电竞显示器是指专供游戏玩家打游戏使用的显示器组件之一，与普通显示器相比，其在刷新率和响应速度上有更高的要求，因而具有更好的流畅度和色彩视觉体验。
据洛图科技(RUNTO)数据统计，2023年12月，中国大陆电竞显示器线上市场（不含抖快等内容电商）销量仅为36.4万台，环比下降27.2%。观察23年全年电竞显示器线上市场销售数据可发现，今年中国显示器行业内卷程度加深，各品牌只能通过不断下调价格以赢取市场，低价显示器产品主导市场。电竞显示器头部品牌竞争激烈，而中尾部品牌被迫承压，中国电竞显示器市场已趋向红海。
在此背景下，包括AOC、HKC、KTC等国内头部显示器品牌纷纷开始规划出海战略，并持续加大对显示器研发创新的投入，以寻求业务新增长。
其中，美国拥有庞大的电竞爱好用户，成为显示器品牌出海的目标市场。据 Newzoo 数据统计，2022 年，美国游戏市场规模约为476亿美元，排名全球第二，仅次于中国。
但对显示器品牌而言，进入陌生的市场，品牌除需要在产品性能等方面加大研发投入外，还需要从本土化营销的方面入手，深入了解当地消费者的消费需求、价值信仰、生活习惯和使用场景，以赢取海外市场。
KTC显示器出海案例分享
KTC是深圳康冠科技集团有限公司下的子品牌，康冠科技成立于1995年，是显示终端产品的专业品牌厂商。2021年KTC品牌进军电竞市场，核心产品为电竞显示器，主张为游戏发烧友提供高质量产品，助力中国游戏文化产业。
Thinla 红人营销平台于2022年开始为KTC提供品牌出海服务，以thinla campaign+thinla Promotion全案模式，为KTC品牌的M27P20pro系列、G42P5系列及H27T22系列进行推广，主要投放区域在北美地区。项目共合作13位红人，优先3C数码垂类、显⽰屏垂类的红人，覆盖粉丝811W+人，获得品牌曝光量1258W+。
一、市场调研·用户分析
从用户画像上看，美国电竞用户受知识程度较高，54.9%为大学本科。覆盖的年龄层广，但主要多集中在青年，年龄段为20-35岁玩家，主要职业为企业人员，包括普通职员、企业管理者。
从用户属性上来看，每五名中有三名的美国人是为放松和休闲而玩游戏，用户空闲时间较多，有48%的人玩游戏是为了填补空闲时间，而有40%的人是为了逃避生活。
二、市场调研·红人选择
根据用户群体分析，在实施KTC显示器项目时，Thinla 红人营销平台优选3C数码垂类、显⽰屏垂类博主，这类达人具有专业背景，更容易将品牌信息准确地传递给消费者，通过口碑+带货的方式进行圈层深度导购，刺激粉丝的购买欲，提升转化率。在粉丝量级上，此次项目涵盖头部达人、腰部达人，尾部达人，头部达人拥有较高知名度，可以为品牌背书，快速建立品牌信任。腰部和尾部达人可以以较低的预算营造全民推荐氛围，提高品牌曝光度。
三、市场调研·平台选择
Thinla 红人营销平台优选YouTube平台红人进行营销。
· Youtube平台上的宣传形式以长视频为主，视频内容足以囊括从品牌文化到产品细则，可以令消费者更详尽的接触品牌全貌。
· 作为世界上最大流量的社媒平台，Youtube创作者认为原创内容和服务粉丝是最重要的，因此消费者对于Youtube红人所推广的产品有天然的信任感。
· 差异化产品是任何品牌出海的前提条件，而Youtube万能的视频形式相对于其他平台来说，更便于做全面的产品细节展示。
四、执行案例
@Techsource
合作方式：这次与垂类博主中具有超强背书性的头部博主Techsource合作，获得了大批3C用户反馈及私域引流。采用giveaway的形式，策划了免费赠送粉丝一台电竞显示器产品的活动，提高了粉丝活跃度、品牌曝光及互动率。在美国圣诞档的巨大竞争力下做到了完播视频形式，实现了重大营销节日压倒性竞品的测评。
数据追踪：截至2024年1月，该视频在Youtube上获得超过190K播放量，视频完播率高达53.6%，并通过私域将流量转化，引流转化率高达11%。在KOL舆情方面，关注评论区可以发现，该视频留言大多为正向反馈，且用户关注点在产品上，是为有效曝光和互动。
@Reaxtion
合作方式：该博主视频使用开箱测评的形式进行广告植入，通过测量验证、体验评价，为消费者带来真实的产品体验，帮助消费者对KTC显示器建立真实立体的感知。在视频用，该博主沿用以往夸张诙谐的表达方式来描述产品信息，营造了良好的视频氛围，视频的趣味性较强。
数据追踪：截至2024年1月，该视频在Youtube上获得81K播放量，是该博主一年内的所有视频中，自然流量曝光量排名第二的视频。且该博主通过多平台分发视频，为KTC带来间接流量超219K，为KTC在内容制作上节省了数千美元。
@Jacob R
合作方式：该视频使用开箱测评的形式进行广告植入，博主在视频中从产品参数、KTC品牌背景、实时展示玩游戏等方面，详细介绍了KTC显示器。该视频通过博主本身可信赖性强的特点和准确的信息传达，刺激了潜在用户的购买欲望。
数据追踪：截至2024年1月，该视频在Youtube上获得107K播放量，粉丝互动率高达9%，关注该博主评论区可以发现，有大量用户对产品感兴趣，并询问购买链接，通过该视频品牌搜索量成爆发式增长。
总结
社交媒体时代，红人营销成为当下出海品牌营销推广的主流打法。在海外红人营销初期，不少中国出海品牌已然在与海外红人接触过程中交付了不少“学费”。如何抛开文化背景等差距，直接触达红人完成合作，成为越来越多品牌关注并期待解决的问题。在本次项目中，Thinla通过丰富的红人资源，帮助KTC品牌直接触达红人达成合作，超额完成投放目标，为KTC品牌赢得美国市场。未来，Thinla将再接再厉，助力更多中国品牌走向世界。
关于Thinla
Thinla 红人营销平台，提供全球专业前沿的海外红人营销服务，总部位于新加坡。
平台汇聚了全球2100万红人资源，并签约上万名海外红人，覆盖国际主流平台和全球155个国家地区。
Thinla通过深度剖析其流量受众，直接触达并高效匹配红人资源，助力出海企业实现业务新增长，并已服务超过1500家优质出海企业，服务对象包含觅光、康冠ktc、万兴科技、美图、breo倍轻松、ORRO、爱奇迹、科大讯飞、传音、美的、洽洽、Cyetus、雷鸟等标杆企业。
