个人背景与工作经历
在福建厦门，有一位 30 岁的年轻创业者陈生，他在跨境电商领域取得了令人瞩目的成就，实现了年薪百万的梦想。今天，敦煌网小编有幸对他进行了一次深入的采访，了解他的创业历程、经验分享以及对未来的规划。
陈生出生于 1995 年，来自福建厦门。他的创业之路并非一帆风顺，从餐厅服务员、工厂工人到教师，他不断尝试和探索，最终在跨境电商领域找到了自己的舞台。
三年前，陈生开始涉足跨境电商，并组建了自己的团队。在这个过程中，他的心态发生了巨大的转变，社会责任感也日益增强，他深知自己肩负的责任越来越大。
跨境电商创业经历
谈到职业转换，陈生回忆起自己从教师转行到跨境电商的经历。当时，教师的收入较低，无法满足更好的生活需求。在接触到跨境电商后，他发现了这个领域的巨大潜力，并毅然投身其中。他起步All in，辞掉教师工作，住进10平米出租屋，用着大学时期的旧电脑，开始了创业之路。拿出全部家当75000元人民币开店，在国庆期间上产品，第一天就成功出单。
2021 年春节，当同行都在放假时，陈生迎来了自己的爆单时刻。他的苹果手机壳订单金额达到 5 万美金，这让他感到既意外又惊喜。而这背后，是他自己努力寻找供应链的成果。
对于跨境电商新人来说，面临着诸多挑战，如店铺操作、运营逻辑、国际市场了解等。陈生深知这些挑战的重要性，他不断学习和积累经验，逐渐克服了这些困难。
敦煌网发展与转折
启动资金与开店流程：启动资金2000元，开店流程约一小时。
加入星云计划的变化：流量分发增多，客户咨询和订单量增长。
陈生接触敦煌网也是一次偶然的机会。他表示，业务增长会增加工作量，需要增加人手。目前，他在敦煌网开了两家店，开店流程约一小时就能熟悉掌握。
并且与敦煌网行业经理沟通对接非常顺畅，陈生积极报名活动，目前已经开始接一些B端订单，他也感受到了敦煌网与其他平台的差异，加入星云计划后，流量和订单都有了显著增加。
作为敦煌网的卖家，陈生分享了自己在选品方面的经验。他提到了三种选品方式，通过工厂朋友、1688选品或反向需求找产品和供应链。并根据跨境业务的不同阶段制定了相应的选品策略。
用户与品牌
印象深刻的用户：23年为美国定制客户解决产品损坏问题，收获长期合作和感谢。
自主品牌推广：采取差异化和价格力措施吸引国际消费者。
在从业过程中，陈生也有许多深刻的经历。2023 年，他成功解决了美国定制客户订单的问题，并将其转化为长期客户。此外，他还分享了品牌推广措施、公司体量、创业重要转折点、招人情况以及招人时的月利润等方面的经验。
给新人的建议
在创业过程中，陈生也经历了许多困难和挫折。作为行业新人，店铺操作、运营、打单等都是挑战。跨境电商不仅是四个字，需要了解国际市场，如欧洲的VAT、各国风土人情、地缘政治等，还要知晓国外节假日、流行风格、宗教禁区等，这些都是做跨境电商不可或缺的。他建议新人入行多与有成果者交流学习，分享了自己创业初期在艰苦环境下靠自驱力成功的经历。同时，他也谈到了放弃稳定工作创业时面临家庭反对的情况，但最终因为取得的成绩得到了家人的认可。
未来期许：与共同奋斗的伙伴一起实现自我价值
对于未来 5 - 10 年的规划，陈生有着清晰的目标。他希望让一起奋斗的老同事实现人生财富自由甚至时间自由，同时也希望公司能够做大做强，将营收从千万美金增加，实现 GMV 的成倍增长。
面对国际形势的变化，陈生表示公司会保持初心，做好手头的事情。他对未来局势持乐观态度，认为每次变化都会带来商机。
通过这次采访，我们看到了陈生的坚持、努力和智慧。他的成功经验无疑为广大跨境电商卖家提供了宝贵的借鉴。相信在未来的日子里，陈生将继续在跨境电商领域发光发热，创造更加辉煌的业绩。
