根据APPA的数据,美国人在2022年在宠物上的花费为1368 亿美元,高于2021年的1236亿美元。越来越多美国家庭饲养宠物并“想法设法”优待它们。
除了美国以外,英国、澳大利亚等欧洲国家及中东、日韩等多国,养宠人数日益飙升,海外宠物主为爱宠消费逐渐升级与增多。
图源:谷歌趋势
根据谷歌趋势数据显示,过去30天,全球范围内,“pets outdoor”一词搜索热度在50—100之间,宠物户外成为近期海外热议话题。
其中,英国、美国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国占主要搜索,“outdoor cat enclosure”(户外猫罩)、“diy outdoor cat house”(diy户外猫窝)等相关话题热度飙升,随着秋季到来,天气温度舒适,带宠出行的户外活动逐渐增多,促进了宠物户外用品需求的增长。
图源:TikTok
在TikTok上,被@_hey_store博主发布的一条视频吸引,一款三合一宠物水杯很有特色,视频中博主拿着水杯按压按钮就能及时给宠物喂水,而另一头还能储存狗粮,而旋转勺子那头,从尾端还能取出垃圾袋,及时捡起宠物户外便便,非常好用。
这款产品集饮水、喂食、拾便器于一体,适合户外遛狗或携带宠物出门露营等场景,引起TikTok用户热议与关注,该视频获得了370万次播放、24.6万次点赞与790条评论。
图源:TikTok
从视频评论区中发现,有部分网友正在询问博主购买途径与价格,并期待在遛狗时使用上这样便利好物,其实,对于许多宠物主来说,十分急需这样便携式户外宠物用品。
图源:亚马逊美国站
在亚马逊美国站上,便携式宠物水杯售价在$8.99—$19.99之间,上个月销量达4000+单、3000+单。从商品主页来看,卖家详细介绍了产品材质、使用步骤、适合场景及各个功能,便于宠物主选择购买。
在爆款商品评论区中发现已购用户的真实评价,从场景描述、使用体验、产品优点、材质等方面做出评价,有利于吸引潜在用户下单。而从真实消费者购买后的体验来看,便携设计、功能、耐用性、防漏、安全和质量问题为宠物主重点关注问题。
图源:TikTok
在TikTok上,带有“#petsupplies”话题标签的视频有13.49万个,海外网友将生活中性价比高的宠物用品分享到社交媒体,进一步扩大宠物产品在市场的影响力。
skyquestt数据显示,2022年全球宠物配件市场规模价值246亿美元,预计将从2023年的264.5亿美元增长到2031年的471.6亿美元,预测期内(2024-2031年)的复合年增长率为7.5%。
养宠人数的增长与宠物拟人化双重作用下,宠物主人对优质产品和服务的需求增长,进一步扩大宠物市场商机。
图源:谷歌
越来越多人渴望改善萌宠生活质量、便捷宠物喂养与玩乐的需求,促进小众宠物产品销量,尤其是带宠户外出行的趋势下,户外宠物用品购买需求激增。如,宠物防尘脚垫、宠物雨衣、宠物推车、户外宠物牵引绳等产品受到宠物主的喜爱。
marketwatch数据显示,假期旅行计划对宠物支出有显著影响。约有37%的宠物主人计划在 2023年与宠物一起旅行,平均宠物相关旅行费用为294美元。
面对如此大市场需求,宠物户外用品出海该怎么做?
图源:谷歌
作为小众品类,宠物户外配件产品可能面临着同质化现象严重,核心竞争力不高等问题。对于新手卖家来说,一味地照搬和复制市场上已有的产品,很难从一众卖家中脱颖而出,需要创新产品设计与产品营销,掌握核心差异化运营思维,才能做出新的突破。
在产品创新设计方面,卖家需要首先了解目标市场的受众与具体的消费偏好,掌握消费者购买意向与痛点需求,成为创新升级小众产品的重点。户外出行是宠物“撒欢”的时刻,但为了避免宠物丢失走散,宠物主给宠物佩戴定位追踪的智能穿戴产品,带有GPS功能的智能狗牌/猫牌十分受欢迎。
图源:谷歌
另外,有些宠物主十分注重宠物户外饮水安全问题,长途露营或旅行时,携带水资源不充足时,带有净化水质功能的便携式宠物饮水器十分必要。
在产品营销方面,随着宠物社交化趋势越来越明显,卖家可以借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体平台上分享宠物生活,推动宠物文化在社交媒体上的广泛传播。
图源:YouTube
卖家发布宠物不同场景下玩耍视频,通过丰富多彩且生动有趣的萌宠互动,吸引爱宠人士的注目,值得注意的是,在发布内容时,添加“#pet”、“#Pet outdoor”等宠物相关话题,创建精准受众群体,更有利于形成垂直客群,促进购买,提高产品销量。
另外,借助万圣节、圣诞节、国际爱狗日、国际爱猫日等海外热门节点,卖家可设置专属折扣促销活动,刺激宠物主消费,还可以提供专属节日定制化服务,提升产品亮点,吸引用户注意和购买,提高品牌在市场的竞争力。
图源:谷歌
不论是新手卖家还是有一定出海经验的卖家,在单品爆款成熟后,都可以打造系列产品,Shoptop认为通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒,同时,通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵,通过总体规模化、运营规范化、营销一体化等实现爆款后的长尾效应。
另外,建立品牌独立站后,卖家可以精细化独立站主题设计,通过各种功能组件布局,打造特色化温情宠物品牌独立站,而小众宠物户外配件产品作为定期消耗产品,可以采取独立站订阅电商玩法,打造固定客户群体,促进复购与品牌销量持续增长。
写在最后
随着宠物成为海外家庭越来越重要的一份子,宠物主十分注重产品材质安全与质量问题,卖家可以采用环保可持续材料生产宠物户外配件,并着重展示该类产品的亮点,增加购买可能性。然而,此类小众宠物户外用品通常有外观专利,卖家们需要注意是否构成侵权等问题,以避免造成额外损失。
*本文部分数据及图片来源于网络,如有侵权请联系删除。