亚马逊单件月销2000＋，官网独立站月活跃流量超600万，这个来自中国的泳装品牌火了。单品价格全部在40美元以下，热销全球40多个国家，北美最畅销的DTC泳装品牌：Cupshe。
和Shein一样，Cupshe创始于中国南京，背靠中国强大的供应链优势，将价廉质优的产品销往海外。泳装文化并没有一开始就刻在品牌的基因里，2015年的Cupshe还只是个名不见经传的杂货铺，只要挣钱的产品都卖。正因如此，最初Cupshe旗下的产品没什么特色，差异化也没成功打造出来，复杂繁乱的产品线更是让团队分身乏力。
2016年，Cupshe开始着眼泳装品类，以价格实惠、款式新颖、质量过硬为主打卖点，并将美国确定为主营市场。至此，Cupshe围绕泳装服饰的一系列海外推广策略也开始行动了。
01 / 初创阶段
优沃思查询到Cupshe最早的海外发稿是从2019年开始的，发表于美国女性网站Bustle，月活10.94M，受众为年轻女性。稿件标题为Instagram 网红们都爱的泳装品牌。将价格便宜、款式新潮融入标题中，巧妙地将品牌定位、品牌特色通过稿件推广出去。
虽然Cupshe在品牌初创的几年内已经有了海外发稿的意识，但数量不足，且发布媒体权重不高。并没有成功将稿件传播范围扩大，仅是局限于网站的部分受众中。从谷歌指数来看，发稿后搜索数量没有展示出太大变化。
02 / 成熟运营阶段
时间来到2022年，Cupshe在一年中连续投放了几篇媒体稿件，分别是五月、六月和十月份。和2019的发稿方案不同，这回Cupshe选择了以People等美国知名周刊为主，并结合InStyle等时尚美容类网站以及新锐时尚资讯类网站Who What Wear。
---Cupshe---
5月1日-6月4日，谷歌指数显示其关键词搜索数不断上升，直至搜索指数达到100，这段时间也是Cupshe两篇稿件的发布时间。而两篇“爆文”正是投放在月活205.2M、综合资讯类顶级网站-People以及月活18.2M、在女性受众为主的知名网站-InStyle。
两篇高权重的媒体稿件，将关键词的搜索指数拉升至全年最高。且在稿件发布的一段时间内，谷歌搜索指数依然保持较高频率。而后续没有持续规律的稿件发布，搜索指数又逐渐下滑至低水平阶段。
但肯定的是，公关稿的发布确实为Cupshe贡献了不小的搜索热度。由此可见PR对品牌的正向作用：既增强了Cupshe对PR的信心，更为之后Cupshe持续推进PR稿件的发布奠定了基础。
03 / 稳步增长阶段
截止2024年6月，Cupshe的发稿策略仍在持续，在不同媒体分别投放了品牌折扣消息的文章以及新品的稿件。
相同的是，Cupshe依然选择了顶级综合媒体+时尚类垂直网站的搭配。但与往年不同，Cupshe增加了发稿频率，并且保持着每月规律发稿的速度。
经过长时间的PR尝试，从稿件类型上看，Cupshe也摸索出了一套属于自己的发稿策略。综合资讯类稿件的读者圈层覆盖面广，因此在此类媒体上投放的稿件以“名人效应”加成品牌为主，利用明星的名气引入品牌，从而减少读者因对品牌的陌生感而产生抵触心理。
其次，在UsWeekly类型的时尚垂直网站中，向网站用户画像明确，消费需求强劲的受众人群发布折扣消息，进一步影响消费者的购买决策的策略，收效明显。
根据谷歌指数显示，在Cupshe规律发稿的时间段中，关键词搜索量都维持在不错的水平，并且搜索指数仍保持上升趋势。与去年为保持规律发稿的同时段相比，2024年的指数从年初开始攀升，至今依然未见波峰。
结 语
创立十年，Cupshe从名不见经传，到成为世界万千女性用户的宠儿，走进名人明星衣橱。华丽变身的背后，PR的作用如影随形。从2019年的PR初次尝试，到5年后持续投入公关稿件，Cupshe尝到了PR带来的甜蜜果实。未来的它也将会持续投入，为品牌谋求更大的曝光度。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。感兴趣的朋友可以在文末留言评论。
