根据APPA的数据,美国人在2022年在宠物上的花费为1368 亿美元,高于2021年的1236亿美元。越来越多美国家庭饲养宠物并“想法设法”优待它们。

除了美国以外,英国澳大利亚欧洲国家及中东、日韩等多国,养宠人数日益飙升,海外宠物主为爱宠消费逐渐升级与增多。

图源:谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示,过去30天,全球范围内,“pets outdoor”一词搜索热度在50—100之间,宠物户外成为近期海外热议话题。

其中,英国、美国、澳大利亚、新西兰加拿大等国占主要搜索,“outdoor cat enclosure”(户外猫罩)、“diy outdoor cat house”(diy户外猫窝)等相关话题热度飙升,随着秋季到来,天气温度舒适,带宠出行的户外活动逐渐增多,促进了宠物户外用品需求的增长

图源:TikTok

在TikTok上,被@_hey_store博主发布的一条视频吸引,一款三合一宠物水杯很有特色,视频中博主拿着水杯按压按钮就能及时给宠物喂水,而另一头还能储存狗粮,而旋转勺子那头,从尾端还能取出垃圾袋,及时捡起宠物户外便便,非常好用。

这款产品集饮水、喂食、拾便器于一体,适合户外遛狗或携带宠物出门露营等场景,引起TikTok用户热议与关注,该视频获得了370万次播放、24.6万次点赞与790条评论

图源:TikTok

从视频评论区中发现,有部分网友正在询问博主购买途径与价格,并期待在遛狗时使用上这样便利好物,其实,对于许多宠物主来说,十分急需这样便携式户外宠物用品。

图源:亚马逊美国站

在亚马逊美国站上,便携式宠物水杯售价在$8.99—$19.99之间,上个月销量达4000+单、3000+单。从商品主页来看,卖家详细介绍了产品材质、使用步骤、适合场景及各个功能,便于宠物主选择购买。

爆款商品评论区中发现已购用户的真实评价,从场景描述、使用体验、产品优点、材质等方面做出评价,有利于吸引潜在用户下单。而从真实消费者购买后的体验来看,便携设计、功能、耐用性、防漏、安全和质量问题为宠物主重点关注问题

图源:TikTok

在TikTok上,带有“#petsupplies”话题标签的视频有13.49万个,海外网友将生活中性价比高的宠物用品分享到社交媒体,进一步扩大宠物产品在市场的影响力。

skyquestt数据显示,2022年全球宠物配件市场规模价值246亿美元,预计将从2023年的264.5亿美元增长到2031年的471.6亿美元,预测期内(2024-2031年)的复合年增长率为7.5%。

养宠人数的增长与宠物拟人化双重作用下,宠物主人对优质产品和服务的需求增长,进一步扩大宠物市场商机

图源:谷歌

越来越多人渴望改善萌宠生活质量、便捷宠物喂养与玩乐的需求,促进小众宠物产品销量,尤其是带宠户外出行的趋势下,户外宠物用品购买需求激增。如,宠物防尘脚垫、宠物雨衣、宠物推车、户外宠物牵引绳等产品受到宠物主的喜爱。

marketwatch数据显示,假期旅行计划对宠物支出有显著影响。约有37%的宠物主人计划在 2023年与宠物一起旅行,平均宠物相关旅行费用为294美元。

面对如此大市场需求,宠物户外用品出海该怎么做?

图源:谷歌

作为小众品类,宠物户外配件产品可能面临着同质化现象严重,核心竞争力不高等问题。对于新手卖家来说,一味地照搬和复制市场上已有的产品,很难从一众卖家中脱颖而出,需要创新产品设计与产品营销,掌握核心差异化运营思维,才能做出新的突破。

在产品创新设计方面,卖家需要首先了解目标市场的受众与具体的消费偏好,掌握消费者购买意向与痛点需求,成为创新升级小众产品的重点。户外出行是宠物“撒欢”的时刻,但为了避免宠物丢失走散,宠物主给宠物佩戴定位追踪的智能穿戴产品,带有GPS功能的智能狗牌/猫牌十分受欢迎。

图源:谷歌

另外,有些宠物主十分注重宠物户外饮水安全问题,长途露营或旅行时,携带水资源不充足时,带有净化水质功能的便携式宠物饮水器十分必要

在产品营销方面,随着宠物社交化趋势越来越明显,卖家可以借助TikTok、InstagramYouTube等社交媒体平台上分享宠物生活,推动宠物文化在社交媒体上的广泛传播。

图源:YouTube

卖家发布宠物不同场景下玩耍视频,通过丰富多彩且生动有趣的萌宠互动,吸引爱宠人士的注目,值得注意的是,在发布内容时,添加“#pet”、“#Pet outdoor”等宠物相关话题,创建精准受众群体,更有利于形成垂直客群,促进购买,提高产品销量。

另外,借助万圣节圣诞节、国际爱狗日、国际爱猫日等海外热门节点,卖家可设置专属折扣促销活动,刺激宠物主消费,还可以提供专属节日定制化服务,提升产品亮点,吸引用户注意和购买,提高品牌在市场的竞争力。

图源:谷歌

不论是新手卖家还是有一定出海经验的卖家,在单品爆款成熟后,都可以打造系列产品,Shoptop认为通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒,同时,通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵,通过总体规模化、运营规范化、营销一体化等实现爆款后的长尾效应

另外,建立品牌独立站后,卖家可以精细化独立站主题设计,通过各种功能组件布局,打造特色化温情宠物品牌独立站,而小众宠物户外配件产品作为定期消耗产品,可以采取独立站订阅电商玩法,打造固定客户群体,促进复购与品牌销量持续增长。

写在最后

随着宠物成为海外家庭越来越重要的一份子,宠物主十分注重产品材质安全与质量问题,卖家可以采用环保可持续材料生产宠物户外配件,并着重展示该类产品的亮点,增加购买可能性。然而,此类小众宠物户外用品通常有外观专利,卖家们需要注意是否构成侵权等问题,以避免造成额外损失。

*本文部分数据及图片来源于网络,如有侵权请联系删除。

价值5128亿美元,跨境商机不断,睡眠产品持续爆单!文章

年收千万美元,老外卖中国茶火了,高复购茶叶独立站怎么做?文章

DIY小众产品赚大钱!个性化宠物用品增长跨境新赛道!文章

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/170587

Shoptop
联系方式:
13918098451
微信:
13918098451
邮箱:
mkt@shoptop.com
网址:
zllp.myyxxx_.zkplkp_okgy

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • 谷歌seo优化 谷歌seo优化
    做谷歌SEO,一般都会调查选定关于产品的关键词,然后针对每个关键词主题产生页面,手动书写标题标签,段落标题标签和页面简介,其实SEO的逻辑大部分都差不多。谷歌S...
    跨境笔记
  • 谷歌推广怎么做? 谷歌推广怎么做?
    最近很多朋友问我,谷歌推广怎么做。刚好九凌网络也在也看到了这个问题,就针对这个问题写了一篇文章,希望能帮助到相关的朋友。因为B2C和B2B不论是成交场景,所对的...
    九凌网络
  • 谷歌推广怎么做? 谷歌推广怎么做?
    您可以自己动手做谷歌推广,也可以请谷歌代理商帮助。总之,Google推广不难,但要想获得好效果,是需要下功夫的。
    佛搜网科谷歌推广
  • 谷歌SEO+谷歌竞价双管齐下,效果加倍 谷歌SEO+谷歌竞价双管齐下,效果加倍
    年底了,最近很多企业在进行明年的营销规划,不少人在论坛中询问现在有效的外贸推广方式,而建议做独立站谷歌优化的占一半以上,那么为什么很多企业对谷歌优化情有独钟呢?...
    云程网络
  • 刚做外贸谷歌优化和谷歌竞价哪个好? 刚做外贸谷歌优化和谷歌竞价哪个好?
    刚做外贸的企业都会迷茫,不知道该如何选择推广渠道,哪种渠道可以帮助企业获得更多客户资源,性价比高。
    云程网络
  • 谷歌ADS怎么做 谷歌ADS怎么做
    很多外贸企业做推广时对谷歌ADS又爱又恨,一方面谷歌ADS见效快,可以帮助企业快速的获得精准流量和询盘,另外一方面谷歌ADS是付费点击,花费较高,如果企业对谷歌...
    云程网络
  • 谷歌搜索指令 谷歌搜索指令
    谷歌搜索引擎是全球范围内最受欢迎的搜索引擎,很多国外客户很喜欢使用谷歌引擎,因为谷歌搜索引擎中有很多实用的小插件,这些对于做外贸具有很好的帮助作用,除此之外,谷...
    Tina.Zeng
  • 谷歌推广与谷歌SEO哪个好,有何区别? 谷歌推广与谷歌SEO哪个好,有何区别?
    从长期来看,谷歌SEO是必须要有的,而且是随着时间的推移,后期效果会越来越好。我们可以把谷歌SEO当做一个事业来做。谷歌推广效果是立竿见影的,而且关键词覆盖非常...
    佛搜网科谷歌推广
  • 什么是谷歌SEO? 什么是谷歌SEO?
    我们先来看一下什么叫谷歌seo,它的英文全称是Google Search Engine Optimization,翻译过来就是谷歌搜索引擎优化.那么我们今天就讲...
    Jack SEO
  • 谷歌seo外贸建站 谷歌seo外贸建站
    相信很多企业在进行外贸建站时都会听到这样的建议:外贸网站需要符合谷歌优化需求,符合谷歌喜好。那么外贸网站怎么做才是符合优化标准呢?一些企业了解的并不是很清楚,下...
    云程网络
  • 用谷歌找客户 用谷歌找客户
    对于我们做外贸的人来说,找客户是我们的首要任务,我们也看过很多找客户的方法,比如阿里平台,网上找客户的邮箱,其中网上找客户的邮箱我们用的最多的就是用谷歌,...
    董珊
  • 谷歌优化怎么收费,谷歌优化靠谱吗 谷歌优化怎么收费,谷歌优化靠谱吗
    很多外贸公司在找谷歌优化外包时都想了解谷歌优化怎么收费,市场有没有性价比高的 SEO 服务?今天从3个角度为大家进行详细分析,教你如何选择好的 SEO 服务,帮...
    云程网络
  • 石家庄谷歌SEO:石家庄谷歌优化建议 石家庄谷歌SEO:石家庄谷歌优化建议
    外贸网站推广过程中,很多企业会选择谷歌SEO,但由于网站排名排名的提升需要企业精通SEO技巧,并付出一定的时间精力,才能得到排名的提升。那么怎么才能让网站能够更...
    云程网络
  • 谷歌推广公司:谷歌海外广告投放推广 谷歌推广公司:谷歌海外广告投放推广
    Google是全球性的搜索引擎,用户覆盖全球70%以上的国家,流量在全球网站流量中名列前茅,因此企业想要获得更多流量,利用谷歌进行外贸推广是非常有效的方式。谷歌...
    云程网络
  • 谷歌网站推广(谷歌SEO搜索推广怎么做) 谷歌网站推广(谷歌SEO搜索推广怎么做)
    谷歌SEO是指通过符合谷歌搜索引擎算法的方式,将网站优化以提高搜索结果排名,从而获得更多的曝光和流量的一种技术。谷歌SEO的主要目的是提高网站在搜索引擎中的排名...
    云程网络
服务介绍
Shoptop为客户提供“建站+营销”一体化的跨境全链闭环服务,涵盖网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等环节。同时依托14年海外全媒体广告营销经验,和本土化1V1运营指导服务,不仅能帮助卖家全渠道低成本高转化引流,打造天天爆单的独立站;还能7*24小时快速响应客户需求,提供专业解决方案。联系我们 V:13918098451