海关数据从诞生以来就不是一个什么新奇的东西。
有货物进出口流通就会产生一笔记录，有些国家甚至是把他当成对外公开的查询口子，让所有人都能了解本国的进出口情况。
只是国与国之间的不同，可能是法律也可能是对公开的认知，所以在全球的数据流通也就受到了限制。
再加上本身数据量的巨大性和不可归类的特性，在实际的使用上会受到相当大的挫折。
你可以想象成原始的数据是一个超大的excel表格，密密麻麻的数字和内容，普通用户是没办法快速从里面获取关键性信息的。
人类天生的对事物便捷性的使用需求也就造就了市面上现在所有的数据平台。
这本无口厚非，你现在使用的哪些东西不是从原材料加工成成品后使用的，所以必要的转化成本你总要出的吧？
但问题是根据这么多年的经验来看，其实很多关注我们、来咨询我们的大多数人根本就没有掌握或者想清楚他买的到底是个什么东西。
这有点像电视广告，没买之前你看到的都是好的，或者就是那些想给你看的，你的某些需求点被无限放大，最后就会产生一堆的售后问题。
然后现在舆论又这么自由，每个人都可以发表意见，这个行业的口碑也就是一直不是这么好了，这里面有某些同行的问题，也有用户自己的问题。
海关数据开发客户是一套主动体系。这就意味着你要靠自己去挖掘信息，才能找到客户，不可能别人把饭直接喂到你嘴里；而这套主动开发体系，也是一项可以领先其他外贸人的技能，自己吃饭的本领。
数据开发客户的对立面是以建站或入驻成熟B2B平台进行获客为主的被动开发体系。
简单来说一个是大众都比较喜欢的成熟模式，我有客户资源，你只需要进来，把你想卖的东西描述清楚，就会有客户上门（例如去淘宝开个店）。
什么？卖的不好，没关系，改店铺装修，或者投个广告试试，要不试试我们新出的xxx辅助工具，套路基本都这样，这叫被动模式（反正就是继续花钱，主动权不在自己手上）。
那主动模式是什么？
我现在有一堆的曾经买过你家类似商品的客户线索，他们现在会不会要买你的？我不知道，我把名单给你，你可以一个个去问问。
看出两者区别了吗，一个是重复付费，好处是你付了在那边等就可以，收获多少取决自己的付费投入；
另一个是一次付费，但这只是开始，能收获多少取决自己的业务能力。
模式上的对立区别决定了这完全是两种操作思路，你学语文和学数学能靠一方法通吃吗？
模式本身没有好坏之分，只有适合自己的才是好的，付钱之前想清楚你究竟要的是什么，你愿意付出什么换取些什么，亏损只能告诉你哪些是不对的，只有盈利才能告诉你哪些是正确的。
简单说了下模式对立现在继续回到海关数据这里。
从上面的介绍来看，你应该知道了海关数据开发客户这个模式下很难叠加流量包，因为你要的东西一开始就摆在那里。
就和菜市场卖猪肉的，只是产地不同就可以包装成不同的价格，但本质上还是猪肉，你做成红烧肉多放点酱油根本吃不出不同。
所有的海关数据一开始到了平台的那会儿都一样，都是个巨大无比的excel表格。
而且大家都心知肚明，这肉的产地都一样，上下起伏的数字不会超过一个手掌的，那也就是每家的进货成本是基本一致的。以后再有人忽悠你我们的数据来源怎么怎么，那都TMD是扯蛋。
数据到手了就是加工问题了，否则你怎么能看到这么多好看的图表。
那海关数据的真正意义是什么呢？如何才能正确的使用？答案其实就在刚才说到的巨大的体量上，并且取决于你想从她身上得到什么。
总之，海关数据能告诉你的是一个范围。
而，什么买家可能对什么东西感兴趣，他的采购周期是多久的，他的同行在采购什么，平时走的港口和线路是什么，有些数据甚至还能告诉你客户喜欢的付费模式，这些东西才是真正有价值的东西。
退一步来讲，如果你真的还想不清楚这个问题，但还是想试试海关数据。
我建议你可以适当降低些预期，放低点心态来系统的学习开发客户的知识，了解政策和平台游戏规则，看看别人是如何做的，你什么都不想学，又想快速获得正确的结果，怎么可能有这么好的事？随便一搜，就搜出来能交易的客户清单，天上掉馅饼吗？
打个比方，人人都知道发开发邮件，但又有几个会去专研用户心里想什么，什么时间点用户最可能会打开邮件，开篇语以什么来做切入？
又或者你的报价和同行比起来的真正优势是什么，怎么结合你了解的信息把这部分有效的表达出来，你统计过自己的发件成功率吗？
任何工具只能带你入门，独立思考才是能活下去的本质。
海关数据同她一开始服务用户的定位开始，就只是整个链条的最前端，目的很简单，尽可能帮助用户完成信息收集，没了。
只是后来为了更方便大家无门槛使用，平台才开始丰富多个功能，例如外贸邦延展出来各种贸易趋势分析、top5港口、公司标签分类，还有提供各类资料、课件，以及邀请行业内大咖分享经验等。
