对Facebook广告投放时，不知道大家是不是跟我有一样的想法：调整优化广告就像是在修改病句；有些广告一眼就能看出哪些出现问题，并迅速地调整好；有些广告则啥都看不出来，但效果不好，有问题。
俗话说擒贼先擒王，只要把最根本的问题抓住了，那么剩下的问题就好解决了。面对错综复杂的 Facebook广告，作为一个出海新手要如何找到本质问题呢？今天我们就来梳理一下，Facebook广告效果差 、转化率低低原因。大家需要开Facebook海外户 Google海外户 代投的（+v:Marlee37备注Fb）想要了解更多资讯可以去关注微信公众号 ➤跨境皮球来了
Facebook广告点击率差，转化率低的表现
一、点击率差，转化率低
这种情况是最好解决的，其问题也是一眼就能看出来的。通常来说，如果这两个数据都表现不好，是可以从广告受众和广告素材，这两个方面着手进行优化。
二、受众方面
1. 广告跑不出去，受众人群少。在看广告数据时，发现广告的点击率差，首先就是要看广告的曝光。如果广告的曝光低，那么说明你选择的受众太小 了，从而无法让广告跑出去。一般来说，受众在几万或者是几十万时，广告是跑不出效果的。
2. 受众人群范围太大，表现情况不稳定。这种跟第一种情况相反，因为所选择的受众人群太大了，在几千万到几亿范围内，这就容易导致广告的受众人群范围太大，广告的表现不稳定。
通常来说，我们在遇到这种情况时，可以在选择受众时进行限定，让Facebook广告机器有个学习的方向，从而提高广告的点击率和转化率。
3. 广告系列的受众重叠。这是极为常见的一种情况，因为我们在跑广告时，不会只跑一个广告。通常是n个广告一起跑，这就容易造成广告系列的受众的重叠。当受众过于重叠时，广告在用户面前所展现的频率就会增加，从而导致广告的点击率下降。
三、广告素材方面
很多出海人员经常忽略这一块，在创建广告素材时，只是简单的p一张图，或将文案全部堆放在图片上，没有突出任何重点。但素材在广告展示时，也是十分重要的。下面两种情况是大部分出海人员常见的错误：
1. 广告图片过于潦草，不够精美。其实Facebook广告不用很漂亮的图片素材，但也不能过于简单。你可以利用软件作图工具，将产品重点，活动重点突出在图片上。此外，建议图片上的文字最好不要超过图片的20%。
2. 广告跑的时间比较久，素材创意不足。当Facebook提醒你创意不足时，就说明你的广告跑的时间太久了，素材使用的比较久了。如果这个广告跑的效果还不错，你可以直接替换广告里面的素材跟文案。但如果整体的效果不佳，则可以将广告关掉，重新开一个全新的广告系列。
四、点击率正常，转化率差
这种情况是也是经常出现的，而且会比第一种情况更让人头疼，明明测试的素材点击率可以，但就是没有转化。
这种情况一般是跟广告的落地页相关的。
五、调整优化落地页
网页速度是否够快：如果网页打开速度太慢，则会让用户丧失打开网站的兴趣，从而失去购买的欲望。
落地页是否正常：打开的落地页是否正常，里面的产品描述是否吸引人 、是否有折扣信息等方面。
六、点击率正常、转化率正常、但广告成本高
这种情况是最让人头疼的当点击率是OK、转化率也相对比较正常时，我们就很难从广告自身情况找原因，这种一般来说是从产品自身找原因。
产品市场需求
产品市场需求量小：经常会遇到一种电商老板，他们总以为自己的产品很好，但实际上所售卖的产品在市场人无人问津或需求很小。当需求量少时，也会造成广告的成本过高
因此，建议大家在选品时，切忌闭门造车，选择哪些需求量很少的产品。
七、产品的竞品多，竞争激烈
同类产品过多，也 容易造成广告转化费用高。这就跟谷歌竞价很像，当一个词很热门时，大家都在争这个词 ，那么自然的，这个词的转化也是相对比较高的位置。
总结：
造成Facebook广告效果不好的原因有很多方面，主客观因素都有，在这里是尽量给大家梳理一些主要的客观因素，从而给大家提供一些优化的思路。
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