Outbrain对于大部分卖家来说，还是相对陌生的，因为该平台并非是主流的海外社交媒体平台，所以知名度方面是比较一般的。但对于独立站卖家和外贸营销人员来说，了解该平台还是非常有必要的。 近年来，中国出海企业一路高歌猛进，TA们正在寻求更广阔的增量市场、塑造更长远的发展路径，出海需求更为强烈。据百炼智能潜客宝不完全统计，截至2022年已有超72万家企业尝试或计划出海，其中88.17%的企业已在商务部备案跨境电商资质。可见，中国企业出海热潮正上升为更加常态化的阶段。 但在经济发展放缓和全球多重危机的背景下，中国企业出海之路“进退两难”——获客成本虚高、转化率低靡，TA们既希望在海外市场海量用户中获取更持久的关注，又面临着用户低触达、投放不精准，消费者对干扰性广告的反感与日俱增等现实问题。是以，通过何种方式探索品牌建立并拓宽海外市场影响力、进而让品牌和效果实现有效链接，至关重要。 相较于传统广告形式，开放网络中的原生广告是侵入性最小的广告形式，也是高效触达用户、创新广告体验的“最优解”，同时将为品牌主带来远超预期的投放效果。 原生广告具有几大优势： 1、更加注重用户体验。原生广告与内容完美融合在一起，模糊了内容与广告边界，同时也更符合用户的使用预期，在不打断注意力的情况下，以“看不见”的广告拉近了受众与品牌的距离，增加了品牌的交互感。 2、更多元化的广告展示形式。原生广告的展现形式和媒体设计与风格等融合一致，这也让其能够基于不同场景定制不同的原生广告位。以Outbrain为例，除了标准广告之外，还有轮播广告、自动播放视频广告、点击放映视频广告等多种形式，在给用户带来良好体验的同时，也大大提升了转化效果。 3、更低的成本。随着大数据、AI等技术的快速发展，其也广泛应用到原生广告中，通过人口统计、兴趣、相似受众、重定向等来锁定合适的受众，帮助广告主以更低的成本获得更多的转化，实现降本增效。 4、更吸引用户注意力。相比其他广告，在优秀创意的赋能下，原生广告更能够吸引用户的视觉注意力，让用户花费更多的时间去阅读和浏览它们。 随着移动互联网的纵深发展，信息碎片化趋势愈加明显，大众获取资讯的途径更加多元，这都使得要想对受众进行精准触达变得更加困难。而原生广告的一系列优势，让其成为品牌主全方位地抢占注意力并精准触达用户，提高转化效率的不二之选。 原生广告投放，缘何选Outbrain？ 选择了原生广告只是第一步，面对市场上众多的广告投放平台，该如何选择同样是一大难题。不同的平台由于其技术、投放经验等方面的差异，在最终的投放结果上往往也有着天壤之别。说到原生广告投放，Outbrain则是出海品牌的重要选择。 Outbrain是一家全球领先的开放网络推荐平台，全球三分之一的互联网用户通过其推荐信息流发现新内容。Outbrain总部设在纽约，并在全球18个城市设有办公室，目前业务已经遍及55+个国家。尤为值得一提的是Outbrain去年7月成功在美国纳斯达克上市。 对于广告主来说，广告效果永远是其进行广告投放考虑的首要因素，特别是在流量成本不断高企的当下，他们对效果愈发重视。Outbrain自成立以来，便将助力广告主更好地连接受众并增加营收作为目标，通过在技术和创意上发力，帮助广告主有效地降低广告成本，带来远超预期的ROAS。 与D2C护肤品牌Ogee的合作便是一个很好的例子。自2021年初在 Facebook投放广告的业绩下滑后，Ogee及其数字营销代理机构 AdRizer开始寻求能在传统社交媒体之外吸引新客户的渠道。随后，该品牌与Outbrain达成合作，借助Outbrain效果广告形式Clip乘上短视频这一大热趋势，并结合Outbrain自动转化竞价战略（CBS）工具设定目标ROAS，最终实现活动ROAS 提高了180%，并在短短4个月内完成14000笔线上交易，CPC比Facebook的美妆类平均成本低76%。 中国传统真丝企业Lilysilk在海外多个市场站稳脚跟，成为成功的中国出海品牌之一。Lilysilk不断通过社交平台和搜索引擎等渠道推广其产品，已为其线上业务带来巨大营收。随着业务的进一步发展，Lilysilk选择与Outbrain一起，在开放网络展开原生广告推广活动。Outbrain提供了受众定位解决方案和能够满足其CPA目标的自动转化竞价策略，从而在保证项目盈利的基础上实现更好的传播效果。在前6个月的投放中，Outbrain的效果已经优于社交媒体和搜索引擎渠道，用户跳出率和CPA较Facebook分别降低了15%和25%。 而这样的例子，数不胜数。借助Outbrain，乐华梅兰的广告触及超过3.4万名新用户，CPS较基准指标降低了45%；知名宠物食品品牌Royal Canin在Outbrain平台上的原生广告较社交媒体广告每次优质访问成本降低了33%；巴黎欧莱雅应用Outbrain转化竞价策略后，CPA降低69%；采用Clip Smartad后CPA降低43%……。 面对中国品牌的出海热潮，Outbrain将中国市场作为发力的重心。对于出海品牌来说，携手Outbrain以原生广告更好地与国外受众进行连接，实现降本增效已经成为现实。 |
