每个女孩都有一个公主梦——穿上漂亮的公主裙，翩翩裙摆自带优雅，很难有人能够抵挡这样的诱惑。据悉，冰雪奇缘公主裙仅在上映第一年就创收4.5亿美元，你就可以想象女性为了实现“公主梦”有多舍得下血本。
Linda的团队正是抓住了这个机会，入驻Shopee平台，在东南亚发力，销量突飞猛进，并逐渐打造起自己的品牌。
上架即爆单，细分品类前景可期
作为一名童装卖家，与很多企业一样，当初他们也做得比较杂，除主做爬衣外，还涉足了针织、套装等。然而，这些品类市场竞争愈发激烈，利润空间不断被挤压。
经过多方面考虑，Linda认为“做多，不如做精”，于是决定将精力聚焦在公主裙这一细分品类上，并布局蓝海市场东南亚。
做出这样的决定，是经过深思熟虑的。负责人Linda表示：“本身我们在东南亚线下已经积累了较多客户，有很好的消费者基础，公主裙推进市场后，一方面可以聚焦优势更好地服务消费者，另一方面这个细分类目的竞争相对没那么激烈，有利于我们做到行业头部位置，保持稳定的利润空间。”
事实证明了这个决策的正确性。2022年万圣节期间，该公司开发的新品在Shopee上就售出了近千件，表现十分亮眼。“我们对2023年的业绩很有信心。”迅速冲高的销量让她对今年的销售有了更多的期待。
因地制宜来开品，抓住“上帝”最重要
女性对于公主裙总有一种天然的热爱，但由于各地文化习俗和消费习惯不同，每个市场对公主裙的风格和设计要求又有细微的差别，比如，越南消费者更偏爱印花款，而马来对网纱的需求多一些。
更重要的是，与国内偏重于日常款不同，东南亚消费者更重视对节日的庆祝，因此，Linda也提出在未来要更精准地把控当地节日的时间线，打造更多符合时宜的节日爆款。“比如，3月是穆斯林的斋月，我们就准备了一些相关款式产品，再配合平台活动，应该是一个不错的机会点。”
永远把消费者的喜好排在首位，是Linda为我们总结的爆款秘笈。“我们会根据后台数据、整体销售情况以及与Shopee团队的不断沟通，筛选出最适合当下趋势的产品，抓住每一个可能的爆发机会。针对当地的消费习惯进行开品，销量自然就有了。”
优质产品夯实基础，多渠道引流增进销量
“我们的目标不仅限于赚钱，而是希望打造一个可以走向世界的常青品牌。”Linda坦言，“我们的开发团队每个月能开发上百个品，但我们不会全都上架，而是从几百甚至几千个品中挑选出几个精品进行售卖。这也是我们回购率高的原因。”
对于公司的未来规划，Linda表示会持续深耕公主裙这个细分类目，将排名做到品类前列，并在此过程中逐渐打响自己的品牌：
“产品方面，我们将始终把质量作为基石，也希望能借助Shopee的力量，基于平台数据和官方团队对当地消费者的了解，帮助我们做更多更好的开品。
营销方面，我们去年在Shopee团队的协助下，通过平台活动，联合站内Shopee广告+AMS联盟营销，销量有了大幅攀升——仅万圣节和圣诞节这两波当季产品的单量就同比上一年提高了4倍。今年还会加大投入力度。”
在Linda看来，打造品牌不是一撮而就的。未来，自己还将在垂直化、风格化、海外仓等方面加深布局，寻找更多增长机会。
总之，Linda正带领着团队为东南亚的消费者造一个“公主梦”，而这个“梦”也正给她带来许多源源不断的正向反馈。
