在如今的电商时代，Facebook 广告成为了许多新手卖家拓展业务的重要渠道。然而，要想在 Facebook 上取得成功的广告投放效果，新手卖家需要了解一些关键细节。本文将为大家详细介绍新手卖家在 FB 投放中必须知道的 8 个细节。
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一、广告优化目标
设定转化量（Conversion）- 购物（Purchase）为主要目标。因为广告的重点是吸引真正愿意购买的客户，而不仅仅是点击或添加到购物车的用户。虽然有人建议早期使用浅层的目标积累数据，或者先使用互动（Engagement）目标广告预热广告贴及获取客户信任度，但最终还是要围绕购物转化来进行广告优化。
二、如何有效使用广告预算
对于新手来说，使用广告组预算进行产品测试已足够。广告系列预算主要用于分配资金和扩大覆盖面，而非测试目标受众或广告效果。只有当广告稳定产生订单且盈利时，才建议使用广告系列预算。当单一产品累积订单超过 200 时，可以采用 1 - 3 个效果最佳的广告组，结合 4 - 5 个经过 A/B 测试的受众，设置每日预算至少 150 美元，并连续投放 3 天，然后根据数据进行调整。新手的 CBO（Campaign Budget Optimization，广告系列预算优化）结构可以是：1 个广告系列下设 4 - 5 个广告组，每组有独特受众，且在每个广告组中放入 1 - 3 种不同广告，这些广告在各广告组中可重复。
三、给机器更多时间
当广告组展现出稳定的转化效果时，可以考虑增加预算以获得高曝光量，从而带来更多潜在客户和更高的转化率。不要急于频繁调整广告设置，给机器足够的时间去学习和优化广告投放。
四、精准测试：单一兴趣点
在测试初期，选择单一兴趣或特定受众群体会更有助于精确评估广告效果。例如，测试狗相关产品时，每个广告组针对特定兴趣如 dog toy、dog grooming 和 dog health，这样能使受众画像更清晰。
五、高点击，低转化
如果广告目标是点击或内容查看，高点击低转化可能是正常情况。但如果目标是购物且订单转化低，可能是网站落地页的问题，如网站加载缓慢、域名过期、明显文本错误、产品优势表达不明确、定价问题或购物流程复杂等。曾有客户因域名过期，一晚上浪费 800 美元广告预算却未获得任何订单。
六、控制测试变量
在产品测试阶段，可先设置两个广告组，采用两种策略：同一广告针对两个不同受众，或两个广告针对同一受众。新手在广告测试中不应同时调整太多变量，否则难以确定问题出在受众、广告内容还是其他方面。
七、素材创新
无论是否已找到表现最佳的广告，持续测试新的广告素材是关键。Facebook 广告可能会出现 “疲劳” 现象，每个广告都会走向衰退期，所以备用新广告素材能在原有广告效果下滑时派上用场。
八、提高订单总额
随着广告成本上升，每单转化成本也会增加。因此，在产品详情和购物车页面提示客户进行多件购买以享受折扣，以及优化 upsell（向上销售）和 cross-sell（交叉销售）策略，能帮助提高每单金额并增加利润。
总之，新手卖家在进行 Facebook 广告投放时，要注意这些关键细节，不断学习和优化广告策略，才能在激烈的市场竞争中取得成功。欢迎各位家人积极留言交流经验。
