短视频的发展带动了视频拍摄门槛的降低，这一趋势，也在消费电子赛道掀起了蝴蝶效应。
3C摄影配件，曾经备受专业人士热爱的小众品类，如今已经走向大众化的商业风口。
今天小G喵带大家了解一个小众赛道跑出来的“隐形冠军”——3C摄影配件品牌SmallRig，看看它有什么值得借鉴的成功经验？
年营收9亿，用户超200万
SmallRig所属公司——深圳市乐其网络科技有限公司（以下简称“乐其科技”）成立于2009年。2013年，乐其科技面向国际市场推出了影视器材品牌SmallRig，目前，乐其科技已经做到年营收9亿元的成绩。
图源 SmallRig.com
SmallRig品牌拥有相机支架和稳定器、智能手机配件、照明和控制系统、移动电源解决方案等四大场景产品线；广泛应用于直播、视频博客、短视频、婚礼、专业广告、广播电视、电影制作等各个领域。
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在近三个月里（9-11月），
图源 深圳新闻网
事实上，今年9月刚落幕的2023苹果秋季新品发布会上，SmallRig就已经引起了注意。现场，其通用快拆手机拓展框 MC4产品被用于展示iPhone 15 Pro影像功能，有博主称赞其外形“形似科幻电影中的外星人骨骼”，非常炫酷。
而其他一些博主也发现，自2021年，该品牌就已多次出现在苹果的官方TVC中。有报道提及，虽然消费电子市场规模大幅下滑，但乐其SmallRig近年来一直保持着两位数的高速增长。
无论是独立站流量、关注度，还是逆势增长，都必然与其产品有密不可分的关系。
“用户第一”的产品中心制
“以用户为中心”是许多品牌出海企业经常提到的一句口号，但是真正落地并持续坚持的品牌少之又少。在SmallRig的独立站上，我们发现了专门的共创计划导航Co-Design，页面下方就是SmallRig共创新品。
图源SmallRig.com
通过“用户共创（User-CoDesign）”，SmallRig打造了一个庞大的用户社区，借助这个平台用户可以分享产品使用反馈、发布协同设计概念，而SmallRig可以快速发现并满足用户需求，对产品进行迭代与创新。
这种方式既能帮助品牌理解用户的真正需求，也给SmallRig的新品提供了垂直的宣传页面。
相关信息显示，SmallRig通过数字化的用户需求管理平台，目前已经聚集了全球超过200万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商，并与用户共同创作超过2100个定制产品，先后开发了超过800款的量产产品。
图源 SmallRig.com
据乐其科技透露，SmallRig在产品迭代上，1天诞生1.5个新品、1年迭代300-400款产品，定制化产品最小批次可做到50个/批。
搭建完善的产品研发链与供应链之后，SmallRig的定价策略上依然走高性价比的中端价位，其畅销产品在10美元到几百美元之间，且产品评分均高于品类均值，在4.6-4.8之间。
凭借高质量、高评价的多SKU策略，SmallRig的销量成绩逐年稳定增长。
解析SmallRig营销策略
SmallRig非常注重环保和可持续发展，通过更换环保包装、增加环保标识等方式，塑造绿色环保的品牌形象，获得了消费者认可。
图源 SmallRig.com
同时，SmallRig的一个重要举措是通过“Affiliate Program（联盟计划）”、“Invite Your Friends（邀请你的朋友）”来拓展更多用户。忠实用户利用推荐码成功邀请朋友进行注册并购买，即可获得折扣与优惠券。
这种方式不仅可以增强老用户粘性，还可以获得更多新用户，提升整体复购率。在社媒营销方面，SmallRig也比较重视。其在Facebook上拥有78万粉丝，在Instagram上拥有30.5万粉丝，在YouTube上也拥有3.53万位订阅者。
品牌会经常在社媒上通过视频、图片等形式，更新产品介绍、发布活动信息与优惠信息，吸引粉丝下单购买。此外，SmallRig还会利用海外著名摄影师和红人来进行营销，从而丰富品牌故事，占领用户心智。
当智能手机品牌和用户纷纷投身这场影像创作的“淘金热”时，全民参与影像创作的新兴业态为影像产品市场带来了一场生态革命，作为“卖铲人”的场景生态产品，有望成为全民影像时代的主导力量。
SmallRig正是抓住了这一市场机遇，通过“以用户为中心”的品牌理念，不断创新产品，从小众赛道拓展者，最终成长为备受瞩目的出海品牌。
相信卖家朋友也可以从SmallRig案例中收获一些经验与感悟，如果大家对品牌出海、独立站搭建或营销推广还有更多想法，欢迎后台回复【社群】，加入官方交流群与大家交流讨论。
