在流量成本不断上涨的背景下，海外红人营销凭借低成本、精准获客的优势，成为许多出海品牌首选的海外营销方式。然而，品牌方和海外网红之间，隔着文化差异和语言差异的巨大鸿沟，如何有效沟通成为海外红人营销的关键。尤其是对刚开始接触海外红人营销的品牌来说，如果不了解一些海外红人营销专业术语词汇，可能会让网红对品牌的专业度产生怀疑，导致合作价格被抬高等情况。
为此，Thinla将给大家分享海外红人营销的八大专业话术，帮助出海品牌快速理解实现有效沟通。
01
Agency
Agency即“网红代理机构”，也可以理解为国内的MCN公司。
但海外Agency与国内的MCN两者之间也有一些区别，国内的MCN通常专注于内容的孵化和制作，帮助网红KOL成长，更多关注的是内容本身。而海外Agency主要是代理海外网红KOL的商业合作，更倾向于扮演品牌和内容创作者之间沟通的桥梁角色，红人仍是主要的内容创作者。
一般来说，选择加入Agency的海外网红在专业程度上往往更高，但这也意味着他们的合作价格可能会相应提高。
02
Campaign
Campaign就是品牌在特定市场上想要实现某个目标而进行的一系列规划好的宣传推广活动。
一个成功的Campaign通常需要详细的策划和执行，以确保内容不仅能够吸引目标受众的注意，还能有效传达品牌信息并激发行动。具体来说，Campaign在红人营销中的核心内容通常包括：
1.目标设定：品牌在Campaign开始前会设定明确的目标，如提高品牌知名度、增加产品销量、提升社交媒体互动率等。
2. 创意策划：确定本次Campaign需要红人创造出的内容的形式，是产品种草，使用教程、还是专业测评等等。
3.平台选择：选择在哪些社交媒体平台上发布内容，如Instagram、YouTube、TikTok等，依据平台的用户群体和特性来选择。
4.红人选择：根据目标受众和内容需求选择合适的红人，这些红人可能具有一定的粉丝基础，并且与品牌或产品的形象契合。
5. 按期发布：按签订合同的排期时间监督红人发布内容，并在发布前提醒红人加入特定操作，如使用特定的标签（Hashtags）等，以扩大内容的传播范围。
6.数据评估：Campaign结束后，通过数据分析来评估活动效果，查看是否达到了预设的目标，如曝光量、互动率、转化率等。
03
Brief
Brief即“营销简报”，是品牌方发给红人的营销说明文档，主要功能是向达人KOL传达必要的信息和指导，以确保他们能够有效地推广品牌或产品。
一般而言，出海品牌进行海外红人营销时，通常会准备两种版本的Brief：一种是简化版的Brief，它的格式相对简单，内容主要包括产品的核心卖点以及必要的行动要求，刻意省略了多余的细节，以确保关键信息能够迅速而准确地被传递。另一种则是详细版的Brief，它的内容更为全面和深入，通常还会配有图表、图像和其他视觉元素，以便更直观地展示品牌的推广需求。
这两种Brief结合使用可以最大化品牌的推广需求，如在品牌和合作伙伴或网红初步接触时，可以使用简要Brief快速介绍项目的核心要点和要求，帮助对方快速了解项目背景。在确定合作意向或进入深入讨论阶段时，提供包含详细信息的Brief，可以更全面地展示项目的具体细节和执行计划，确保所有参与方对项目的具体要求有充分的了解。
04
Hashtag
Hashtag即“话题标签”，是以“#”符号开头的关键词或短语。Hashtag的作用是将相同话题或主题的内容归纳在一起，使红人的粉丝或者是搜索相关主题的用户都能看到这些内容，大大提高内容的曝光率。
在海外红人营销中，有些品牌也会创建品牌专属的Hashtag，用户在看到这个Hashtag时会联想到该品牌，从而增强品牌认知度。品牌和营销人员可以通过跟踪Hashtag的使用情况，监控Campaign的表现，包括内容的扩散范围、用户的参与度、产生的用户生成内容（UGC）等，以此衡量Campaign的效果。
05
Media kit
Media kit指的是“网红资料包”，是网红或KOL（关键意见领袖）为展示自身影响力和吸引潜在合作伙伴而制作的资料汇总。一个专业的Media Kit通常包含以下内容：
1.网红个人简介：网红KOL的个人背景、定位，列出网红所活跃的各大社交媒体平台（如Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等），并简要描述红人在每个平台的账号内容类型及特色。
2.社交媒体数据：包括网红KOL各平台的粉丝数量，互动数据（平均点赞数、评论数、分享次数、互动率等），平均播放量等。
3.受众分析：网红KOL粉丝受众分布情况，包括粉丝群体的性别、年龄、国家等数据占比，助品牌了解网红的粉丝群体是否与其目标市场相匹配。
4.合作案例：会列出曾合作的品牌，与这些品牌合作的类型（品牌代言、产品推广、内容共创等），及产生的效果（如销售增长、品牌曝光度提升等）。
5.服务与定价：会列出网红提供的合作服务类型（如产品植入、社交媒体推广、品牌代言、活动出席等），并提供不同合作形式的参考价格，如单个Instagram帖子、YouTube视频、Instagram故事（Stories）、TikTok短视频等的价格范围。
通过分析Media Kit中的信息和数据，品牌方可以全面评估KOL是否与品牌适配，以最大化品牌推广效果。
06
Flat Fee
Flat Fee即“发帖固定计费”，一般指的是网红单次发帖的固定费用，也就是我们常说的一口价的合作模式，这是海外网红营销中最常见的计费方式。
然而，由于各个主流社媒平台的特性和用户群体特征不同，同一网红在不同社媒平台上的发帖价格可能会有所不同。品牌方在选择合作网红时，需要综合考虑品牌受众画像与社媒平台受众等情况，以选择合适的平台进行推广。品牌方也可通过在原有的Flat Fee上增加额外的预算以换取网红在其他社媒平台上发布同一推广内容。
当然，如果品牌有额外要求，比如获取红人创作内容的版权、在帖子中添加链接等，都可能在原有的Flat Fee基础上产生额外的收费。
07
Deliverable
Deliverable指的是“交付物”，即网红最终给到品牌方的最终成果。
Deliverable的形式取决于品牌Campaign的需求，品牌可通过Brief将Deliverable形式需求传递给网红，并与网红事先协商确定交付期限（包括内容的初稿提交、审核时间，以及最终发布的日期），以确保内容能够按时发布。
一般而言，在内容最终发布前，品牌通常可以对Deliverable进行2次修改审核，在Deliverable获得品牌批准后，网红才会在约定的平台上发布内容。
08
CTA
CTA(Callto Action)，即“行动号召”，在海外网红营销中，CTA是一种明确的指令或建议，用于鼓励和激发潜在客户进行某种特定的行动，如购买产品、注册服务、参与活动等。
CTA在海外红人营销中起着关键作用。合理设计CTA，不仅可以增加品牌与消费者之间互动性，还能直接推动销售提高转化率，迅速提升红人营销效果。例如，品牌方在推广新产品，可以建议海外网红在社交媒体平台上发布带有明确CTA的内容，如“立即购买”、“限时优惠”等，以吸引潜在客户的关注并促使他们购买产品。
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Thinla专注于出海领域整合营销服务，包括红人搜索、数据洞察、智能匹配、品牌营销、分销管理、资金分发等服务。旗下Thinla全球红人营销智能云平台，汇聚了全球2亿+红人资源，17种筛选项，数百种主题标签，可以精准筛选适配的优质红人。目前，Thinla基于大数据模型智能匹配红人与品牌，成功助力超过2000家优质出海企业，实现海外业务新增长。
