在跟客户交流的过程中，我们常常被问到这样一个问题：“你们是一个欧洲本地平台，那么我们作为中国企业，本身就没有竞争力，你们怎么引导欧洲买家来看我们的产品呢？那我入驻平台不就没有价值了吗？” 今天，跟着工集君一起来思考下这个问题吧！
首先，我们得明确一点：在欧洲平台推广，并不是说企业一入驻，就一定能获得大量的采购订单。毕竟，欧洲的买家在大多数情况下，确实会优先选择一些本地供应商。但这并不意味着中国企业就没有机会。
我们中国企业做平台推广的首要目的，就是先获得曝光的机会。
就像每年大量中国企业参加德国的工业展会，大家都反映采购人群最多的还是在欧洲馆。那为什么中国企业还要去呢？
很简单，不去就没有被欧洲买家看到的机会。我们不是要去替代欧洲品牌，而是要赢得更多的采购机会。在展会上，中国企业可以展示自己的产品和技术，与欧洲买家进行面对面的交流，建立起初步的联系。入驻欧洲平台也是一样的道理，先与欧洲买家建立初步联系。
2、品牌曝光，让欧洲买家熟悉你
欧洲市场营销需要慢慢渗透，做平台推广更多是一种市场营销的行为。
欧洲企业习惯采购熟悉的品牌，这是因为他们对这些品牌有信任度，了解其产品质量和售后服务。
而对于中国企业来说，要想在欧洲市场立足，就需要多做品牌的曝光，出现在欧洲市场，让欧洲买家逐渐熟悉自己的品牌。
通过欧洲本地平台，中国企业可以进行品牌推广，让更多的欧洲消费者了解自己的品牌。可以通过展示企业的实力、产品的特点和优势，以及良好的售后服务等方面，来吸引欧洲买家的关注。同时，还可以通过参加欧洲的行业展会等方式，进一步提高品牌的曝光度。
3、了解欧洲采购习惯，提升竞争力
了解欧洲市场采购习惯，对于中国企业开发欧洲市场至关重要。欧洲市场的采购习惯与亚洲、非洲等市场存在很大的差异。
一般来说，欧洲企业在采购时会更加注重产品的质量、价格、交货期、售后服务等方面。他们通常会对供应商进行严格的筛选和评估，包括供应商的资质、生产能力、质量管理体系等方面。
注重产品风格、设计、质量和材质，以环保为主。
注重工厂的设计、研发、生产能力等
有品牌经验要求；
忠诚度高
注重认证（环保认证、质量技术认证等）
......
因此，中国企业开发欧洲市场时，需要充分了解欧洲市场的采购需求和习惯。比如，针对欧洲市场对环保、节能、安全等方面的严格要求，中国企业需要不断提升自己的产品标准和技术水平。同时，还需要加强与欧洲买家的沟通和交流，了解他们的具体需求和期望，以便提供更加精准的产品和服务。
欧洲市场的优越性
很多中国企业都反映，欧洲工业产品市场相较于亚洲、非洲等市场来说，开发起来更加困难。这确实是一个不争的事实。但是，这个市场也有着很多的优越性。
欧洲市场的利润更高
由于欧洲买家对产品质量和售后服务的要求较高，他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。因此，中国企业在欧洲市场上往往能够获得更高的利润空间。
欧洲市场的客户更稳定
一旦与欧洲买家建立了合作关系，他们通常会保持长期的合作关系，不会轻易更换供应商。对于中国企业来说，意味着可以获得更加稳定的客户群体。
欧洲市场的信用度更高
欧洲企业在商业活动中通常比较注重信用，遵守合同约定，按时支付货款。这为中国企业提供了更加安全的交易环境。
5、IndustryStock——欧洲本土工业平台
欧洲市场作为世界上消费较大且较高的市场之一，容量大且接纳性强，不少外贸企业都希望在欧洲市场上掘金。
如果你还在为如何开拓欧洲市场，做好本土化营销而发愁，这个平台你一定不能错过——IndustryStock工业集市。
IndustryStock是欧洲专业的工业B2B平台，专为工业而生。平台支持17种语言（中德英西法意阿韩日捷葡俄土匈波兰波斯荷兰）。合作会员遍布全球超过50万家，涵盖了德国90%的工业企业，其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。
作为全球B2B工业在线展会，IndustryStock企业提供了一个永不落幕的展示平台。在这里，企业可以通过丰富多样的展示形式，如图片、视频以及详细的产品参数介绍，全方位地展示自己的产品和服务。企业可以突破地域限制，高效地拓展市场、寻觅合作伙伴并交流行业最新动态。在这个平台上，你能够浏览丰富的工业展品信息，了解前沿的工业技术趋势，为你的工业业务发展提供强大助力。
国内企业在选择外贸平台时，往往更倾向于选择中国供应商扎堆的平台。
但要思考几个问题！
进了这个平台后，采购买家能不能找到你？
你有没有花足够的广告费支撑你的曝光？
这也就是为啥那么多中国企业在各种渠道拼命花钱 “卷” 起来的原因。
相比之下，欧洲平台虽然在国内的“知名度”可能不如中国供应商的平台，但却有着独特的优势。欧洲平台更接近欧洲市场，能够更好地满足欧洲买家的需求。同时，欧洲平台上的竞争相对较小，中国企业更容易获得曝光的机会。
总的来说，我们无法改变欧洲买家喜欢本地采购的习惯。但更重要的是，我们能否通过有效的营销方式，让这些买家知道我们、了解我们，并在未来替换品牌的时候能够想到我们。
在这个全球化的时代里，没有哪个企业能够独善其身。只有不断地适应市场变化、提升产品质量和服务水平、加强品牌建设和营销推广，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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