具有更多的互动
一群庞大但没有参与的followers是不具有影响能力的, 而是虚假的 人气。一个红人的 "影响力", 意味着可以说服他们的粉丝采取具体的行动的能力。
红人营销效果有如此之好有主要有以下几个原因。
1. 这是一条捷径
例如，加里·维纳查克是 "企业家" 领域的热门红人, 拥有近200万用户粉丝。但他必须公发布 2 0 0 0多个视频才能实现最终拥有这个数量的粉丝。因此，如果你想要复制他的成功, 就需要至少几年的时间。即使每天发布一个视频, 也需要5年半的时间, 因此粉丝积累是一项艰苦的工作。然而，我们并不建议这么做。
更明智的做法是，尝试与这样的红人进行协作, 那么您就可以间接地获取他所有的粉丝。
2. 消费者信任的是人, 而不是企业
如今的消费者与过去的消费者性质已经完全不同。很多时候，他们会选择跳过广告，忽视那些来自不知名的公司潮水般的促销广告。相反, 他们更希望听到来自熟悉的人的声音。反复阅读评论并查看产品比较，92% 的人会相信朋友和家人的建议，更希望通过口碑决定购买。
3. 红人营销具有最好的说服力
红人营销的真正力量是其运作方式背后的心理。《影响》一书曾经总结红人营销具有以下6大说服力。
1)互惠。通过以高质量内容的形式传递价值, 红人创造了一个让追随者和粉丝对他们心存感激的环境。
2)承诺和一致性。我们倾向于相信我们已经选择的东西。通过最初点击一个简单的按钮 ("赞"、"关注"、"订阅"), 一个人承诺跟随、喜欢和倾听红人说的话。
3)社会证明。我们往往对受欢迎的人赋予更多的信任。红人所拥有的关注者的数量可作为他们值得信赖的社会证明。
4)喜欢。我们更倾向去遵循我们喜欢的人提出的要求, 并觉得能够懂得我们。40% 的千禧一代说, 他们最喜欢的 YouTube 创作者比他们的朋友更了解他们。
5)权威。我们追随那些知道自己在做什么的人。如果你了解传达权威的间接表达(例如, 奢侈的生活方式), 这一点尤其有效。
6)稀缺。我们被有限或排他的东西所吸引。很多红人利用这一点, 对他们推销或出售的东西设置了限制 (例如, 只赠送五张音乐会门票)。
“自发”红人营销的结果是, 他们把自己变成你的品牌倡导者。这不是花钱让他们来传播你的信息, 而是”自发”地宣传你的产品或服务, 因为你和他们的关系很好。
下一篇，我将带大家学习如何找到这种类型的红人以及如何让他们参与到你的产品/品牌推广活动中。
