*本文发表于《信报财经月刊》2023年3月刊
中国制造业自去年底防疫政策放宽以来持续复苏，为国际贸易融资市场带来新的增长动力。拥有逾20年营运历史的德益世国际保理（Tradewind Finance）预料，今年该公司的全球贸易融资业务将较去年增长逾10%，其中中国内地和香港两地业务的升幅更会达15至20%。
德益世亚洲首席执行官Peter Maerevoet表示：“中国内地与香港两地全面免检通关，为我们带来了更多业务增长机会。今年以来，我们在中国内地的业务已录得显著增幅。”
他指，中国内地客户今年透过该公司取得的贸易融资额将达2.5亿元（美元．下同），而作为远东总部的香港分部则可为亚洲客户取得超过1亿元的贸易融资；预计今年该公司全球客户融资额将增至30亿元以上。
帮助客户解决现金流问题
总部位于德国的德益世成立于2000年，目前在全球12个国家设立了超过20个办事处，服务涵盖纺织服装、食品饮料、海鲜、电子、汽车、化学和消费品等行业。该公司多年来致力为国际中小企业提供流动性资金，除了为出口应收账款做保理融资外，还可为客户提供订单融资及供应链融资。
Maerevoet说：“我们的客户大多是具有一定规模和营运历史的中型企业，而小型和新公司的占比较低。”
他续指，该公司于2021年在香港成功赢得一间消费电子产品的制造商成为客户，初期融资额只有80万元，至今已增长至900万元；此外，该公司为一间钢铁公司取得的贸易融资额最初只有600万元，现已大增两倍至1,800万元。
他称，该公司在巴基斯坦和孟加拉的客户都是成衣出口商，对国际贸易融资的需求持续强劲，今年增幅将达40至50%。该公司目前在全球有约200员工，今年将新增10人，当中3人将位于德国总部，3人在中国内地与香港，其余4人在美国和迪拜。
亚洲成衣制造业迅速增长
德益世早期为出口到欧洲的土耳其纺织品贸易提供融资，累积了大量宝贵经验，于十年前大力扩展国际业务。该公司为客户制定贸易融资解决方案，并透过记账、收款及付款方案，帮助他们资金流动最大化和解决资金需求，促进国际贸易发展。
Maerevoet表示，该公司正积极在亚洲区开拓新市场，例如在越南接洽了一间纺织厂和一间海鲜产品供应商，并联系了一间来自泰国的纺织公司。该公司去年亦大力开拓印度市场，预料今年当地业务将会翻倍。
他说：“近年中国产业升级，很多成衣制造商已外移。如今印度和越南等地正以更低廉成本制造成衣，这将为我们带来更多来自这些市场的新客户。今年我们会聚焦于越南，明年或会尝试在印尼和菲律宾寻找新机遇。”
他续指，除了通过市场推广和现有客户转介以取得新客户外，该公司也会借着中国内地与香港团队直接联络潜在客户。
Maerevoet现时专责处理德益世的全球财务和亚洲地区管理事务。他在加入德益世之前，曾任职于宝洁比利时分公司，并在美国Levi Strauss担任全球供应链金融副总裁，熟悉国际贸易采购和供应链融资运作。
全球供应链变化危中有机
德益世的贸易融资产品适用于赊销（O/A）、凭单付款（CAD）和信用证（L/C）等多种结算方式。客户在发票提交后，该公司最快能在24至48小时内放款，贴现比例高达95%，余额会在买家支付货款后发还。
此外，该公司提供融资解决方案及规避贸易风险，针对跨境贸易企业提供无追索国际出口保理，又称作“发票贴现”（含应收账款转让）。这一融资方案可帮助企业加速现金流转、改善账款回收和管理坏账风险。
Maerevoet指，贸易融资业今年仍需要面对有不少挑战，包括全球供应链变化、高息环境以及俄乌战争等；不少竞争对手在疫情期间结业，为该公司的未来发展减少了障碍。
他又指：“欧美成衣企业近年倾向近岸生产（near-shoring），即是让生产工序靠近于销售地，例如德国、法国、西班牙和美国本土。面对疫情期间的供应链问题，他们会提前在亚洲下订单，以取得半制成品作为库存。”他称，在这情况下，亚洲厂家将承受更大的现金流压力，更需要寻找合适的贸易融资方案。
关于德益世
德益世国际保理成立于2000年。集团总部在德国，在孟加拉、保加利亚、中国大陆、中国香港、匈牙利、印度、巴基斯坦、秘鲁、土耳其、阿联酋和美国等地设有办事处和分支机构，网点遍布全球。德益世将融资、信保和收款融入一套贸易融资产品，为全球出口商和进口商带来精简、灵活和一流的服务。
