亚洲企业生产的产品都没有核心技术，面对一带一路国家，外贸企业应该有自身的IP营销，最起码应该有VI视觉传达营销。
譬如上图捷克饭店里售卖的可口可乐，在售价20捷克克朗（约合6.5元人民币）的前面加了一个红色的对号，这就是企业推广的IP营销，相比挪威奥斯陆超市里一瓶25克朗（约合20元人民币），两者价位相差了3倍，而且欧洲之间是零关税，所以WTO就是一个几个月开次会的组织，连所在地欧洲的贸易壁垒都解决不了。
IP 英文全称是Intellectual Property，翻译成中文是知识产权，是一个指称“心智创造”（creations of the mind）的法律术语。IP 一方面包括发明专利、商标以及工业品外观设计等方面组成的工业产权，另一方面包括自然科学、社会科学以及文学、音乐、戏剧、绘画、雕塑、摄影和电影摄影等方面的作品组成的版权。随着互联网和新媒体的发展，IP 逐渐演化为一个强调内容主题的宽泛概念，能够吸引住特定人群的注意力。如果说“互联网+”是人们交往的“工具媒介”的体现，那“IP+”则可以称为人们交往的“内容主题”的体现。
追求平台流量是营销行业的共同话题。由于IP 具有强大的衍生能力，在同一个IP 内容主题下，会有不同面貌的知识形态出现。在泛娱乐时代背景下，强势的IP 能够凭借其内容优势贯穿于各个文化细分领域。其本身的主题性特质会对受众产生吸引，成为吸引平台流量的重要原因。如何利用好热门IP 有效推进内容营销成为营销行业目前共同的话题。
IP 营销的商业逻辑
由于IP 本身的内容极其丰富，它能够针对某一品牌设定出相应完满的故事情节、主人公形象，从而使得产品品牌内涵得以生动展现出来，因此IP 营销更强调在营销过程中的情感共鸣和认同感。IP 营销是要通过将IP 本身的内容与品牌内涵联系起来，借助IP 的群众基础捕捉到产品的推广对象，从而实现营销目的。这种营销手段更多侧重于产品内涵的推介，受众的消费行为往往是在理解了产品品牌内涵之后才作出消费选择。内容营销广告的精彩之处，在于把广告的重点放在广告故事本身传达的精神内涵，避免传统品牌广告对受众产生干扰。
（一）IP 需要商业化的意义
IP 作为一种主题性内容，包含了相应的文化内涵和价值观。但是任何一种文化、价值观都有其特定的时效性，IP 内容必须适合时代的具体条件才能延续其生命。如果IP 没有持续不断地投资，无法推出新的内容和产品，这个IP 最终会失去竞争力而被淘汰。在市场经济条件下，社会资源优化配置最根本的途径是按照市场发展规律来调配社会资源，所以IP 要优化发展，走商业化道路。IP 内容要能够被持续发展，必须让自身的内涵被持续不断地挖掘。比如《花千骨》小说、电视剧、游戏以及纪念品等系列产品的推出，形成了一条IP 产业链。还有《芈月传》作为一部“IP 大剧”在还未播完时，定制版电视各渠道累计销售就达到了15 万台、乐1S 芈月纪念版手机全网销售量突破了78 万台；在乐视商城上，芈月传纪念版手机众筹金额达到1300 余万元，参与人数10264 人；Lepar 借势《芈月传》热播，使全国3500 余家门店同步启动，覆盖全国55% 的县城，辐射2000 多个乡镇。一方面，《芈月传》的强IP 效应给乐视提供了足够多的素材，可以进行巨大的商业转化；另一方面，乐视提倡的“生态化反”体系，让“平台+ 内容+ 终端+ 应用”产生协同效应，推高《芈月传》及乐视视频、乐视超级手机、乐视超级电视、乐视会员、乐视商城等乐视相关产品的热度。IP 商业化的过程，既是IP 本身对发展资源的客观要求，也是IP 作为一种核心文化持续发展的要求。
（二）IP 如何实现商业化
IP 商业化前提。一方面IP 会先经历积累粉丝的过程，这个过程被认为是IP 本身在社会上的“正名”过程。当粉丝积累到一定程度，就会形成粉丝社群。粉丝在社群环境中会根据自身的价值判断调整与发展相应的社群文化，进而使IP 文化得到发展。另一方面，由于IP 文化更多是人为雕琢产生的，所以IP 商业化转型发展需要人们的积
极参与。在IP 本身特质与发展目的的双重条件影响下，作为推广IP 内容，要开展IP 内容营销的企业或人员就需要亲自进入IP 内容的社群生态环境，把自身当作社群的一份子，来借助自身的“统筹”能力，积极调控社群资源，借用社群粉丝的力量，推动IP 的良性发展。营销企业或个人利用社群粉丝资源来推动IP 发展的具体表现就是引导社群粉丝积极消费。因此适时且持续不断为粉丝团提供他们所需要的内容，多形式增加粉丝与企业的互动途径，提升粉丝参与IP 内容构建的满足感，是IP 商业化发展的必由之路。
